在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)于我們來說都不陌生，雖然我們對(duì)于電商的了解不夠透徹，但是電商已經(jīng)走進(jìn)了我們生活。那么，B2B數(shù)字化營(yíng)銷的痛點(diǎn)是什么?對(duì)于B2B數(shù)字化營(yíng)銷的建議有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B數(shù)字化營(yíng)銷的痛點(diǎn)是什么？

　　一、認(rèn)知不統(tǒng)一

　　1.大多數(shù)傳統(tǒng)的中小型B2B企業(yè)對(duì)數(shù)字化認(rèn)知不足，動(dòng)力不夠。

　　2.大中型成熟的外資企業(yè)有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，但是對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷的戰(zhàn)略不清晰，認(rèn)知不統(tǒng)一。

　　3.數(shù)字化營(yíng)銷的實(shí)施與否與CEO的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和業(yè)務(wù)壓力息息相關(guān)，如何影響CEO推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷成為CMO的最大難題。

　　二、營(yíng)銷協(xié)同難

　　1.數(shù)字化營(yíng)銷投入和產(chǎn)出成為制約其戰(zhàn)略制定和實(shí)施發(fā)展的最大障礙。

　　2.B2B營(yíng)銷在企業(yè)中的職權(quán)范圍和價(jià)值定位決定了數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)施的力度。

　　3.大多數(shù)B2B企業(yè)期望數(shù)字化營(yíng)銷能帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)部和銷售部的協(xié)同成為能否實(shí)現(xiàn)從獲客到轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　三、平臺(tái)搭建難

　　1.數(shù)據(jù)歸集，整理和打通及分析呈現(xiàn)等這些底層的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)的搭建是基本難題。

　　2.B2B營(yíng)銷預(yù)算有限，在數(shù)字化營(yíng)銷的投入上只能小步快跑，不斷摸索，尤其是在營(yíng)銷技術(shù)的選擇上，多基于輕量化小投入的SaaS和低碼技術(shù)。

　　3.數(shù)字化營(yíng)銷人才的缺乏也成為B2B企業(yè)實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，現(xiàn)在市場(chǎng)上很難找到既懂營(yíng)銷和業(yè)務(wù)，又懂?dāng)?shù)據(jù)和技術(shù)的人才。

對(duì)于B2B數(shù)字化營(yíng)銷的建議有哪些？

　　1、數(shù)字化營(yíng)銷首要解決用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)和決策的問題，尤其是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)的在線化，從而讓數(shù)據(jù)洞察客戶需求，讓數(shù)據(jù)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓業(yè)務(wù)渠道管理更透明，幫助企業(yè)高層精準(zhǔn)決策，幫助營(yíng)銷投入更有效!

　　2、數(shù)字化營(yíng)銷只是一種營(yíng)銷工具，關(guān)鍵在于各個(gè)企業(yè)的所處的行業(yè)屬性，發(fā)展戰(zhàn)略，組織文化等底層因素需要數(shù)字化營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中怎么發(fā)揮更大價(jià)值。

　　3、數(shù)字化營(yíng)銷核心使命就是要賦能銷售，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，這就需要數(shù)字化營(yíng)銷解決傳統(tǒng)銷售不能解決的覆蓋率與觸達(dá)頻次的問題。尤其由于疫情的影響還有銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的問題，當(dāng)企業(yè)需要開拓更多的客戶通過傳統(tǒng)的拜訪無法實(shí)現(xiàn)或效率不高時(shí)，數(shù)字化的覆蓋和觸達(dá)可以幫助銷售管理和運(yùn)營(yíng)降本增效，從而創(chuàng)造增量。

　　4、數(shù)字化營(yíng)銷是B2B整合營(yíng)銷的一部分，不能把數(shù)字化的線上營(yíng)銷和線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷分離，要線上線下聯(lián)動(dòng)，通過數(shù)字化布局增加客戶觸點(diǎn)，加強(qiáng)客戶互動(dòng)，從而提升全鏈路的客戶體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　5、B2B數(shù)字化營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，包含底層數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建，數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，數(shù)字化業(yè)務(wù)流程再造，及數(shù)字化人才組織構(gòu)建等。這個(gè)系統(tǒng)工程一旦慢慢建立，并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在未來將會(huì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)還能形成另一種整合上下游的業(yè)務(wù)生態(tài)，因此其長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值不可估量。

　　綜上所述，可以大致的了解到B2B數(shù)字化營(yíng)銷的痛點(diǎn)是什么，對(duì)于B2B數(shù)字化營(yíng)銷的建議有哪些，想要了解更多b2b方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopB2B欄目。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯Javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/2439.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。