之前我們講了為災(zāi)情捐款5000萬(wàn)的國(guó)貨品牌“鴻星爾克”，今天再為大家講一個(gè)這幾年才火起來(lái)的國(guó)貨美妝品牌——花西子。

1. 鮮明的品牌定位，迅速鎖定目標(biāo)人群

每一個(gè)品牌的成立，都會(huì)有自己的初衷和信心?；ㄎ髯拥膭?chuàng)始人“花滿天”在接受采訪時(shí)說(shuō)到，他注意到現(xiàn)在的女性都很喜歡化妝，無(wú)論是平時(shí)出門還是出席一些場(chǎng)合，都會(huì)多多少少化個(gè)妝。但是中國(guó)的美妝市場(chǎng)一直被歐美和日韓的一些大品牌所占據(jù)，但是這些品牌的產(chǎn)品并不是很適合中國(guó)人的膚質(zhì)和文化，于是，花滿天便有了成立一個(gè)中國(guó)人專屬美妝品牌的念頭。

于是，在2016年，他就在浙江成立了自己的公司，一年之后便創(chuàng)造出了花西子這個(gè)品牌，同年，花西子就入駐天貓，開設(shè)了品牌旗艦店。

花西子在成立之初就選擇了與眾不同的美妝賽道，別的國(guó)貨品牌還在追求時(shí)尚感和現(xiàn)代感的時(shí)候，花西子卻毅然決然地選擇了“東方彩妝”這一獨(dú)特定位。

花西子的品牌形象也在這個(gè)定位中慢慢地顯現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品的名稱還是外觀，都融入了“東方美學(xué)”的要素。

花西子這個(gè)品牌名稱的“花”，指的是“以花養(yǎng)妝”；“西子”指西湖亦指西施。“西子”二字，取自蘇東坡詩(shī)句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。西子也是對(duì)西施的尊稱，是中國(guó)古代四大美女之首。品牌名皆圍繞著西施這一中國(guó)古代四大美女西施展開，亦如花西子品牌官網(wǎng)介紹一樣：希望中國(guó)女性無(wú)論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動(dòng)人。

花西子logo的設(shè)計(jì)靈感同樣來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)文化，以花朵與古典江南園林的“軒窗”融合為一體，中間則是與“太極魚”相同的二元旋轉(zhuǎn)對(duì)稱結(jié)構(gòu)，可謂是意義悠長(zhǎng)。而且其logo一直沿用的“黛色”也是品牌的標(biāo)志色。

就是這一品牌定位，讓花西子在紛繁復(fù)雜的美妝市場(chǎng)中脫穎而出，收獲了自己的一批忠實(shí)粉絲——90后新一代女性。

這一群體有著較高的自我認(rèn)知，不盲目追求大牌，對(duì)國(guó)貨和國(guó)產(chǎn)品牌信心十足，對(duì)“國(guó)潮”力量有著獨(dú)特的見解。而且這個(gè)人群也會(huì)是以后品牌發(fā)展的主要人群，可以帶動(dòng)更多的消費(fèi)者。

2. 不做網(wǎng)紅品牌，用產(chǎn)品說(shuō)話

花西子的爆火和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)分不開，自然而然地就被大家叫做了“網(wǎng)紅品牌”，但是其創(chuàng)始人花滿天卻說(shuō)，他的花西子不是網(wǎng)紅品牌，而要做“長(zhǎng)紅品牌”。

于是，花西子在今年決定大幅投資科研，在國(guó)潮和流量的背后，花西子正在講述她的技術(shù)故事。

3月4日，花西子在杭州總部召開發(fā)布會(huì)，宣布未來(lái)5年將投入10億元，在多個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域展開布局，構(gòu)筑一套東方美妝研發(fā)體系。在宣布計(jì)劃的同時(shí)，花西子還向外界介紹了新加盟的首席科學(xué)家李慧良。

李慧良從事化妝品研發(fā)工作已超過(guò)30年。他在1988年加入上海家化，并于1990年代初研發(fā)推出六神花露水，成為“六神之父”。此后，他在上海家化又參與了美加凈、佰草集、高夫、玉澤、啟初等品牌的研發(fā)工作。2018年，李慧良離開上海家化加入華熙生物，任職副總經(jīng)理、首席技術(shù)官。

