我清晰的記得小時(shí)候爺爺領(lǐng)著我買一件衣服，賣家張嘴200元，結(jié)果砍到45元成交。那時(shí)我是一個(gè)很煩砍價(jià)的人，一件商品，賣家直接給個(gè)"合理"的價(jià)格，買家直接掏錢買走，難道不好嗎？為什么還要砍價(jià)？我看到家長(zhǎng)和老板各種討價(jià)還價(jià)，心里就莫名的厭煩。是的，我不善言辭，拉不下臉來(lái)和賣家玩爾虞我詐的游戲。一方面，我很反感這些賣家的貪心，擔(dān)心他們瞎要價(jià)；另一方面，也佩服砍價(jià)的人也是老江湖，沒有被賣家坑了而遭受損失。

既然能減少損失，那為什么我們現(xiàn)在很少看到砍價(jià)呢？因?yàn)榻┠瓴粩嘧兓馁?gòu)物方式和消費(fèi)觀念使得砍價(jià)逐漸淡出了我們的日常生活，我們?cè)絹?lái)越傾向于追求便利和高效。與其花費(fèi)時(shí)間和精力與商家砍價(jià)，我們更愿意直接完成購(gòu)買。掃碼支付不僅安全可靠，而且方便快捷，極大地提高了購(gòu)物的便利性；同時(shí)網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn)也給消費(fèi)者提供了更多的選擇，我們可以自由比較不同產(chǎn)品的價(jià)格和性能，從而更加理性地做出購(gòu)買決策。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，商家也越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。他們?cè)敢庵鲃?dòng)降價(jià)或者通過其他方式吸引消費(fèi)者，我們現(xiàn)在能夠在商家各種活動(dòng)中找到更具吸引力的選擇，而不必再去討價(jià)還價(jià)，這也減少了我們對(duì)價(jià)格的敏感度。

隨著年齡閱歷的增長(zhǎng)，終于我想明白了，一件商品的真實(shí)價(jià)值究竟是怎么來(lái)的，一件商品究竟值多少錢才叫合理。賣家希望以最高價(jià)賣出，獲得最大利益。買家希望以最低價(jià)買入，也獲得最大利益。于是，買家和賣家就這件商品的價(jià)值相互協(xié)商，最終得出一個(gè)雙方都相對(duì)滿意的結(jié)果。然后成交。 成交價(jià)即為該商品的真實(shí)的價(jià)和值。價(jià)，即付出的代價(jià)。值，即為獲得的回報(bào)。

有的朋友可能會(huì)問，那么我去超市買東西，并沒有砍價(jià)，而是直接購(gòu)買了，比如可樂3元一瓶，那這瓶可樂的真實(shí)價(jià)值究竟是多少？答案就是，你直接購(gòu)買了賣方的商品，所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，達(dá)成交易，也就意味著，購(gòu)買期間你默認(rèn)了賣家的單方出價(jià)，你沒有異議。你已經(jīng)和賣方達(dá)成了價(jià)值統(tǒng)一認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)。即你認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以接受，沒有異議，也就不需要還價(jià)了，多少錢買的，那就值多少錢。買“便宜”了，不用沾沾自喜，買“貴”了，也不用惱羞成怒。

要價(jià)，是賣家的權(quán)力，在交易發(fā)生之前，物品所有權(quán)屬于賣方，賣家有權(quán)預(yù)估標(biāo)定屬于自己私有物品的價(jià)值。

還價(jià)，也是買家的權(quán)力，因?yàn)殄X也是一種價(jià)值信用商品，兜里的錢也是買方私有價(jià)值，自己有權(quán)預(yù)估標(biāo)定價(jià)值。

由此可以看出，討價(jià)還價(jià)，談出一個(gè)雙方都能接受且符合各自利益最大化的價(jià)格，是價(jià)值交換的必要前提條件。