說到SUV細分市場中大型SUV，你會想到哪款車呢？隨著二胎時代的到來，7座SUV你又會想到哪款車呢？以上兩者兼顧的SUV又會想到哪款車呢？答案都是一樣的，它就是廣汽豐田漢蘭達。

然而這些還不夠，畢竟以上用戶選擇漢蘭達，都是在燃油車時代，現(xiàn)在可是進入了新能源汽車時代，新能源汽車要與燃油車爭市場，爭用戶，爭銷量，漢蘭達還有人買嗎？

答案是肯定的，漢蘭達作為廣汽豐田的銷量擔(dān)當，和主要利潤增長車型，一直屬于緊俏商品，一度還出現(xiàn)排隊等待現(xiàn)象。

那么為什么還會有這么多人選擇漢蘭達呢？

回答這個問題之前，先說下我周邊的幾個朋友，那是加價都要買漢蘭達。對此我也提出過疑問，朋友的解答我給總結(jié)了幾點，分享給大家。

首先，朋友家有三個寶寶，用車場景需要購買一臺7座車型，SUV車型是首選，漢蘭達作為中大型SUV最大優(yōu)勢就是空間大，具體體現(xiàn)在車內(nèi)寬度上，對比自主和合資品牌，沒有一款車可以像漢蘭達一樣寬，空間大坐進去不再像轎車和緊湊型SUV一樣憋屈。

其次，豐田雖然不是什么豪華品牌，但好在技術(shù)成熟，經(jīng)久耐用，考慮到后續(xù)用車省心，選擇漢蘭達就不錯。

其三，也是很重要的原因，那就就是保值率，朋友是個體經(jīng)營者，對這個資產(chǎn)類物品很敏感，特別是大件商品，例如購買漢蘭達，他看的很清楚，購買保值率高的商品很劃算，開幾年換車損失的最少，另外，需要資金周轉(zhuǎn)，漢蘭達也好盡快出手，抵押也能換不少錢，漢蘭達就類似于一臺理財車，隨時可以買進賣出，漢蘭達與朋友有非常契合的需求關(guān)系。

說起來保值率，就讓我們想到去年理想ONE停產(chǎn)時，終端直接優(yōu)惠2-3萬元現(xiàn)金，不僅割了用戶的韭菜，而且讓二手車市場理想ONE直接崩盤，保值率一落千丈，導(dǎo)致理想ONE二手車無人問津，對理想汽車口碑也造成不小的負面影響。

其四，新能源汽車時代確實來了，但是新能源汽車還僅是代步工具，為了節(jié)能減排和解決市區(qū)限行，朋友就購買了一輛零跑T03，作為城市代步工具，新能源有續(xù)航焦慮，充電不便捷等弊端，但對于代步還是可以勝任的，不過，當有商業(yè)談判簽約時，朋友還是會選擇漢蘭達作為出行車輛，新能源汽車還是不夠排面，也僅是城市代步工具。

讓人不理解的用車場景，原來漢蘭達與新能源汽車還有這樣的差異，不管我們有沒有認識到，這種共存的用車場景還在延續(xù)。

總結(jié)一下：漢蘭達久經(jīng)沙場，不僅玩轉(zhuǎn)燃油車時代，而且新能源時代銷量依然不褪色，究其原因，還是產(chǎn)品實力夠強，同時支撐起了保值率，讓漢蘭達在復(fù)雜環(huán)境中立于不敗之地。