“全年營收120億元，同比增長77%。”

作者：蘇打

編輯：tuya

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，今日（北京時間2月25日）早間，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI）公布截至2020年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，2020財年嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）總營收達120億元人民幣，同比增長77%。其中，第四季度營收同比增長91%，達38.4億元人民幣，遠超市場預(yù)期。

B站在財報電話會議中表示，預(yù)計2021一季度的營收將在37億元-38億元之間。

電話會議中，B站公布了其未來3年用戶目標(biāo)——至2023年MAU到達4億。

其品牌認知率從2019年的37% 提升至2021年1月的68%。陳睿表示，未來B站在用戶增長方面將實現(xiàn)三個目標(biāo)：能夠在更廣泛的用戶群體扎根，從Z世代拓展至更多的90后和95后；內(nèi)容上將占領(lǐng)越來越多的品類內(nèi)容和價值高地；仍然能保持年輕審美方面的感覺、社區(qū)氛圍以及健康的商業(yè)化方式。

值得注意的是，該季度內(nèi)，B站月均活躍用戶實現(xiàn)同比增長55%，達2.02億；其中移動端月均活躍用戶同比增長61%，達1.87億。

與此同時，“大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推動”使其季度月均付費用戶同比高速增長103％至1790萬，整體付費率從去年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％，創(chuàng)下新高；毛利率更是實現(xiàn)連續(xù)七個季度的環(huán)比增長，達24.6%。

“2020年對B站是具有深刻意義的一年?？v觀全年，B站不僅覆蓋了中國年輕一代，更在大眾層面建立了廣泛影響?！盉站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示，月均活躍用戶突破2億是“用戶增長新起點”的標(biāo)志。

他認為，“視頻化’已”融入日常生活場景的方方面面。作為綜合性視頻社區(qū)，B站擁有覆蓋全品類、全場景的視頻內(nèi)容，未來將牢牢把握這一巨大機遇，持續(xù)豐富社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。

用戶增長出現(xiàn)「新起點」

2020年第四季度，B站的用戶增長踏上“新起點”——月活用戶同比增長55%，達2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達1.87億；日活用戶達5400萬，實現(xiàn)42%的同比增長。

季度內(nèi)，其日均視頻播放量同比增長70%達12億，月均互動量同比增長94％達47億次，用戶日均使用時長則高達75分鐘，社區(qū)繼續(xù)保持高活躍、高黏性。

值得一提的是，社區(qū)核心用戶群體數(shù)量也出現(xiàn)新節(jié)點。截至四季度末，有超過1億用戶通過100道社區(qū)考試答題成為正式會員，同比增長51%，第十二個月留存率高達80%以上。

公開資料顯示，為釋放更大的社區(qū)潛能與價值，過去1年，B站曾啟動一系列用戶增長及品牌升級策略。從2019年末的首屆“最美的夜”新年晚會，到品牌宣傳片《后浪》三部曲，再到推出全新品牌主張“你感興趣的視頻都在B站”，遞進式觸達更廣泛的用戶，實現(xiàn)持續(xù)“破圈”。

據(jù)其官方信息，2020年末，第二屆“最美的夜”新年晚會直播人氣峰值相比首屆晚會翻三倍，48小時內(nèi)節(jié)目播放量已突破1.2億。

不僅如此，在“Z世代”之外，B站也正逐漸覆蓋到更廣范圍的年輕群體。根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，至2025年視頻用戶數(shù)量將接近12億人，視頻市場規(guī)模將超1.8萬億人民幣。而截至2020年末，B站超過86％的月活用戶年齡在35歲以下，構(gòu)成B站用戶的核心群體以及“視頻消費市場的主要驅(qū)動力”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全面「破圈」

一直以來，PUGV（Professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）都是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，也是社區(qū)增長的核心驅(qū)動力。據(jù)本次財報信息，季度內(nèi)B站月均活躍UP主數(shù)量已達190萬，同比增長88%；月均視頻投稿量達590萬，同比增長109％。

其中，生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識在該季度成為“最受用戶歡迎的垂直品類”，科技知識類視頻貢獻了整體視頻播放量的10％。

