關(guān)于這個系列我有發(fā)視頻，具體可以點我頭像看我投稿，不過介于有些人可能看文字版可以更好的理解，所以我將之前所講的內(nèi)容以文字版的形式發(fā)一遍，順帶這個文字版中部分內(nèi)容跟視頻版不同，有一些補充和修改。

本次講的是關(guān)于手游數(shù)值策劃相關(guān)的科普，首先，本期不會講的很深入，因為數(shù)值在策劃行業(yè)里面算是技術(shù)含量比較高的了，當(dāng)然相對的工資也高，但是這篇文章應(yīng)該可以讓你們?nèi)腴T，至少知道游戲數(shù)值設(shè)計的一些初衷和理念，至少可以讓想找數(shù)值策劃工作的你或者是對游戲設(shè)計感興趣的你知道點什么，這里面所涉及的知識都是我在N年實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)出來的，也不代表絕對的正確，因為說實在的我認(rèn)為數(shù)值設(shè)計是靈活的，本期我會介紹數(shù)值策劃的理念，這期會比較枯燥，畢竟學(xué)習(xí)哪有不枯燥的，但是我會盡量講的有趣一些，就是字有點多，如果不喜歡看文字可以點擊我頭像看視頻版。

數(shù)值策劃需要看書學(xué)習(xí)嗎

我以前講過一些關(guān)于數(shù)值策劃的知識，就有小伙伴在評論里告訴我，UP你需要去看書學(xué)習(xí)下，你這樣的辣雞策劃不配在這里跟大家講故事。

所以你覺得我沒看過書嗎，的確，我覺得可以去找些書籍學(xué)習(xí)一下游戲數(shù)值的設(shè)計，但是市面上介紹單機游戲數(shù)值設(shè)計的書很多，對做手游來說幫助不大，甚至可以說完全沒有。

為什么，你繼續(xù)看就知道了…………

了解為游戲設(shè)計數(shù)值的需求

我當(dāng)年參加的項目主要是卡牌手游，也就是你們熟悉的那些，比如明日方舟、崩壞3，這些游戲有個特點是F2P，用人類的語言來說就是免費氪金游戲，這種游戲有個特點，大部分用戶都是白嫖黨，即一分錢都不會充，然后在充值的用戶中，大部分又是微氪黨，即只買月卡，甚至就充1元意思一下。

但是，我們工作的需求是公司要給我發(fā)工資，公司的目的是要賺錢，做生意肯定要賺錢這不用解釋太多吧，畢竟吃飯是要花錢的呢。

所以這時候有人就要說了，手游不就是個搶錢嗎，充錢的都是大爺就好了。

然而………………只考慮充錢就是大爺?shù)脑O(shè)計是錯誤的………………

F2P手游設(shè)計的需求有兩點：1.保證一定的游戲性 2.吸引一部分用戶付費并培養(yǎng)一些大R用戶。 ?這里也解釋一下 大R的意思就是充值非常多的用戶，有些公司甚至把那些消費10W以上的用戶叫大R，實際上各個公司對大R這個劃分是不同的。

這兩點需求，都非常的重要，沒有說哪個更重要，如果只考慮賺錢毫無游戲性，會很難培養(yǎng)大R，很多用戶會因為感覺游戲無聊棄坑了，如果只考慮游戲性不考慮賺錢，收入不如支出多（作者的STG手游就是這個情況）。

所以說，手游只考慮賺錢不考慮游戲性是錯誤的，有很多死掉的手游甚至包括頁游，都是因為策劃在設(shè)計時只考慮賺錢，不考慮好玩，最終沒有留下用戶，導(dǎo)致關(guān)服。

