2021年的新賣(mài)家注冊(cè)已經(jīng)開(kāi)始一段時(shí)間了，前幾天后臺(tái)收到私信，有小伙伴在糾結(jié)關(guān)于站點(diǎn)選擇方面的問(wèn)題。很多小白賣(mài)家忌憚?dòng)诿绹?guó)站的競(jìng)爭(zhēng)激烈，詢(xún)問(wèn)是否建議從類(lèi)似澳大利亞這種相對(duì)冷門(mén)的站點(diǎn)開(kāi)啟亞馬遜之路。

我的個(gè)人建議是不推薦。

?

過(guò)去的幾年里，亞馬遜一直在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，截止目前已有站點(diǎn)16個(gè)，包括北美洲的美國(guó)、加拿大、墨西哥和南美的巴西；歐洲的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和荷蘭；亞太地區(qū)的日本、印度、澳大利亞和新加坡；中東的阿聯(lián)酋和土耳其。

關(guān)于具體的站點(diǎn)介紹，大家可以在網(wǎng)上找到非常豐富的資料，對(duì)于一些體量很小、流量很低的站點(diǎn)這里不做探討也不推薦。

個(gè)人只推薦美國(guó)站、日本站、歐洲的英國(guó)站和德國(guó)站，如果你有相關(guān)資源也可以考慮法國(guó)站。

?

那么這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論是如何得出的呢？

?

這里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市場(chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)力

次要因素：賣(mài)家個(gè)人優(yōu)勢(shì)、站點(diǎn)是否有好用的工具以及賣(mài)家個(gè)人成長(zhǎng)空間。

?

一.? 主要因素

?

市場(chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)力同樣重要，且缺一不可。

如果市場(chǎng)容量很大，但購(gòu)買(mǎi)力較差，我們做起來(lái)也是非常吃力的。印度市場(chǎng)就是最好的例子，雖然整個(gè)市場(chǎng)的流量夠大，但有購(gòu)買(mǎi)力的買(mǎi)家太少了，產(chǎn)品的利潤(rùn)壓到極低，總體的銷(xiāo)量其實(shí)也并不大。

大家可能對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力這個(gè)角度很容易理解，流量方面也許你會(huì)有這樣的疑問(wèn)，流量大的站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)也激烈啊，如文章開(kāi)頭的問(wèn)題，那我去選擇一些生僻的站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的人少，少賺一點(diǎn)是不是也可以？

?

從邏輯上看這種想法沒(méi)有太大問(wèn)題，但從實(shí)際操作角度來(lái)講，問(wèn)題如下：

1.流量太小，出單量低，實(shí)際的整體利潤(rùn)很差

2.因?yàn)橛脩艉唾u(mài)家量少，相關(guān)服務(wù)配套不完善

3.很多軟件或運(yùn)營(yíng)方法使用不了，如果在初期階段，運(yùn)營(yíng)技巧等方面難有提升，對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)不利

4.亞馬遜整個(gè)平臺(tái)實(shí)際上并沒(méi)有進(jìn)入到真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品的完善、合規(guī)有效的運(yùn)營(yíng)方法等方面仍有非常大的空間。

?

當(dāng)然，如果你已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)了，可以考察拓展其他站點(diǎn)，但流量特別低的站點(diǎn)仍不推薦。

關(guān)于各網(wǎng)站流量的查詢(xún)，大家可以參考

similarweb.com，流量差別一目了然

?

通過(guò)各站點(diǎn)往年的實(shí)際銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行對(duì)比會(huì)更清晰

?

柱形圖顏色由下至上分別代表，淺藍(lán)色美國(guó)、深藍(lán)色德國(guó)、灰色英國(guó)、紅色日本、綠色世界其他站點(diǎn)銷(xiāo)量之和。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

https://www.statista.com/statistics/672782/net-sales-of-amazon-leading-markets/

?

二. 次要因素

1.個(gè)人優(yōu)勢(shì)

主要包括語(yǔ)言和地理優(yōu)勢(shì)，例如有些賣(mài)家是小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)，如日語(yǔ)、德語(yǔ)或法語(yǔ)，那么在運(yùn)營(yíng)相關(guān)站點(diǎn)的時(shí)候相對(duì)于其他賣(mài)家會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。但這里需要注意的是，仍然要遵循流量和購(gòu)買(mǎi)力為第一原則。

?