不僅如此，知識類內(nèi)容也是2020年B站增長最快的內(nèi)容品類之一。B站表示，成立11年以來，越來越多的用戶開始在B站關(guān)注汽車、家居、母嬰等內(nèi)容，“他們對于內(nèi)容喜好的變化，也體現(xiàn)出社區(qū)與用戶的情感紐帶”。

另一方面，OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)機構(gòu)創(chuàng)作視頻?）也成為用戶增長及商業(yè)變現(xiàn)的重要助推力。過去1年中， B站陸續(xù)出品《說唱新世代》、《風(fēng)犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀(jì)錄片等領(lǐng)域邁入了新階段。四季度，B站還與壞猴子影業(yè)共同發(fā)布“青年導(dǎo)演扶持計劃”，雙方將在未來展開一系列深度合作。

2020年11月，B站曾舉辦第三屆“MADE BY?BILIBILI”國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會，公布了未來即將上線的33部國產(chǎn)動畫。目前，B站國創(chuàng)區(qū)的月活用戶已超過番劇區(qū)，國創(chuàng)動畫成為B站第一大OGV品類。如《元龍》、《仙王的日常生活》、《靈籠》以及10月播出的《天官賜?！返茸髌罚粩鄤?chuàng)下用戶拉新及付費轉(zhuǎn)化的新紀(jì)錄。

其中，《天官賜福》迄今已收獲超3.4億次播放及400萬條彈幕。同時，B站還與索尼旗下全球動畫發(fā)行商Funimation以及Netflix等合作，將更多優(yōu)秀的國創(chuàng)作品推廣至海外市場。憑借內(nèi)容領(lǐng)域的積累，B站“大會員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長91％達1450萬。

廣告業(yè)務(wù)「七連增」

在廣告、增值服務(wù)等非游戲業(yè)務(wù)高速增長的推動下，B站四季度營收同比增長91%達38.4億元，全年營收也同比增長77%達120億元。其中，廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)亮眼，已實現(xiàn)連續(xù)七個季度的同比加速增長。

在《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主連結(jié)Re：Dive》、《碧藍航線》等游戲穩(wěn)定表現(xiàn)的帶動下，本季度B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長30％至11.3億元。

據(jù)了解，2020年獲得巨大成功的游戲《原神》，其國內(nèi)安卓渠道的主要聯(lián)運合作伙伴為B站。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》《機動戰(zhàn)姬：聚變》在內(nèi)的14款獨家代理游戲已經(jīng)獲得版號，即將在未來陸續(xù)上線。

值得注意的是，其增值服務(wù)業(yè)務(wù)在該季度內(nèi)營收超過游戲業(yè)務(wù)，同比高速增長118%，達12.5億元。

隨著品牌影響力的廣泛提升，B站對于合作伙伴與主播的吸引力也在不斷增強。而通過與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作，B站也日益在電競直播領(lǐng)域占據(jù)重要位置，并吸引到更為廣泛的受眾。同時，大會員、貓耳FM以及漫畫業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也成為增值服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長的重要驅(qū)動力。

在用戶增長與品牌影響力擴大的強勁勢頭下，B站廣告業(yè)務(wù)收入快速增長149%至7.2億元。作為“Z+世代”聚集的平臺，B站的破圈也讓越來越多的品牌廣告主意識到其用戶價值，從而成為他們的必選平臺。

財報顯示，游戲、食品飲料、電商、護膚美妝和3C產(chǎn)品成為該季度內(nèi)前5大廣告主行業(yè)，2020“最美的夜”bilibili新年晚會也備受眾多品牌廣告主青睞。

與此同時，伴隨電商平臺銷售額的快速提升，電商及其他業(yè)務(wù)收入達7.4億元，同比增長168%。

截至2020年12月31日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為128億元人民幣。B站稱，“充裕的現(xiàn)金儲備保證了公司在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長期投入”。

不考慮員工股權(quán)激勵成本、并購形成的無形資產(chǎn)相關(guān)攤銷成本及相關(guān)所得稅費用影響，B站第四季度調(diào)整后的非美國會計通用準(zhǔn)則（Non-GAAP）的凈虧損為6.8億元人民幣。

財報中，B站對2021年第一季度收入進行了展望，預(yù)計將達到37.0億元至38.0億元人民幣。