有的公司認(rèn)為，實(shí)行了員工股權(quán)激勵(lì)，員工就會努力工作，似乎只要做股權(quán)激勵(lì)就靈，真的是這樣嗎？　　

案例背景

一家金銀手飾專賣店連鎖機(jī)構(gòu)，2016年公司利潤有 1000 萬，共有十五家店面，在公司發(fā)展過程中，創(chuàng)始人感覺企業(yè)發(fā)展乏力，員工動(dòng)力不足，創(chuàng)始人一直在尋找破解之法。

2017 年初對員工做了股權(quán)，其做法是為了增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓各店店長在公司入股，公司總作價(jià) 2000 萬，根據(jù)店長在企業(yè)的資歷和貢獻(xiàn)，店長在公司入股的金額 3%-5% 不等。

在 2017年底，企業(yè)利潤確有增加，員工分到 10-30 萬不等，員工拿錢的時(shí)喜氣洋洋，但過了一段時(shí)間，就動(dòng)力下降，到了 2018年利潤不但沒有增加，反而出現(xiàn)了明顯下滑。

創(chuàng)始人坐不住了，這錢也花了，怎么沒有積極性？

存在的問題

我們到企業(yè)調(diào)研，店長反映的問題有以下幾個(gè)：

?不確定

我們在公司有股權(quán)，但我們不知道其他店面干的怎么樣，我們很努力，但如果他們不努力，我們依然掙不到錢。

結(jié)論店長對于年底掙多少錢心里是沒有底的。

?不透明

公司的利潤怎么算出來的，店長、店長不太清楚，公司也沒有告訴店長利潤的計(jì)算方法，店長認(rèn)為公司的利潤比公布的要高，但老板只告訴店長結(jié)果，店長只能接受，但店長內(nèi)心是有懷疑的。

解決方案

針對上述情況，我們采取以下措施：

?細(xì)分單元

股權(quán)激勵(lì)時(shí)，要打破大鍋飯，分灶吃飯，盡可能劃小激勵(lì)單元。

因此我們的做法是將每個(gè)店作為激勵(lì)單元，不再將公司作為激勵(lì)單元，讓店長在每個(gè)店入股，店面的經(jīng)營情況與店長的收入掛鉤，真正體現(xiàn)多勞多得，避免吃大鍋飯現(xiàn)象。

?透明機(jī)制

將利潤的核算辦法與店長、店員充分溝通討論，讓每個(gè)店知識帳目的核算規(guī)則，每個(gè)月由財(cái)務(wù)人員和每個(gè)店進(jìn)行核對財(cái)務(wù)狀況，讓每個(gè)店即時(shí)知道利潤及營運(yùn)情況。

?累積激勵(lì)

在店面存量利潤之內(nèi)，店長按照出資比例分配利潤，在超量利潤之外，店長則享受所占比例的雙倍激勵(lì)。

假如店長在店面入股 5%，如 2018年店面利潤為 為 280 萬，則 店長在 200 萬利潤之內(nèi)，分得 5% 即 10 萬元，超過 200 萬的利潤部分，店長分得 10% 即 8 萬元，綜上店長在該年度可分得 18 萬元的分紅。此方法遵循了：股權(quán)設(shè)計(jì)分增量而不是分存量。

?長期合作

為體現(xiàn)即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，店長每個(gè)月分得當(dāng)月度應(yīng)分利潤的 30%，每季度再發(fā)放利潤每月累加的30%，剩余的部分在年終時(shí)統(tǒng)一結(jié)算，如果店長中途離職則未結(jié)算部分不再結(jié)算。

?優(yōu)勝劣汰

對連續(xù)六個(gè)月完不成目標(biāo)的店長，與店長簽定責(zé)任狀，公司將十個(gè)店進(jìn)行統(tǒng)一排名，對于連續(xù)三次排名倒數(shù)第一的店長進(jìn)行淘汰。公司根據(jù)績效結(jié)果有權(quán)淘汰或調(diào)崗店長及管理層。

?再淺談股權(quán)“給多少”的問題

當(dāng)然，總的來說，“給多少”主要取決于員工在公司的職位、薪水和公司的發(fā)展階段。

一、階段

1，公司初創(chuàng)時(shí)（定義在VC進(jìn)入之前），一個(gè)店長可能要2%到5%的期權(quán)；
2，A輪融資之后，店長變成1%到2%；
3，B輪融資后，店長變成0.5%到1%；
4，C輪或者接近IPO的時(shí)候，店長就是0.2%到0.5%。

二、崗位

公司除了創(chuàng)始人之外的
1，核心高管（CTO、CFO等）一般是VP的2到3倍，
2，核心店員級別的一般是店長的三分之一到二分之一，依此類推。

這只是一個(gè)大約的估計(jì)，實(shí)際操作上還有很多因素。例如一個(gè)店長可能想要更多的期權(quán)，肯把他的工資降到很低（這種人我喜歡，因?yàn)榭吹贸鏊麑镜臒崆楹托判模?。公司到后期，期?quán)就不再以百分比來談，而是以幾股幾股來談了。

艾德權(quán)程是艾德全流程股權(quán)管理服務(wù)平臺的網(wǎng)站，提供從B端股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃與流程管理，到C端員工行權(quán)、出售等企業(yè)級全流程股權(quán)激勵(lì)解決方案。