一、選品

要知道現(xiàn)階段的亞馬遜，隨著整個市場競爭越來越強烈，已經(jīng)是“產(chǎn)品為王”的時代。

而只要你還在做亞馬遜，選品就不會停止，因為亞馬遜的市場就是在不斷變化的。

1.市場容量。在選品中嗎，市場容量是一個非常重要的指標(biāo)。每個賣家都想讓自己的產(chǎn)品成為爆款，但是如果該產(chǎn)品的市場容量很小，要想成為爆款的可能性是非常低的。所以選品的時候，盡量選擇市場容量稍微大一點的類目和產(chǎn)品。

2.避開競爭太激烈的產(chǎn)品。敏哥知道任何一個做亞馬遜的賣家都想要賺錢，都想打造爆款，但是在亞馬遜上爆款并不是輕易就能做出來的。而且你的產(chǎn)品銷量越高就越容易被競爭對手盯上。而對于中小賣家來說，敏哥更建議選擇競爭并不是很激烈，但是一天也能穩(wěn)定出個一二十單的產(chǎn)品，多開發(fā)幾個這樣的產(chǎn)品，那么你的店鋪銷售額還是很可觀的。

如果你想選擇競爭激烈的一些類目，那就要看看自己是否能打造出差異化，解決一些別人解決不了的痛點。如果解決不了，那么你產(chǎn)品開發(fā)失敗的概率就會很高！

3.盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。季節(jié)性的產(chǎn)品不確定因素太多了，如果發(fā)貨的數(shù)量沒有把控好，那么就很有可能造成產(chǎn)品滯銷，帶來大量的額外的倉庫儲存費，導(dǎo)致公司的資金周轉(zhuǎn)率下降。而且后期清庫存的費用也是很高的。

但是也不是說，完全不能做季節(jié)性的產(chǎn)品，只是要自己去把控運營的節(jié)奏點，懂得提前預(yù)估風(fēng)險，但是這個對于新手小白來說要求還是有點高！

4.不要選擇易侵權(quán)的產(chǎn)品。很多賣家在選品的時候，經(jīng)常遇到一些不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。當(dāng)然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時候并不是特別的準(zhǔn)確無誤，這就會導(dǎo)致在選品的時候出現(xiàn)一些不確定性。對于這類不是特別確定的產(chǎn)品，我個人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個風(fēng)險。一旦發(fā)到亞馬遜FBA倉庫，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及了。

5.選擇一些小而美的產(chǎn)品。對于小白來說，初期你做亞馬遜的時候，沒有足夠的資金，不要選擇尺寸過大，重量過重的產(chǎn)品。產(chǎn)品的重量會直接影響運費，而且11月17號，亞馬遜剛剛發(fā)布公告稱上漲物流費。所以敏哥的建議是選擇輕小的產(chǎn)品，可以自己把控成本，讓自己的產(chǎn)品在競爭中更有優(yōu)勢。

6.競爭對手的review。一個產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，基本就決定了產(chǎn)品的生命周期的長短，如果競爭對手的review都偏低，那就說明該了類目的產(chǎn)品都有著一致的問題，對于這種產(chǎn)品的這些問題，賣家自身能不能解決，如果不能解決，那這些產(chǎn)品在選品的時候就要盡量避免。

7.排出敏感貨、危險品等品類。這些品類就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池、有異味的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有很多頭程服務(wù)商都不愿意去接手，那就需要去找一些特殊的頭程去操作，這無疑又增加了你的運營成本，。而且敏感貨和危險品在運輸途中也會有很多的不確定因素，萬一出現(xiàn)意外，很有可能都上不了架。

二、產(chǎn)品發(fā)貨

在亞馬遜上發(fā)貨可以選擇FBA和FBM兩種物流模式

亞馬遜FBA相當(dāng)于是亞馬遜平臺提供的物流配送業(yè)務(wù)，具體就是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存，直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中里面去，當(dāng)客戶下訂單之后，就由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后面發(fā)貨的相關(guān)事宜。

