復(fù)盤近年百花齊放的新消費品牌，從社交與運動兼具的輕戶外、融于日常的早C晚A、提升幸福感的家居香薰......可以發(fā)現(xiàn)愈來愈多的品牌，開始通過販賣令人向往的“生活方式”，來包攬某類特定人群。

正如奧地利心理學(xué)家阿德勒所言：“生活方式是人們根據(jù)某一中心目標(biāo)而安排其生活的模式，同時也是思想中固有的某種價值觀的體現(xiàn)。”論及生活方式與品牌的結(jié)合，其本質(zhì)正是價值觀、精神或信仰的傳遞，以此來找到與其同頻的消費者。

作為新農(nóng)業(yè)賽道的生活方式品牌，睿谷生態(tài)深植于北緯21°的西雙版納勐海，自2021年創(chuàng)立之初，其便深耕于得天獨厚的勐海稻田，安靜地做著慢下來的自然生活家，并以“詩意、田園、美好”的鮮明品牌形象，穩(wěn)步發(fā)展至今。

作為睿谷生態(tài)的品牌運營者，大道恒美從2021年至今，為其全方位規(guī)劃品牌戰(zhàn)略定位、營銷模式設(shè)計、營銷策劃、品牌內(nèi)容、品牌包裝。在從0-1的「大品牌戰(zhàn)略」架構(gòu)中，“傳遞品牌價值，精準(zhǔn)觸達(dá)圈層消費者”是本案的核心目標(biāo)。在雙方團(tuán)隊的進(jìn)一步密切溝通中，我們將其拆解為：

如何形成從“睿谷生態(tài)=共享認(rèn)種農(nóng)田”到“睿谷生態(tài)=以新農(nóng)業(yè)為特色的詩意生活方式美學(xué)品牌”的身份轉(zhuǎn)變？如何輸出品牌價值，激活圈層文化溝通與互動？如何深挖用戶需求，帶動2000畝稻田文旅的營銷？

針對以上，如何通過具體的品牌動作予以一一實現(xiàn)？本篇品牌案例解讀，我們將以一個專業(yè)品牌人的視角，對其進(jìn)行細(xì)致解讀。

公司性質(zhì)：生活方式品牌

成立時間：2021年11月

合作方式：投資運營

合作內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略定位、營銷模式設(shè)計、品牌戰(zhàn)略定位，品牌文化體系，品牌視覺體系，品牌傳播體系，品牌營銷推廣

睿谷生態(tài)，于2021年創(chuàng)立于西雙版納勐海，致力于用一套近乎苛刻的選擇標(biāo)準(zhǔn)，精選有底蘊的地方，打造獨特的產(chǎn)品。從鄉(xiāng)村田園到城市餐桌，睿谷將“國際化”與“在地性”融于同一視野，匯聚一群有趣且熱愛美好事物的人們，以美學(xué)體驗與文化內(nèi)容的輸出，共同構(gòu)建與維護(hù)一種生活態(tài)度、一類有趣與美好，抑或是一種品位。

其旗下令設(shè)有產(chǎn)品睿谷八分地，依托勐海曼香云天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司組織，目前規(guī)模達(dá)至2000畝規(guī)模，以“土地”為載體，甄選西雙版納勐海專屬稻場，聚合1200個志趣相投且熱愛美好事物的高凈值人士和家庭而開展。

? 01

鎖定城市高凈值用戶

和極少數(shù)朋友做朋友

縱觀當(dāng)下市場，與消費升級之風(fēng)相伴的，是新中產(chǎn)的崛起與傳播媒介的進(jìn)化。當(dāng)這場生意爭奪戰(zhàn)卷入流量洪流中時，怎樣與消費者建立精準(zhǔn)連接，成為了睿谷生態(tài)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌亟待解決的問題。

