子墨君：財經(jīng)、商戰(zhàn)、熱點、歷史、人性、思維，有價值的延伸閱讀。

窮人想賺錢，我勸你真的別太善良，老實善良的人做生意是賺不到錢的。

喜歡抬杠的可以直接劃到下方評論區(qū)，這里我先聲明，這個篇文章并不是要教你變得無情無義，只是想告訴你一些商場的法則而已。

01
案例

為什么不能太善良？我先給你看兩個小案例。

第一個案例，有這樣的兩家網(wǎng)店，同樣是在賣襪子，第一家是這樣賣的襪子，一雙三元不包郵，要另外付三塊錢郵費，總價賣六塊六。第二家賣同樣的襪子，一雙九塊九還包郵，結(jié)果呢，賣六塊六的那家訂單慘淡，而賣九塊九的那家卻爆單。

第二個案例，講的是有一位服裝店老板，因為疫情的原因生意不好做，原價賣5000塊的羽絨服清倉特價處理，只是按照進貨價處理，500塊錢一件，結(jié)果呢，就有人折騰了，人家市場價賣5000塊，你怎么賣這么便宜？一定是假貨吧？然后一伙愛占便宜的大媽就跟著起哄邊在大道砍價，一邊還不停質(zhì)疑衣服是假貨，氣得老板哭了，直接把羽絨服都撕爛了。

看完兩個案例，我們發(fā)現(xiàn)，不是說做人要厚道，中國人不騙中國人嗎？但為什么狡猾的人做生意吃香喝辣，而老實的人卻喝西北風呢？

因為站在消費者的立場，無論你是賣高價還是賣低價，他都有一個自恰的邏輯，當你低價甩賣的時候，人家不但不會覺得你實誠，反而會覺得你有可能是賣假貨，即便你是虧本的，人家也會覺得你只是賺的比較少而已，但你只賣成本價的時候，他一定會認為你是做生意的再怎么賣都是賺錢的，人家根本不在乎你是否善良，只在乎你從他那里賺了多少，這就是人性。

02案例

什么是生意？有一個比喻非常貼切，做生意就像是一群人去打獵，生火燒肉，膽肥的先吃一口，膽小的后吃一口，不好意思的一口都吃不上，本以為大家都有肉吃，但偏偏有人吃肉的時候在整塊肉上先吐了口水，然后問你還吃嗎？你不吃，那是你自己不愿意吃，不要怪我，這才是生意的真相。

做生意講究的是利益，畢竟在商言商，生意的本質(zhì)就是賺錢，如果一個商人過于重義氣，只講義氣的話，就很難顧及利益，那么做不賺錢的生意就跟做慈善沒區(qū)別。

而且還有更過分的，有些朋友向你借錢，因為你善良豪爽，所以會很干脆借出去，可如果你這個朋友很缺德來著，不還錢，有的甚至反咬你一口，認為你借錢給他是天經(jīng)地義的，不還錢，不是人家不愿，還是你自己一直沒有主動提，到頭來吃虧的還是自己。

講我身邊的一個案例，我有一位搞培訓機構(gòu)的朋友，之前和一位同行的老板關(guān)系非常好，我朋友主要是做課后輔導(dǎo)的，而那個同行老板是做藝術(shù)培訓的，那位老板剛開始創(chuàng)業(yè)開發(fā)遇到資金困難時，我朋友還免息借了五六萬給那位老板周轉(zhuǎn)，去年因為疫情和雙減政策的影響，我朋友的培訓班業(yè)績越來越差，如果不及時轉(zhuǎn)型，不僅生源留不住，機構(gòu)有可能面臨解散團隊的風險，但是轉(zhuǎn)型需要一筆資金添置設(shè)備和裝修，于是我朋友硬著頭皮去跟那位老板討債，去找他好幾次，那位老板都說因為手頭資金也緊張，但是請放心，就算砸鍋賣鐵，過幾天一定把錢還上，我朋友人比較善良，也就相信了對方說的話，覺得大家都不容易，愿意再寬限一段時間，但實際情況是對方不是沒錢，而是把錢轉(zhuǎn)給了另外一個合作人，用于擴張另一家培訓機構(gòu)的業(yè)務(wù)，等我朋友發(fā)覺后，直接將他告上了法庭，明明知道他身上的錢轉(zhuǎn)移了，無奈就是要不回來，雖然到今年年初官司打贏了，但是錯過了最好的轉(zhuǎn)型時機，人家的機構(gòu)躲過了災(zāi)難，而我朋友的團隊直接解散，你說慘不慘？

