之前的文章重點(diǎn)把構(gòu)成銷(xiāo)售凈利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷(xiāo)售毛利率的分母像銷(xiāo)售收入、營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額、成本費(fèi)用總額做了比較細(xì)致的說(shuō)明，把這幾個(gè)基本的概念搞明白后，再來(lái)看這幾個(gè)指標(biāo)就比較容易理解了。

銷(xiāo)售凈利率

首先，先講下銷(xiāo)售凈利率。銷(xiāo)售凈利率 = 凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入。概括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部成果，用來(lái)衡量企業(yè)銷(xiāo)售收入產(chǎn)生收益的水平，表達(dá)企業(yè)銷(xiāo)售收入扣減掉所有成本、費(fèi)用和非經(jīng)營(yíng)損益后，可以形成利潤(rùn)的比例。

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剛才我們講了這里的銷(xiāo)售收入我們一般認(rèn)為就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入只發(fā)生在跟公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生的收入，但是凈利潤(rùn)包括了很多非經(jīng)營(yíng)性因素、投資收益、融資成本方面的影響，所以與銷(xiāo)售收入比較意義不大。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額；這兩者的差異在哪里？營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率反映的是企業(yè)整體跟經(jīng)營(yíng)相關(guān)的業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率反映的是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的水平和能力。

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所以這兩個(gè)跟銷(xiāo)售凈利率相對(duì)比的話(huà)，更加能夠突出來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果轉(zhuǎn)化，更具有代表性。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率衡量主營(yíng)業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的比重，可以保留在平時(shí)的內(nèi)部業(yè)務(wù)分析中做細(xì)分分析。但是一般給集團(tuán)高層匯報(bào)的時(shí)候通常不會(huì)再去講主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，沒(méi)有必要那么詳細(xì)去區(qū)分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，不利于非財(cái)務(wù)人員的理解，所以選擇營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率就可以了，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力。

成本費(fèi)用利潤(rùn)率

有了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，還有沒(méi)有必要再去看成本費(fèi)用利潤(rùn)率呢，就沒(méi)有必要了。成本費(fèi)用利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額，表達(dá)是每付出一元的成本費(fèi)用可以獲得多少的利潤(rùn)，體現(xiàn)的是經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。

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分子跟營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一樣都是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，它的分母成本費(fèi)用總額本身就等于營(yíng)業(yè)收入減營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，所以營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率本身就可以分析出成本費(fèi)用利潤(rùn)率，這個(gè)指標(biāo)也就可以不用重點(diǎn)看了。

銷(xiāo)售毛利率

銷(xiāo)售毛利率=銷(xiāo)售毛利/銷(xiāo)售收入，就是收入減成本之后形成的毛利和收入的比例，表達(dá)的意思是每一元銷(xiāo)售收入扣除掉銷(xiāo)售成本后，可以用于支付期間費(fèi)用和形成盈利的比例。

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這個(gè)指標(biāo)非常的重要，毛利率高說(shuō)明產(chǎn)品有一定的護(hù)城河，要么就是資源壟斷、要么就是有品牌影響力，有定價(jià)權(quán)通過(guò)高產(chǎn)品定價(jià)拉升收入，或者不需要投入太多的成本形成高毛利。

反映盈利水平利潤(rùn)占比的指標(biāo)如何分析

所以，通過(guò)上面的分析，像涉及到利潤(rùn)占比的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，我們通常重點(diǎn)就看這兩個(gè)就夠了，一個(gè)是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，一個(gè)就是銷(xiāo)售毛利率。

最后，也可能還有人會(huì)問(wèn)到像銷(xiāo)售毛利率中的收入能不能是營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本，而不用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。我認(rèn)為這個(gè)就看具體行業(yè)、具體公司他們內(nèi)部財(cái)務(wù)核算怎么來(lái)定的。

粗一點(diǎn)的計(jì)算也可以是營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本，但是企業(yè)如果更加關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)狀況的話(huà)，就還是應(yīng)該使用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本去替換營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本。主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利高，更能說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力水平很強(qiáng)。