在李慧良加入花西子之后，網(wǎng)友們也紛紛猜測(cè)花西子是不是會(huì)推出護(hù)膚產(chǎn)品，畢竟護(hù)膚和美妝是不分家的，而且護(hù)膚品的用戶黏性和復(fù)購(gòu)率更高，能夠給花西子帶來(lái)更可觀的收益和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

李慧良透露，花西子未來(lái)進(jìn)一步打造的“東方美妝研發(fā)體系”，涵蓋從彩妝到護(hù)膚的化妝品材料科學(xué)創(chuàng)新研究、東方妝容研究及相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、原料及供應(yīng)鏈AI精細(xì)化管理、高品質(zhì)的綠色化妝品包裝材料創(chuàng)新研究、視覺與空間結(jié)構(gòu)創(chuàng)新研究等多個(gè)方面。

他還表示，未來(lái)5年，花西子將在現(xiàn)有研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，硬實(shí)力、軟實(shí)力兩手抓，建設(shè)國(guó)內(nèi)一流國(guó)際領(lǐng)先的化妝品科學(xué)創(chuàng)新研發(fā)中心。

這也讓網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃：用心做包裝的花西子終于開始用心做產(chǎn)品了！

3. 邁出國(guó)門，走向國(guó)際彩妝舞臺(tái)

花西子在國(guó)內(nèi)爆火后，也沒(méi)有停止繼續(xù)擴(kuò)張的腳步，而是繼續(xù)將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

其實(shí)花西子在國(guó)內(nèi)爆火之后，就有一些網(wǎng)友將其產(chǎn)品的宣傳視頻放到了推特上，而且國(guó)外網(wǎng)友的反響也很不錯(cuò)，尤其是澳洲和歐美一些國(guó)家的網(wǎng)友，都紛紛表示想要買到花西子的彩妝套盒。而且國(guó)外的美妝大神也紛紛開箱花西子的產(chǎn)品，進(jìn)行試用和測(cè)評(píng)。

但是花西子打開國(guó)外市場(chǎng)的第一步卻不是歐美地區(qū)，也不是東南亞地區(qū)，而是日本。日本與我國(guó)的文化區(qū)隔較小，而且“中國(guó)妝”在日本這幾年也很火爆。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，日本公司運(yùn)營(yíng)的口碑網(wǎng)站“@cosme”從19年底就開始推出中國(guó)彩妝特輯。而且日本的消費(fèi)者都是追求高質(zhì)量的人群，花西子的粉質(zhì)研磨機(jī)又剛好是日本進(jìn)口的，這更加適合日本消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

況且日本是一個(gè)東西方文化兼容的國(guó)家，如果花西子的美妝產(chǎn)品在日本有較好的銷售額，那么這對(duì)于以后正式推向歐美市場(chǎng)也能做一個(gè)參考。

現(xiàn)在，花西子海外獨(dú)立站已在46個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通服務(wù)，也入駐了亞馬遜等電商平臺(tái)，覆蓋了日本、美國(guó)和東南亞等多個(gè)市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年花西子銷售額突破54億元，今年3月宣布未來(lái)5年投入10億用于夯實(shí)東方美妝研發(fā)體系，發(fā)力多個(gè)基礎(chǔ)研究，為打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，成就世界性美妝品牌打下堅(jiān)實(shí)的根基。

而且花西子不僅有內(nèi)部的推力，還有官方的加成。在之前的迪拜世博會(huì)期間，巴基斯坦外交部長(zhǎng)夫人、尼日利亞第一夫人阿伊莎·穆罕默杜·布哈里曾親自到訪迪拜世博會(huì)中國(guó)館，中國(guó)館館長(zhǎng)郭英會(huì)與副館長(zhǎng)周光曜分別陪同參觀，并將花西子的民族文化系列產(chǎn)品“傣族印象”贈(zèng)予對(duì)方。而且花西子的彩妝禮盒也作為貴賓贈(zèng)禮，在中荷建交50周年上被贈(zèng)予外方來(lái)賓。

花西子的成功不是偶然，其獨(dú)特的“東方美學(xué)”理念是研究時(shí)代所需后提出的，也是這一品牌定位讓花西子在國(guó)貨彩妝領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位。相信花西子在投入科研之后，會(huì)打造出更多的爆品，繼續(xù)傳承中華國(guó)貨的美好傳奇。