一、確定產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)產(chǎn)品的特性以及目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行劃分。比如：手機(jī)分為智能手機(jī)和功能機(jī)兩種；汽車(chē)可分為轎車(chē)（家用車(chē)）、越野型車(chē)和商務(wù)用車(chē)三種等等。

2、消費(fèi)人群分析：

通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研了解該產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的比例及消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。例如：目前我國(guó)城市居民的住房面積已經(jīng)達(dá)到人均30m2，而農(nóng)村人口卻只有10平米左右。

3、價(jià)格區(qū)間設(shè)定：

根據(jù)不同的價(jià)位來(lái)區(qū)分受眾群。如機(jī)型與低端機(jī)的區(qū)別等。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：

包括對(duì)手的度、市場(chǎng)占有率等方面的情況。

5、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃：

在確定了產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式以后就可以考慮具體的推廣方案了——如何將產(chǎn)品賣(mài)到顧客手中？

6、廣告宣傳方式選擇：

廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)很重要！要符合形象和產(chǎn)品形象的要求。

二.確定經(jīng)營(yíng)策略：

1、定價(jià)：

不同檔次的商品有不同的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)商品的屬性加以判斷才能制定出合理的的價(jià)格體系。一般來(lái)說(shuō)中低端的商品可以采用薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，因?yàn)槠淅麧?rùn)空間較大且成本較低，因此可以將價(jià)格定得低一些以增加競(jìng)爭(zhēng)力；中的商品則應(yīng)采用高質(zhì)高價(jià)的方法來(lái)提高自身的檔次并提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、手段的選擇：

為了吸引更多的顧客前來(lái)選購(gòu)自己的貨物，商家往往采取多種多樣的方法以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售額的目的，但需要注意的是在進(jìn)行這些活動(dòng)時(shí)一定要注意不能過(guò)度地刺激消費(fèi)者從而影響正常的交易秩序，否則不僅不會(huì)促進(jìn)成交量反而會(huì)起到反作用。

三.確立的價(jià)值：

1、文化理念：

一個(gè)成功的企業(yè)必然有著自己獨(dú)特的企業(yè)文化，這種文化的形成是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程形成的具有代表性的精神財(cái)富，它反映了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理水平，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所賴(lài)以為繼的基礎(chǔ)所在。

2、服務(wù)宗旨：

對(duì)于任何一家店鋪來(lái)說(shuō)，服務(wù)的品質(zhì)決定了它的口碑的好壞。好的服務(wù)質(zhì)量不僅能帶來(lái)良好的用戶(hù)體驗(yàn)還能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、塑造企業(yè)形象：

店面裝修風(fēng)格：

門(mén)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該能夠體現(xiàn)出一個(gè)店的整體氣質(zhì)，同時(shí)還要注意店面的整潔程度，如果雜亂無(wú)章的話很容易讓進(jìn)門(mén)的客人產(chǎn)生不適感進(jìn)而降低客單價(jià)甚至流失潛在用戶(hù)。