盼望著，盼望著

東拼西湊的五一小長假終于要到了

但在許多老板的眼中

眼前的假不是假

那是"kpi"戰(zhàn)旗的方向

不過說起節(jié)假日營銷

不少老板又要開始頭疼起來了

年年五一想破頭，好不容易搞一次活動

結(jié)果生意并不比平日好到哪去

活動沒效果不說

還白忙活幾天，勞神又費力

但作為上半年最重要的銷售黃金期

五一節(jié)是絕對不容忽視的

那究竟要怎樣做才能達到目的

贏得市場，引爆業(yè)績呢

接著往下看

像手工DIY一類的實體店，其終極目的就是銷售商品。

特殊節(jié)假日，可以利用營造氛圍，來為商品的銷售服務(wù)。

通過優(yōu)化布局，扮靚店鋪，營造出濃濃的節(jié)日商機，體現(xiàn)對老顧客讓利、歡迎新顧客光臨的主旨。

例如，以“國旗、鮮花、燈光、音樂、LED、橫幅”等醒目元素，營造出“歡樂祥和、喜慶熱鬧”的節(jié)日氣氛。

同時可以在店鋪里，設(shè)置單獨的“五一”促銷區(qū)域。

把顧客有需求、價格優(yōu)惠的商品進行單獨陳列，結(jié)合節(jié)日道具和吸睛的顏色來突顯節(jié)日氣氛。

對打折商品用醒目的字體進行標(biāo)注，對節(jié)日主推商品進行分組陳列，讓顧客清晰地看到。

另外，還可以把滯銷商品同暢銷商品綁定，暢銷商品9折，滯銷商品5折。

這樣不僅使顧客得到實惠，還可以將自己店里的滯銷商品處理掉。雖然看似有所損失，卻及時回籠了資金。

像“五一”這樣的節(jié)假日促銷，是非常時期的營銷，它有別于常規(guī)性的營銷，是店鋪日常銷售的重要補充。

可以適當(dāng)設(shè)置營銷活動，來引發(fā)顧客興趣的互動性體驗，以刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

比如設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，利用免費中獎的心理來吸引顧客，增加客流量。

但相較于單一的抽獎，我們可以更改為雙箱抽獎。

設(shè)立兩個抽獎箱，第一個為免費抽獎，只要進店掃碼就可以免費抽獎一次。

獎品為2-5元的精美禮品，或店內(nèi)20元的購物抵用券一張，在購物時可以直接抵用現(xiàn)金。

另一個抽獎箱，則更改為進店需消費滿50元后，才可以參與轉(zhuǎn)盤抽獎，獎品也可以隨著變化。

除了線下活動宣傳，線上預(yù)熱也不可少。

活動成功與否，70%取決于引流。

可以先在微博、朋友圈、抖音等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布五一活動宣傳。

讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)集贊51個，即可到店免費領(lǐng)取精美禮品一次，或免費手工DIY體驗一次。

以及開啟5.1拼團大優(yōu)惠，利用店內(nèi)爆款項目，進行拼團活動。

包括適當(dāng)?shù)南迺r秒殺活動，設(shè)定好秒殺的時間和商品，根據(jù)成本與利潤設(shè)置秒殺價格，或者直接設(shè)定為5.1元、0.51元等。

我們做活動，最想要得到的結(jié)果，無非就是“人和錢”。

人流量有了，接下來思考的就是如何讓錢流進來，擁有源源不斷的現(xiàn)金流。

提高現(xiàn)金流，最快的方式是預(yù)存送好禮，利用客戶占便宜的心理。

比如：充值500元送100元，充值1000免費成為會員享8.5折，充值2000元贈送額外免費體驗5次……

遵循限時、限量、限名額的三限原則，給客戶營造緊迫感。

通過充多少送多少，給客戶營造“免費”的感覺，只要讓客戶覺得賺到了，就會心甘情愿提前儲值。

小U在這里提前預(yù)祝

各位小伙伴五一節(jié)快樂

祝各位老板生意興隆，財源滾滾

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