買保險(xiǎn)這件事一定是緊急迫切的。

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如果不緊急迫切，成交概率大大降低。

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保險(xiǎn)沒那么大魅力，沒有跟逛街買衣服一樣有讓人沖動(dòng)消費(fèi)的資本。

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不過特殊情況也有，像保司那些酒會(huì)促單。

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但這種畢竟不持久。

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我應(yīng)該感謝這個(gè)時(shí)代，讓很多人的保險(xiǎn)意識(shí)大大增強(qiáng)。

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所以可以讓我這種相對(duì)佛系的人在行業(yè)內(nèi)存活下來。

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自從來到MY，露出我的本性，真的懶得去緊追客戶。

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我可以理解客戶忙起來忘記一時(shí)三刻要買保險(xiǎn)的事，催促一兩次很正常。

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要么說明原因確實(shí)近段時(shí)間很忙，要么差不多定要不要下單或什么時(shí)候下單。

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總歸是有個(gè)結(jié)果。

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可能最多的難言之隱是好面子的不好意思說自己沒錢。

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其他情況我想都可以給明確答復(fù)近期做不做這件事。

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如果催促兩三次還拖拖拉拉沒個(gè)明確答復(fù)，基本認(rèn)為這個(gè)對(duì)他不是緊急迫切的事。

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我也基本放棄追蹤。

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反過來那些緊急迫切，即使不催他，他會(huì)反過來追著你。

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因?yàn)橐患腥肴粘痰氖虏唤鉀Q會(huì)很難受。

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而且客戶也勢(shì)必是準(zhǔn)備好錢了。

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所以有說沒錢的異議問題應(yīng)該不存在。

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我沒本事喚醒那些裝睡的人。

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不需要就下一個(gè)。