說(shuō)到美妝，不得不說(shuō)現(xiàn)在有好多國(guó)貨的美妝也是做的非常好，例如完美日記，成立與2017年僅僅用了三年的時(shí)間便躋身于一線高端美妝產(chǎn)品。也許你很驚訝，它是怎么做到的？今天我們來(lái)聊聊完美日記的營(yíng)銷方式看看它有哪些閃光點(diǎn)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

1.明確的品牌定位

完美日記將品牌受眾群體定位在喜愛購(gòu)物、購(gòu)買力較強(qiáng)、感性占據(jù)主導(dǎo)地位的年輕女性，主打“大牌平替”的概念，利用不斷的線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)搶占用戶的心智，清晰地告訴消費(fèi)者我們有什么，你能夠得到什么，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成一定的認(rèn)知。

2.清晰的價(jià)格定位

完美日記的產(chǎn)品一直都走的平民路線，平時(shí)一支口紅的價(jià)格在50-80塊錢左右，這個(gè)價(jià)格在口紅里面算是超級(jí)低的了，完美日記的眼影盤價(jià)格在100塊錢左右，其他品類的價(jià)格都在100塊錢左右，這在整個(gè)彩妝行業(yè)中價(jià)格都是偏低的，因此收獲了很多學(xué)生黨。很多學(xué)生和普通工薪階級(jí)的人在購(gòu)買彩妝的時(shí)候都會(huì)首選完美日記，真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3.聚焦KOL

完美日記特別注重KOL的宣傳，就是網(wǎng)絡(luò)上擁有一定粉絲群體的網(wǎng)紅。具體包括抖音、快手、B站、小紅書等短視頻平臺(tái)上的明星、美妝網(wǎng)絡(luò)紅人以及網(wǎng)絡(luò)素人?！巴昝廊沼洝逼放疲瓦x擇了與其品牌調(diào)性相符的名人進(jìn)行代言，如明星演員周迅、劉昊然、趙露思、朱正廷等，以及體育明星女排奧運(yùn)冠軍惠若琪、中國(guó)體操隊(duì)隊(duì)員等。利用他們的名人效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)“完美日記”品牌美妝產(chǎn)品的宣傳推廣。

4.情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷是眾多企業(yè)都用到的一種方式，這里我們可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)一下。完美日記的情感營(yíng)銷是讓用戶更多的結(jié)合完美日記的使用與用戶生活的情感投射，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，讓用戶主動(dòng)參與到完美日記的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)?？傊?，完美日記的營(yíng)銷策略應(yīng)以用戶為中心，以完美日記的功能、使用體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量為主，不斷滿足用戶個(gè)性化的使用需求，不斷接近的目的，在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也使完美日記映襯了閃亮的品牌榮耀。

完美日記的營(yíng)銷方式可以說(shuō)是教科書級(jí)別的了，那么結(jié)合我們自身，我們首先要做好自己的品牌內(nèi)容，確定好推廣的人群、價(jià)格同時(shí)也要選擇合適的推廣渠道。現(xiàn)在短視頻業(yè)務(wù)發(fā)展越來(lái)越好，我們也可以學(xué)習(xí)完美日記的KOL傳播，但是許多企業(yè)也面臨合作難、收費(fèi)高、流程繁瑣等多種難題。為了解決這種情況我們可以選擇和媒體渠道聚合平臺(tái)，例如我平常合作的媒介盒子發(fā)稿平臺(tái)，除了引進(jìn)高質(zhì)量的頭部KOL外，還另外收集整理了素人短視頻平臺(tái)賬號(hào)，覆蓋抖音、快手、小紅書等等視頻流量平臺(tái)，打造豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣矩陣，能有效解決企業(yè)短視頻投放賬號(hào)資源不足的難題，以及顯著降低廣告投放成本，如果你們也需要可以來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下美妝軟文發(fā)稿渠道。

那么關(guān)于完美日記的營(yíng)銷方法我們就先學(xué)習(xí)到這里，后期我會(huì)繼續(xù)更新關(guān)于各大品牌的營(yíng)銷方式，感興趣可以關(guān)注我哦！