培養(yǎng)用戶習(xí)慣是必須的

如果你玩過很多游戲，可能你會注意一個問題，單機游戲一般不會做諸如日常任務(wù)等設(shè)計，但是在比如最終幻想14、崩壞3這種游戲中，都會有一個設(shè)計叫做日?；蛘咧艹?，甚至有些游戲還有什么每日領(lǐng)獎，我知道有些人肯定也很煩這個玩法，感覺游戲在捆綁我，每天逼著我上線，其實這也是因為需求而決定的，首先你要明白一個道理，人類的習(xí)慣培養(yǎng)是很可怕的，如果你每天都穿男裝，就這樣穿了幾十年，突然有一天叫你換上女裝…………你會覺得渾身不自在，但是如果哪天你的女朋友說如果你穿女裝我就給你個愛的親親，雖然第一天你是逼迫自己穿女裝的，但是在不知不覺中，你就會發(fā)現(xiàn)………………

好像穿女裝也沒什么問題？哦，首先可能更需要個女朋友…………

對于游戲也是一樣的，起初逼著你上線可能會覺得很不自然，甚至很煩，但是一段時間后，某天你沒有上線游戲，你會覺得渾身不自在，就像沒穿女裝一樣（為什么要用女裝舉例呢）

那么問題就來了，為什么游戲需要培養(yǎng)玩家每天上線的習(xí)慣，這是根據(jù)需求來設(shè)計的，因為網(wǎng)絡(luò)游戲和單機游戲不一樣，最終幻想14是一款MMO游戲，很多內(nèi)容需要多人一起玩，如果你不捆綁玩家去每天玩那些玩過無數(shù)遍的副本，只讓他們玩一遍就夠了，你會發(fā)現(xiàn)后來的玩家就越來越難匹配到隊友，甚至出現(xiàn)新玩家減少后低級玩家根本無法組隊的情況，所以在數(shù)值設(shè)計的時候需要用獎勵去吸引用戶每天玩那些玩過無數(shù)遍的副本，這樣才能保證玩家們都能夠更好的組隊。(FF14這款游戲日常并不是為了捆綁玩家，而是為了讓玩家能組隊)

而像崩壞3這種網(wǎng)絡(luò)手機游戲，是因為玩游戲根本不用花錢，所以就更要培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，如果玩家進(jìn)游戲后玩一天就忘記了，那怎么吸引用戶消費呢。

在這里順帶一提，很多F2P游戲會提供1元首充獎勵，也是在培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣，所以他們會用很好的新手福利吸引你，盡量的讓你嘗試一次充值。

最后，可能有人會問，為什么單機游戲就不用捆綁用戶，那是因為單機游戲都是先付費的啊，你如果是玩正版游戲，你不付費能玩嗎！但是由于STEAM平臺有2小時退款政策，所以很多游戲都盡量把前2小時做好，防止你退款。

所以單機游戲就是只要你不退款就行。

以上我也回答了各位一個問題，即為什么單機游戲數(shù)值策劃的書對網(wǎng)游設(shè)計作用不大的原因，因為賺錢的模式都不同，所以設(shè)計的模式也必須不同。

手游勸退用戶是廠商故意的

玩手游的玩家都應(yīng)該知道“勸退”這個概念，什么叫“勸退”，最近有個叫做公主連接的手游才上線就在TapTap平臺獲得了低分評價，仔細(xì)看一下評價，你會發(fā)現(xiàn)很多低評都是沒有抽出滿意的角色，然后不玩了并給個差評，這就叫勸退。

按理說，免費游戲應(yīng)該留住越多用戶越好才對是吧，但是并不完全是這樣，這也要看游戲類型，如果是英雄聯(lián)盟、王者榮耀這類的游戲是這樣的，這也跟收入模式有關(guān)，因為這種競技游戲，關(guān)注的人越多，用戶越多，才可以成為競技項目，搞比賽的時候才會拉更多的贊助。

但是對于目前的卡牌氪金手游并不是這樣，因為首先這類游戲沒有搞比賽變現(xiàn)的需求，留下更多的不付費的用戶只會一味的提高服務(wù)器的費用，總之就是容納1000人同時在線和10W人同時在線的游戲，服務(wù)器費用是不同的，甚至現(xiàn)在有些服務(wù)器還是根據(jù)流量付費的，就跟你手機上網(wǎng)一樣，玩家每點一次操作就會消耗一點服務(wù)器的容量。