在大道恒美品牌管理看來，定位是所有戰(zhàn)略的憲法。睿谷生態(tài)作為定位于“農(nóng)業(yè)+文旅”的生活方式美學(xué)品牌，主打提供品質(zhì)上乘、綠色健康、有機(jī)營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，定價處于市場高端隊列，這即決定了品牌受眾人群為具有一定消費能力，且對生活水平有著高要求的城市高凈值人群。

繼續(xù)深入洞察中，我們發(fā)現(xiàn)，在如今“預(yù)制菜”和外賣充斥的用餐環(huán)境下，記憶中一日三餐中許多“好好吃飯”的溫馨場景，在常年專注工作、社交的都市人群大身上不復(fù)存在。與此同時，加之現(xiàn)代社會的競爭激烈、車水馬龍的快生活節(jié)奏，慢下來體驗生活、品味健康食物，愈來愈成為用戶的心之所向。

由此，我們提出“和極少數(shù)朋友做朋友”這一口號，并從需求洞察中，分設(shè)出用戶畫像與使用場景。

? 02

從0-1的品牌架構(gòu)

落點“詩意生活”

睿谷生態(tài)的品牌架構(gòu)，是一次為蓋高樓大廈而夯實地基的過程。以大品牌戰(zhàn)略為出發(fā)點，作為品牌人的我們不僅要具備從0-1的敏銳洞察，更應(yīng)擁有從1-10的長期主義視野?；诖饲暗挠脩舢嬒穹治?，我們希望通過睿谷這一品牌形象的傳遞，在塑造大眾對其的鮮明認(rèn)知之余，更能創(chuàng)造消費者對品牌的向往，引領(lǐng)嶄新的生活方式。

在用戶溝通層面，以情感共鳴吸引消費者成為大大道恒美思考的核心命題。睿谷生態(tài)位于神秘美麗的西雙版納勐海，山泉奔流、白鷺翱翔的優(yōu)美風(fēng)景、高海拔雨林地區(qū)的自然條件、得天獨厚的旅游資源是品牌主要優(yōu)勢?；诖送茖?dǎo)，我們以“詩意地生活”為SLOGAN，為品牌構(gòu)建清晰的場景感知與氛圍。

【睿谷生態(tài)】品牌架構(gòu)

同時，睿谷生態(tài)的所在地 —— 西雙版納勐海，素有“滇南糧倉”、“版納糧庫”之美譽。尊重自然流轉(zhuǎn)，敬畏大地風(fēng)土，我們提取出“敬天、愛人”為品牌價值觀，傳遞敬順天地、以心為本、至純至善的美好初心，將品牌文化的堅守升華至絕對高度。

睿谷生態(tài)｜沉浸自然生態(tài)，開啟詩意生活

睿谷生態(tài)丨「從高原到餐桌」的食味之旅

? 03

視覺符號拆解

融合“審美力”與“文化力”

在品牌矩陣的構(gòu)建中，產(chǎn)品力、認(rèn)知力、文化力、審美力、傳播力，運營力幾大方面，缺一不可。基于睿谷品牌屋的品牌架構(gòu)，我們從文化力與審美力的融合出發(fā)，在可視化的品牌形象界面，分別從自然萬象、文化基因、詩意生活予以詮釋，并綜合考量產(chǎn)品形態(tài)與消費者的交互，對睿谷生態(tài)LOGO及產(chǎn)品包裝進(jìn)行了嶄新的創(chuàng)意表達(dá)。

品牌LOGO

· 造型

LOGO整體造型運用象形法，整體造型取于“谷”字，下部分則將自然的意象融于其間，象征累累豐收的稻田。

·?色彩

綠色寓意自然生態(tài)，色彩取自雨林古樹，寓意無限的生長空間、生生不息的未來預(yù)期。穿插其間的藍(lán)色，象征清澈純凈的天空，強化在地自然意象。

·?英文名

“LOGO+英文名Realgood”的橫向排列關(guān)系，是睿谷生態(tài)將“國際化”與“在地性”融于同一視野的先鋒性，以及向市場傳達(dá)其現(xiàn)代化、多元化的形象氣質(zhì)。