商場如戰(zhàn)場，做生意就意味著有競爭，競爭是殘酷的，這個社會。

會不會因為你善良，就會多照顧你？反而你越是善良，這個社會就會給你更多的考驗，你善良，你心軟，你就會在激烈的競爭上敗下陣來。

關(guān)于善良老實的人能不能做生意，老祖宗總結(jié)的智慧很精辟，慈不掌兵，義不行賈，情不立事，善不為官。

義不行賈，情不利事，這兩句指出了很多人做生意失敗的根本原因所在。

義不行賈 依次講的是，如果你是做生意的，你最好不要講感情，喜歡講感情的人，最后都過得很慘，因為生意場上是沒有人跟你講感情的，你沒錢落魄了，墻倒眾人推，你東山再起了，你想聚多少人就有多少人，所以，在商言商，我們不要期望別人會以同樣的態(tài)度來善待你，時刻保持警惕，太過善良和重義氣，就不要經(jīng)商，

情不立事 說的是一個人過于重情重義，太過于感情用事的人一般是成不了大事的，因為重感情的人會敏感干什么事，情都會忌諱很多，不能放開手腳，而且，但那時最忌諱的就是感情用事，將個人情緒帶入到工作中，也無法做到公平公正，考慮的很多，自然也就干不了大事。

俗話說的好，無商不奸，無奸不商，當然，我的意思并不是教你無情無義，爾虞我詐耍小伎倆，甚至是干傷天害理的事情，而是提醒你在殘酷的商海中保持理性和警惕，學會在生意場上看清一個人的本質(zhì)，遠離小人，不能被有心之人迷失心智。

我剛參加工作的時候，遇到的一位領(lǐng)導(dǎo)非常犀利，他的思路敏捷而清晰，做事務(wù)實而高效，永遠沒有廢話，雷厲風行，和他共事，你整天都是提心吊膽的，他不會講段子哄你干活，他也不會笑瞇瞇的安撫你的情緒，每周的例會就像一場例行考試，每個人都小心翼翼，如履薄冰，如果順利，他會扔個梗讓大家笑一笑，然后收起臉繼續(xù)挑戰(zhàn)你，如果不順利，他會打斷你，生生把你拍在墻上，毫不留情，但有理有據(jù)，從此你再也不敢造次。

有時候，你簡直覺得他是刻薄冷酷的資本家，是不近人情的吸血鬼，然而，事情的另外一面是，下屬犯下大錯，魂飛魄散，他會一起加班收拾殘局，在公司里罵的你體無完夫，出去了，他替你出頭，他會抓住機會向大老板謹言，不斷為團隊謀取福利，他會在下屬家人過世時額外批準兩天假期，在他的管理下，團隊高速運轉(zhuǎn)，業(yè)績蓬勃增長。說來有點殘酷，但事實的真相是，評判一個管理者的好壞，從來不是看測驗的民意，而是看輸出的成績。良好的干群關(guān)系和群眾基礎(chǔ)有助于達到目的，但卻不是最終目標，一個好的經(jīng)理人，就是要做出好數(shù)字，對老板負責，一個好的老板就是要做出高利潤，對股東負責，這才是生意人的職業(yè)素養(yǎng)，這才是商業(yè)的邏輯。

這可能會顛覆很多人的認知，大家所看到的，所接觸到的有錢人，往往都是很和藹和親，慈眉善目的，往往都喜歡和其生財，信守承諾，也樂意提攜后輩，幫助弱勢，怎么看都不像無情無義之輩。但是，這不過是一種假象罷了，真相是富人的慈眉善目、信守承諾、幫助弱勢往往都只是手段而非目的，他們之所以要信守承諾，溫良公謙，是因為到了一定圈層后必須需要遵守的規(guī)則，他對你慈眉善目，那是因為你沒觸碰到他們的利益，甚至是為了讓他的產(chǎn)品賣的更好而故意裝出來的，但如果你一旦觸碰到了他的利益，他用的手段會比誰都毒辣。總而言之，賺錢這件事就是純粹的商業(yè)行為，如果講感情能賺錢，那就講，如果不能，那就凡事都要從利益去衡量，這才是最優(yōu)解，其實很矛盾，那也沒關(guān)系。

你看那些頂尖富豪不都是這樣嗎？一邊可以說，我是永遠不會排除自己兄弟的，公司的每一個員工都是我的兄弟，一邊又說堅決拆掉因家庭和身體原因不能拼命的員工，哪句話是真的呢？其實都是真的，雖然很矛盾，但內(nèi)后不矛盾，就是為了服務(wù)，更好的讓自己賺錢，這個結(jié)果僅此而已。

所以，在商言商，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘皆為利往。

結(jié)言

在生意上，你的善良就是你的最大缺陷，特別是窮人，特別是你什么資本都沒有的時候，在利益面前，沒多少人會在乎你的善良和誠實。你過于真誠善良，你只會餓肚子,談錢傷感情，同樣，談感情就會傷錢，你的善良反而會成為你發(fā)展最大的攔路，現(xiàn)實一點，只要不碰紅線，想怎么賺就怎么賺，不要有太多的束縛。記住，當你足夠絕情冷漠，你會發(fā)現(xiàn)多的是財富，少的是麻煩。

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“普通人改變結(jié)果，優(yōu)秀者改變原因，而頂級高手改變思維模型?！?/span>

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