2.站點(diǎn)是否有好用的工具和賣(mài)家個(gè)人成長(zhǎng)空間

這兩點(diǎn)打包來(lái)講，是因?yàn)槭欠裼凶銐虻暮糜霉ぞ?，也是賣(mài)家個(gè)人成長(zhǎng)的一個(gè)必要條件。我們?cè)谶^(guò)去的分享中講過(guò)，亞馬遜這個(gè)生意模型最大的優(yōu)勢(shì)是最大程度撬動(dòng)人力杠桿，工具就是其中最大的一個(gè)支點(diǎn)，我們所有選品、運(yùn)營(yíng)能力的提升，都是依靠科學(xué)數(shù)據(jù)支撐，不斷實(shí)踐調(diào)整的一個(gè)過(guò)程。

流量特別小的站點(diǎn)，因?yàn)檐浖ト〉幕A(chǔ)數(shù)據(jù)總量不夠，即使能給出數(shù)據(jù)也會(huì)有很大誤差，這也是小流量站點(diǎn)沒(méi)有特別好用軟件的原因之一。

?

三. 結(jié)論

建議新手從美國(guó)站開(kāi)始。后面可以添加日本站、英國(guó)站和德國(guó)站，如果有語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)可以考慮法國(guó)站，如果還有精力可以考慮歐洲其他的小站點(diǎn)。除此之外其他站點(diǎn)均不推薦。

?

1.美國(guó)站

很多人說(shuō)美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不建議新手加入，我推薦的原因有以5點(diǎn)：

1.美國(guó)站流量特別大，在選品、運(yùn)營(yíng)沒(méi)有太大問(wèn)題的情況下，出單相對(duì)容易

2.賣(mài)家素質(zhì)差距大，絕大部分類(lèi)目下的中國(guó)賣(mài)家仍沒(méi)有科學(xué)的選品和運(yùn)營(yíng)方法，暴力刷單、佛性運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家占多數(shù)，在產(chǎn)品優(yōu)化方面也有非常大的空間，在一些類(lèi)目下突出重圍并不難

3.站點(diǎn)非常成熟，相關(guān)服務(wù)配套、軟件使用等方面成熟，可以通過(guò)一兩款產(chǎn)品，將大部分方法得以運(yùn)用，訓(xùn)練出適合自己的正規(guī)運(yùn)營(yíng)方法，思路可以復(fù)制到其他產(chǎn)品及站點(diǎn)

4.學(xué)習(xí)空間巨大，不斷學(xué)習(xí)新的方法，促進(jìn)自己在行業(yè)的成長(zhǎng)，融會(huì)貫通

5.雖經(jīng)歷持久貿(mào)易戰(zhàn)，但至目前對(duì)賣(mài)家實(shí)際影響并不大，在稅務(wù)等方面仍沒(méi)有大的變化。相對(duì)而言，歐洲、日本都已先后對(duì)中國(guó)賣(mài)家征稅。

同時(shí)，美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。2017年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比增長(zhǎng)4.2%。中國(guó)人口是美國(guó)人口的4倍多，而2017年的社會(huì)零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國(guó)的94%，

2018年亞馬遜美國(guó)站的銷(xiāo)售額為2582.2億美元，占美國(guó)線上電子商務(wù)49.1%市場(chǎng)份額。大家感受一下不愛(ài)存錢(qián)的美國(guó)人民的消費(fèi)能力！

?

2.日本站

從我們自己的單個(gè)店鋪來(lái)看，這幾年日本站的單量相較于美國(guó)站，實(shí)際并沒(méi)有太大提升，在亞馬遜上銷(xiāo)量多的仍然是一些單價(jià)較低的產(chǎn)品，而且今年也新加了稅務(wù)問(wèn)題，在產(chǎn)品定價(jià)方面要留出充足的利潤(rùn)。

但好的一方面是日本站如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，且能在細(xì)節(jié)方面做的到位一點(diǎn)，出單也不難。可以在時(shí)間充裕的情況下，選擇適合日本消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。

?

3.歐洲站

在開(kāi)通之前，要搞清楚VAT稅務(wù)問(wèn)題，VAT并不復(fù)雜，大部分問(wèn)題代理公司會(huì)進(jìn)行處理。明年開(kāi)始?xì)W洲各站點(diǎn)可能開(kāi)始全部由平臺(tái)扣稅，合規(guī)繳稅的同時(shí)要做好成本核算。除此之外，現(xiàn)階段在開(kāi)店上傳產(chǎn)品方面相較于美國(guó)會(huì)略微麻煩，要提前做好心理準(zhǔn)備。

但歐洲站未來(lái)的發(fā)展值得期待，可以提前布局，比如注冊(cè)歐洲商標(biāo)等。

?

以上就是關(guān)于亞馬遜站點(diǎn)選擇的分析，如果你仍有疑問(wèn)或不同觀點(diǎn)歡迎留言、探討。