這里我再說個題外話，一個容納10W用戶包月的服務(wù)器和按流量計算的服務(wù)器哪個劃算呢？有很多手游公司選擇按流量的，這是因為或許他的游戲第一天開服會容納10W甚至上百萬用戶，一個星期后就只有幾萬用戶了，更多的用戶都不玩了，如果你買個容納百萬用戶的服務(wù)器那肯定虧了，如果你買個容納10W用戶的服務(wù)器………………你是不是玩過一些新游戲，開服第一天不斷的掉線，就是因為服務(wù)器承載不了那么多玩家。

那么很明顯的，手游公司肯定巴不得每個玩家都付費，因為有用戶在游戲里白嫖對于公司來說就是虧本，但是讓所有用戶充值這是不可能的，因為你無論看哪個F2P游戲的大數(shù)據(jù)，都會是大部分用戶是白嫖黨，所以說這個時候，手游在設(shè)計時就會讓用戶做出一個選擇，要么——充值，要么——勸退你，當(dāng)然，還有一條路，要么——拉來你的朋友充值帶你玩，這就是為什么現(xiàn)在的手游都有社交系統(tǒng)的原因。

實際上我上面所說的內(nèi)容在行業(yè)里面有一個用語，叫做提高ARPU值，ARPU值的意思就是平均每個玩家充值多少錢，游戲公司要想方設(shè)法的提高ARPU值就要去用上面的方法，我知道這一段可能很多人根本就沒聽懂，沒關(guān)系因為這個太專業(yè)了，我在講這一篇的時候基本上都沒用這些專業(yè)的詞匯，因為用了我就知道你們是不是有上高數(shù)課的感覺。

游戲在勸退用戶的時，一般都會讓玩家有兩種選擇，一種就是勸退我就不玩了，另一種就是為了繼續(xù)玩我氪金吧，官方當(dāng)然更希望用戶是選擇氪金這條路咯，但是如何增加用戶選擇氪金這條路的概率，那就是我前面所說的了，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，或許有些用戶玩這款游戲半個月后被勸退了，然后之后卻像沒穿女裝似的感覺渾身不自在，接下來他又繼續(xù)打開游戲，選擇了充值。

那么游戲怎樣勸退用戶，一般的做法就是讓玩家無法繼續(xù)游戲，比如最簡單的做法就是卡在某個關(guān)卡讓他不能過關(guān)。

所以為了更高的轉(zhuǎn)化用戶去氪金，勸退點一般都會比較長，如果玩家才玩游戲10分鐘半小時就逼他氪金，那他多半不玩了，甚至于有些游戲根本不會強行勸退玩家，而是通過社交的行為，讓你拉來你的朋友，你可以借助你的土豪朋友玩的很開心，這樣即使你白嫖你也有你的價值了，你的價值就是你拉住了那個氪金的土豪朋友，你走了，那個土豪朋友可能也就不玩了，誰知道那個土豪朋友是不是你的對象呢。

本期我用了一段比較長的篇幅講述了數(shù)值設(shè)計的理念，可能有些人沒明白，我說的這個是數(shù)值設(shè)計的理念嗎，好像沒有提到什么數(shù)值的東西，那么你想一下，設(shè)計日常任務(wù)是不是靠獎勵吸引玩家去玩的？獎勵的設(shè)計是不是數(shù)值的事情？勸退中所說的卡在某個關(guān)卡讓他不能過關(guān)是不是數(shù)值做的事？

但是關(guān)于數(shù)值的設(shè)計科普我還沒有說完，下一次我會用國內(nèi)常見的設(shè)計套路，來教一下大家怎么用實戰(zhàn)經(jīng)驗去培養(yǎng)用戶習(xí)慣、勸退用戶、吸引用戶氪金等操作，這些操作或許你在幾乎所有的手游里都見過，簡而言之就是學(xué)會了，你會發(fā)現(xiàn)手游的數(shù)值策劃就這么簡單。

關(guān)于下一次內(nèi)容的更新，UP首先會更新視頻版，文字版會在積累到一定的內(nèi)容后再更新，我們下次再見！