對于從事元器件的銷售來說，最終的職業(yè)規(guī)劃，都是希望能有個自己的公司。但是對于沒有資金，人脈不廣，又沒有產(chǎn)品的人來說，要是擱在10年前，加速度小加覺得這實在是太難了。但是，這是21世紀，一切皆有可能。如果你會一點網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗（運營電子元器件網(wǎng)站），這事就很容易辦理了。

在專欄的第一篇文章中，我提到了做一個電子元器件網(wǎng)站開發(fā)，需要調(diào)研300家競品，從中發(fā)現(xiàn)立創(chuàng)商城是大家比較認可的行業(yè)領(lǐng)頭羊，今天我們講一下另一家做的也不錯的企業(yè)——硬之城。

說起這家企業(yè)，我剛開始去拜訪考察的時候，在前臺是吃了不少閉門羹。好在元器件協(xié)會有朋友認識這位李總。也算是了解。硬之城成立15年，目前有1500+原廠、一級代理商入駐，在線元器件SKU超3000萬，覆蓋進口和國產(chǎn)高端元器件品牌高達90%以上，逐漸形成了行業(yè)數(shù)據(jù)與服務(wù)的標(biāo)準化。

有人可能會問：B2B采購有阿里巴巴，還有慧聰網(wǎng)，我為什么還要做個元器件商城？能成功么？如何規(guī)劃元器件商城？以誰為藍本參考？

第一、阿里巴巴是綜合性網(wǎng)站，對于IC這類產(chǎn)品，對技術(shù)要求比較高，而且是現(xiàn)貨交易為主，不合適阿里巴巴。

第二、B2B行業(yè)不同于B2C很容易，信息高度公開透明，價格低，容易形成規(guī)模效益。B端采購周期長，采購鏈復(fù)雜，幾乎都有月結(jié)，阿里巴巴不可能為了這一細分領(lǐng)域獨立開發(fā)這些功能的。

第三、電商平臺最后的，也是最有利潤價值的市場就是2B了，這在國外已經(jīng)被驗證，市場蛋糕很大，兩三家是吃不完的。

第四、做任何事情前都要有計劃，所以，如果準備好了，就要提前做市場調(diào)研，確定要的功能，然后找人設(shè)計UI，再做前段和后端開發(fā)。最后是招人做運營，搞推廣。

一、電子元器件網(wǎng)站核心功能

1、首頁功能展示

首頁：很多人喜歡拿硬之城和立創(chuàng)做比較，其實兩家網(wǎng)站的功能基本一致，不同的是硬之城改了log之后，給人的感覺更加互聯(lián)網(wǎng)化，基因中偏運營；而立創(chuàng)偏營銷。

硬之城在首頁強調(diào)了“免費拿樣”這一個功能。

2、電子元器件網(wǎng)站BOM表單

BOM一鍵下單：BOM支持一件導(dǎo)入采購單，批量下單，省事省心。支持多行文本輸入。

3、列表頁

篩選器：還有個很重要，容易被忽略的功能就是目錄清單，已經(jīng)篩選的參數(shù)，會自動過濾無此參數(shù)的其他產(chǎn)品。

搜索：比較簡單，就是篩選交期、品牌和類目。

產(chǎn)品目錄：硬之城沒有

4、IC產(chǎn)品的詳情頁

產(chǎn)品詳情：不需要阿里巴巴那么負責(zé)的設(shè)計，客戶更在意的是產(chǎn)品規(guī)格和參數(shù)是否有誤，不要買錯東西。PDF格式，打開就可以看到內(nèi)容。

5、購物車

發(fā)貨方式：支持發(fā)快遞，也支持上門自提。

購物車：支持前段批量修改地址。

6、會員中心

在線詢價：如果是小批量產(chǎn)品，在線購買就可以了，但是如果是大批量產(chǎn)品，采購要發(fā)揮砍價的作用，就是要在下詢價了。

7、其他功能

工程師：工程師專區(qū)，會有人幫忙選擇樣品。

免費拿樣：有免費拿樣，會有人工審核。

功能很多就不一一羅列了。只講了一些做的好的，常用的功能。

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