2022年的頭春茶葉，大概的了解了一下，大多是漲價的，而這個漲價幅度或許會隨著時間的推移有一定的下降。但想要頭春茶葉的人還是多的。而我從年底到現(xiàn)在則是入了很多的中老期成品茶品。

　　其中也有把庫存做了一些優(yōu)化調(diào)整，就在上個周，我用5片8年的陳茶換了28片的新茶品。而這個8年的陳茶我持有了一年，行情波動到現(xiàn)在漲幅幾乎沒有。而我置換的這個新茶品，漲跌波動不大。但相對而言知道新茶的行價只在配貨價基礎(chǔ)上一點點，剛好拿來放到零售市場上有一些合理空間。而假如我繼續(xù)持有那個8年陳的老茶，那么估計還是一樣的結(jié)果（無空間，我接手的時候已經(jīng)高了）。

　　回到茶品銷售市場中，我們總能在市場中找到一些相對品質(zhì)價格的中老期茶、新茶。而這些茶品的提供者是茶商企，這些茶商企根據(jù)自己的實力批量采購了某些茶品然后再銷售。銷售對象不僅僅是茶客，同時也是同行者。所以就會形成了目前主流的茶品流通的渠道，層層中間是茶商參與的銷售鏈路。假如你沒處在茶商企的這個鏈路上，那么你就是處在茶農(nóng)的銷售鏈路上。

　　為什么很多人不愿意自己去茶山上采購茶品，很大的一部分原因就在于實力（資金）上，另一部分原因是在茶農(nóng)身上，茶農(nóng)的銷售思維是我是源頭直銷，除非你采購批次和數(shù)量多，不然我自己零售就完了。反正一年也就這么多茶葉。

　　但在市場中的茶商企不一樣，雖然也有采購批次和數(shù)量的顧慮，但是對于市場中的中間商，想的是大家都能賺一部分錢，都有錢賺。至于某些茶品款不怎么賺錢，但由于年份和數(shù)量的茶品優(yōu)勢，總有一些茶品是賺錢的，同時也能讓中間商有錢賺。

　　而隨著社會生活成本的上升，茶農(nóng)的茶價幾乎也是逐年在上漲的，尤其頭春這個茶量較少的情況下。一個年做上百萬噸的初制所或者年做幾噸干毛茶的茶農(nóng)，兩者對于只拿幾公斤甚至百十公斤的中間商，他們都是很不愿意服務(wù)的，前者是嫌量太小，后者是嫌價格不夠高。

　　出于這種心里活動下，拿不到核心價位的很多中間商只能轉(zhuǎn)向市場中能提供這種茶品的茶商企，而在市場中的茶商企，出于茶品的多樣化，某些茶品跳水價也會出，更何況有中間商能幫走貨。

　　而這種關(guān)系隨著茶農(nóng)自媒體和直播能力的上升，假如還不能按市場中茶商企的服務(wù)模式來走，也許三五年后自己就會被自己的茶葉庫存壓得難受，早在前些年，茶山中的茶品就已經(jīng)出現(xiàn)了積壓，而市場中更不用說，早已庫存高崎。這些庫存的純料茶，流通真的是一個很大的問題，緊靠自身零散客戶，一年能消耗得了多少。

　　觀察市場中的普洱茶直播帶貨來看，很大程度上直播帶貨=清庫存=低價變現(xiàn)?？粗辈サ目蛻綦m然有隨機(jī)的新客，但這群新客大部分是從淘寶、拼多多、京東等等購物平臺轉(zhuǎn)移過來的，尤其愛買茶那些，都是貨比幾家價格的人。想賺這群人的錢除非低價期間茶品見。