產(chǎn)品包裝

·?字體

筆畫間擬型大米、魚、河流等自然元素，象征谷雨之香米產(chǎn)自水源充足的魚米之鄉(xiāng)。

·?畫面

以云南梯田地貌為背景，穿插其中的畫面元素分別為層巒疊嶂的山脈和波光粼粼的湖面，隱喻產(chǎn)品所背靠的自然優(yōu)勢資源。

? 04

自上而下、分類分級

將產(chǎn)品價值“可視化”

上承品牌策略，下接產(chǎn)品推廣。在我們看來，商業(yè)的本質(zhì)和真相，在于你用什么產(chǎn)品吸引什么人，你熟悉什么圈層輸出什么文化。

以消費者為導(dǎo)向，我們將“睿谷八分地”、“谷魚之道”的賣點提煉，深入于消費者的利益、需求和感知中，并以數(shù)據(jù)化、場景化的形式，結(jié)合海報視覺畫面，輸出綠色、生態(tài)、有機(jī)、健康的品牌調(diào)性。

我家在睿谷，種了八分地

【睿谷八分地】產(chǎn)品賣點提煉

睿谷生態(tài) | 勐海香米，一份自然的賞味禮

【谷魚之道】產(chǎn)品海報

? 05

多矩陣內(nèi)容營銷

搭建自有流量池

隨著互聯(lián)網(wǎng)與5G技術(shù)的迭加發(fā)展，內(nèi)容精準(zhǔn)化的個性推薦的平臺蔚然成風(fēng)。與此同時，社媒平臺邊界交融，改變了人們獲取信息的方式和習(xí)慣，以科技的方式在碎片化的信息時空中抓取人們的喜好、情緒、需求，并形成營銷觸點。

對于新品牌來說，這是壓力，也是機(jī)遇。?深入睿谷生態(tài)的線上營銷時，“堅守內(nèi)容為王，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流”依然是大道恒美品牌管理堅守的不二法則。在此過程中，考量小眾化的品牌屬性，我們從私域運營出發(fā)，建立了線上睿谷商城小程序，并以官方公眾號、小紅書、視頻號為主要傳播矩陣，形成市場占有，實現(xiàn)客戶精準(zhǔn)溝通，助力銷售高效達(dá)成。

深入具體的內(nèi)容創(chuàng)意策劃中，我們將二十四節(jié)氣的詩意生活美學(xué)，視作品牌內(nèi)容傳播的主線方向，在將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)美學(xué)融入品牌基因中之余，沉浸式喚起消費者對品牌的場景感知。

睿谷線上商城

多矩陣傳播平臺?

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從B端到C端，從客戶端到消費端，在多領(lǐng)域的橫向延展中，在多專業(yè)的智慧交匯中，大道恒美品牌管理堅持探索品牌的全維構(gòu)建之道。于我們而言，關(guān)于品牌的前瞻打造，不止是做戰(zhàn)略、內(nèi)容、形象和整合營銷，更涉及商業(yè)認(rèn)知、品牌文化、商業(yè)增量和持續(xù)生長。

睿谷生態(tài)一案的成功策劃及傳播，正基于這一套完整的商業(yè)閉環(huán)。從用戶洞察、品牌架構(gòu)、視覺形象到產(chǎn)品賣點及內(nèi)容傳播，我們貫穿于獨特產(chǎn)品、美學(xué)體驗與文化內(nèi)容的輸出，對話有趣且熱愛美好事物的高凈值人群，不僅建立起無形的品牌資產(chǎn)，亦在一磚一瓦的認(rèn)真執(zhí)行中，真實賦能品牌生長。

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)商業(yè)價值生長

大道恒美品牌管理多年來致力于服務(wù)中國企業(yè)品牌持續(xù)健康生長而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計、藝術(shù)、大家居與時尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認(rèn)識中國品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務(wù)了90余企業(yè)品牌，助力并見證了多個企業(yè)從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現(xiàn) 1—N 的增量。