除了FBA之外，賣家還可以不適用亞馬遜的倉儲和物流，自己發(fā)貨（簡稱FBM/自發(fā)貨）FBM配送你需要自己負責(zé)打包、發(fā)貨、客戶售后等服務(wù)，都由賣家自己去把控。

那么FBA和FBM有什么區(qū)別呢？

1.如果賣家做FBA，那么就會得到平臺更多的流量扶持，而FBM的賣家就沒有那么多流量扶持

2.FBA賣家需要壓貨，就是說要壓資金的，產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫，無論是賣的出去還是賣不出去，平臺都是要收取倉儲費的，而FBM賣家是自己儲存貨物的，是不需要壓貨的，所以就不存在倉儲費這一說法。

3.物流時間長：如果是從國內(nèi)發(fā)貨的話，發(fā)貨到到貨周期長，客戶體驗感差，不利于維護客戶，售后糾紛率大，轉(zhuǎn)化率低；而亞馬遜對于FBM是有效考核的，包括訂單缺陷率，負面反饋率等，而且非常嚴(yán)格，如果一旦不達標(biāo)，整個賬號就會存在一個危險的狀態(tài)。

三、listing

標(biāo)題： 使用相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品介紹，創(chuàng)建長度為50 至 100 字符的標(biāo)題。請不要添加促銷信息，不要堆砌關(guān)鍵詞，也不要使用所有字母均為大寫形式的單詞。

定價：定價可以從兩個方面來決定：

1.參考市場均價或 同等、相似競品的價格

2.考慮成本以及計算利潤

五點： 展示5條產(chǎn)品要點，每條要點的長度控制在 120 個字符以內(nèi)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點、用途、兼容性、使用場景等

A+：在A+頁面的時候，需要將頁面表現(xiàn)的更完整、有重點和有特色，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。近期亞馬遜推出了高級A+頁面，也可以進行嘗試。

Review & QA：好的Review評論可以給潛在的顧客以購買的信心，有效的QA解答能消除買家的疑慮，兩者都可提高轉(zhuǎn)化率，提升銷量。

四、后期營銷

產(chǎn)品上架之后，是需要進行營銷的。

要懂得白帽的運營手法，同時也要懂得一些黑的，不為了擦邊出單，而是為了防御對手，被對手惡意競爭了也能知道情況，可以向亞馬遜舉報。

廣告及推廣把控不足，導(dǎo)致廣告花費過高，產(chǎn)生沒利潤現(xiàn)象。平臺成本及利潤構(gòu)成不清晰，出單但是沒利潤。

當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)不出單，需要去積極地面對問題，分析出現(xiàn)的原因，從而解決問題。量變引起質(zhì)變，久而久之，通過自己的不斷思考，厲害的運營會在運營端鉆研出屬于自己的那一整套運營的打法和技巧。

運營往往都是注重細節(jié)的，運營做久了就會發(fā)現(xiàn)，到處都是細節(jié)，到處都是坑。優(yōu)秀的運營會非常注意運營各方面的細節(jié)點，對產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、價格、推廣、侵權(quán)、競爭對手的近況都了然于心， 知道自己有哪些地方是做得不到位的，是需要及時去改進的。任何不注重細節(jié)的行為，都很有可能給日常的運營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。

以上敏哥說的這四大點基本上就是一個新手小白需要掌握的基礎(chǔ)操作，當(dāng)然作為作為一名合格的亞馬遜賣家還有很多需要注意的，比如說處理差評，站外推廣等等。

其實做亞馬遜你說難也沒有多難，主要是要有自己的思路，一定要邊運營邊學(xué)習(xí)，遇到問題，解決之后，才會讓你能力有所提升。還有就是一定要在“天晴是修屋頂”，要有提前預(yù)知風(fēng)險的能力，可以讓你避開很多不必要的麻煩。