嗶哩嗶哩（B站）是獨特且稀缺的PUGC視頻社區(qū)。嗶哩嗶哩是以PUGC（專業(yè)用戶創(chuàng)作的內(nèi)容）視頻為主，擁有濃厚社區(qū)氛圍的視頻社區(qū)。有別于短視頻，PUGC視頻創(chuàng)作門檻高，視頻內(nèi)容更充實，嗶哩嗶哩是PUGC視頻行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時，嗶哩嗶哩擁有社區(qū)產(chǎn)品特有的高創(chuàng)作滲透率和高互動率，獨特的彈幕文化和良好的社區(qū)氛圍激發(fā)用戶積極創(chuàng)作和互動，在嗶哩嗶哩每月有220萬創(chuàng)作者上傳770萬只視頻，產(chǎn)生66億次互動。

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶人群分析：人群畫像是理解用戶特征的基礎(chǔ)

嗶哩嗶哩（B站）董事長陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會公開表示：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶人群分析：B站用戶的行為偏好

嗶哩嗶哩（B站）COO李旎曾說過，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實、不做作的內(nèi)容廣告?！庇纱丝梢?，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

B站用戶人群分析：B站用戶畫像大數(shù)據(jù)分析

2022年6月9日晚，嗶哩嗶哩(Nasdaq: BILI，09626.HK，以下簡稱“B站”)發(fā)布了2022年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示：B站第一季度MAU（月活用戶）達約2.94億，而移動端月活用戶達約2.76億，較2021年同期分別增加31%及33%；DAU(日活用戶)達7940萬，較2021年同期增加32%，用戶日均使用時長達95分鐘，創(chuàng)下歷史新高；月均活躍UP主數(shù)量達到了380萬，同比增長75% ；月均投稿量達到1260萬，同比增長63%；月均付費用戶達2720萬，較2021年同期增加33%。

嗶哩嗶哩官方數(shù)據(jù)披露，用戶的男女比例相對均衡，平臺內(nèi)容沒有較明顯的性別傾向。近80%的用戶為24歲以下年輕人，主要分布在一二線沿海發(fā)達地區(qū)，其中廣東占比最高，具有高消費潛力的Z世代（中國90/00后）是該平臺用戶主力軍。

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。

從性別占比來看，女性用戶占比為52%，略高于男性用戶占比的47.97%，但兩者數(shù)據(jù)相差不大。

從地域上來看，B站主要使用者主要集中在沿海發(fā)達地區(qū)（廣東，山東，浙江）以及一線城市（北上廣深）。這些地方相對來說經(jīng)濟發(fā)達，教育水平較高，用戶能夠更早地接觸來自港澳臺，日韓，歐美等多元文化，對于亞文化的接受能力較高，比較容易接納新鮮事物。

用戶互動方式上來看，95后更愛發(fā)彈幕。

用戶持續(xù)破圈，用戶活躍度及粘性保持高位

用戶規(guī)模方面。21Q4B站平均MAU2.72億(YoY+34.5%，QoQ+1.8%);平均DAU7220萬(YoY+33.7%，QoQ+0.3%)，用戶持續(xù)保持穩(wěn)健增長。21Q4B站平均付費MAU2450萬(YoY+36.9%，QoQ+2.5%)；大會員數(shù)量2010萬(YoY+38.6%，QoQ+10.4%)，對應(yīng)大會員占比7.4%(YoY+0.2pct，QoQ+0.6pct)，付費轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升。

用戶活躍度方面。12個月留存率80%以上，用戶日均使用時長82分鐘，為歷史最優(yōu)四季度表現(xiàn);日均內(nèi)容觀看量同比+80%，月均用戶交互數(shù)同比+116%，用戶粘性進一步提升。根據(jù)公司21Q4財報后業(yè)績會議，2022年1月B站MAU已突破3億，單用戶日活躍時間超過90分鐘，用戶增長保持強勁勢頭。

用戶文化特征方面。B站起家于ACG文化，但隨著用戶數(shù)量的增加，開始往多元化發(fā)展，游戲，動漫，科技，音樂，時尚，美妝，生活，影視等內(nèi)容也變得非常豐富，B站已經(jīng)撕掉了亞文化社區(qū)的標(biāo)簽，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問量已經(jīng)在總訪問量的比例也越來越小。

B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、美妝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。其實，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個群體里。平時多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

用“用戶喜歡的方式”進行交流

B站用戶年輕、有個性，獨立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導(dǎo)和命令。以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對話。

主要通過兩種媒介：標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題——

一般標(biāo)題使用動漫人物和二次元常用語，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場景，又能夠拉近和用戶的距離。就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會愿意去關(guān)注，因為想知道到底是什么樣的壁紙。

圖片——

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

品牌年輕化到底應(yīng)該如何走？

品牌在B站年輕化的進程中，有兩方面的問題亟待解決：

1. 代際沖突不同代際之間，對事物有不同的理解和解讀，甚至是完全相反的。拿本次的宅舞事件來說，在知乎“你如何看待B站宅舞”的話題中，大家的爭論從未停息過。

2. 品效合一難保證目前在B站，雖然部分品牌實現(xiàn)了不錯的漲粉數(shù)據(jù)和播放數(shù)據(jù)，但內(nèi)容均以品牌本身無關(guān)。盡管部分品牌會在評論區(qū)掛出產(chǎn)品鏈接，但又有多少人會看完視頻后點擊廣告呢？除視頻內(nèi)容外，很難讓用戶對品牌本身有深入了解——數(shù)據(jù)繁華之外，到底對品牌宣傳幫助幾何？

3. 模式尚需探索據(jù)營銷實驗室《B站品牌營銷指南》表示，目前入駐B站的品牌仍不算多，且這些品牌賬號的粉絲數(shù)多在50萬以下，整個品牌積極性及用戶池都沒有被調(diào)動起來。

   
   

不管你是萌新，還是知名品牌企業(yè)主，只要你想快速品牌曝光獲取年輕用戶，選擇B站就是最佳渠道選擇。在B站，讓品牌年輕化！

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）