區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)，如何做大做強？達嘉維康給出了一份參考答案。

公司深耕湖南市場，以醫(yī)院分銷為業(yè)績基石，聚焦專業(yè)藥房發(fā)展，以連鎖藥店為拓展增量，通過“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”模式擴寬賽道，建成了具有自身特色的大健康產(chǎn)業(yè)鏈。

2021年末，公司登陸資本市場，交出了營收、業(yè)績雙增長的首份成績單。

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業(yè)績雙增長

上市首年，創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)達嘉維康（301126.SZ），給市場交出了一份不錯的成績單。

25日，披露的年報顯示，2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.92億元、歸母凈利潤6826萬元，分別同比增長10.79%和5.25%。

公司精耕湖南，在省內(nèi)醫(yī)藥市場的覆蓋率和占有率位居前列，是該省指定的醫(yī)藥儲備及常態(tài)短缺藥品儲備單位。

2021年，公司在湖南省內(nèi)的收入同比增長12.01%，達到25.25億元，對公司總營收的貢獻為97.42%。

公司主要從事藥品、生物制品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的分銷及零售業(yè)務，與國內(nèi)外上千家供應商保持穩(wěn)定合作，經(jīng)營藥品、中藥飲片、醫(yī)療器械等品種品規(guī)一萬余種。

醫(yī)藥分銷業(yè)務是公司最重要的收入來源，主要面向醫(yī)院、第三終端和商業(yè)分銷。公司已建成輻射湖南全省的分銷網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋該省三級以上規(guī)模醫(yī)院，并下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生院、村鎮(zhèn)衛(wèi)生室、連鎖及單體藥店等醫(yī)療市場。

2021年，公司進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，增強了在核心區(qū)域的控制力。在國家?guī)Я坎少徏昂鲜∷幤芳姓袠瞬少徶?，獲得了穩(wěn)定持續(xù)的中標藥品配送權(quán)。與此同時，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)療器械銷售業(yè)務比重；打造全國市場團隊，建設(shè)B端電商平臺，突破地域性限制，推動分銷網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，非中標分銷業(yè)務比重提升，培育了新的收入和利潤增長點。

全年，公司醫(yī)藥分銷業(yè)務實現(xiàn)收入18.80億元，同比增長7.82%。

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專業(yè)藥房打造特色

手握醫(yī)藥行業(yè)上游資源，達嘉維康持續(xù)探索在行業(yè)內(nèi)的更多可能性，已摸索出了具有自身特色的發(fā)展模式。

醫(yī)藥流通企業(yè)，涉足連鎖藥店順理成章，達嘉維康也不例外。

不同的是，達嘉維康并沒有選擇社區(qū)店這一大眾化的模式，而是以慢病藥房、DTP專業(yè)藥房為特色、承接處方外流院邊藥房為核心，為患者提供大病、慢病管理和臨床服務解決方案等藥學服務。

公司早在2002年成立之初，就開始經(jīng)營慢病藥房業(yè)務，為湖南省核準的首家特殊病種門診服務協(xié)議藥店。去年7月，成為湖南省首批處方外流與監(jiān)管平臺聯(lián)網(wǎng)的“處方流轉(zhuǎn)藥房”，已經(jīng)開通了湖南省腫瘤醫(yī)院、湖南省中醫(yī)藥研究院附屬醫(yī)院、中南大學湘雅三醫(yī)院、長沙市中心醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、長沙市第三醫(yī)院、石門縣人民醫(yī)院7家醫(yī)院的電子處方流轉(zhuǎn)服務。

截至2021年12月31日，公司開設(shè)直營藥店總數(shù)達121家，形成了以長沙市為中心，覆蓋湖南全省14個地市州及絕大部分縣域的專業(yè)藥房布局。

去年，公司零售業(yè)務實現(xiàn)收入6.91億元，同比增長30.01%，對公司營收的貢獻逐步增加。

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嘉辰醫(yī)院蓄力待發(fā)

藥而優(yōu)則醫(yī)。達嘉維康在做好醫(yī)藥銷售的同時，全資孫公司嘉辰醫(yī)院已于2019年4月開始試營業(yè)。

目前，醫(yī)院主要開展婦科和泌尿外科疾病的特色診療，已建設(shè)輔助生殖（IVF）中心，正按照“人類輔助生殖技術(shù)規(guī)范”的要求，做進一步準備和籌建。

根據(jù)中國人口協(xié)會和國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報告，我國育齡人群中不孕不育率已高達 12.5%~15%，患者人數(shù)超過 5000 萬，輔助生殖的需求空間很大。

截至2020年末，中國經(jīng)批準開展人類輔助生殖技術(shù)的醫(yī)療機構(gòu)為536 家，年均僅開展70萬例輔助生殖手術(shù)，市場供不應求。

嘉辰醫(yī)院隨著管理趨于成熟，科室各項醫(yī)療服務項目內(nèi)容增多，門診與住院患者的客單價已有穩(wěn)健增長。2021年門診量9973人次，較去年同期增長52%；住院量522人次，較去年同期增長307.81%。全年，嘉辰醫(yī)院實現(xiàn)收入1477.16萬元，同比增長259.30%。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，嘉辰醫(yī)院在運行滿3年才能申請完成三級?？漆t(yī)院評審，從而申請人類輔助

生殖技術(shù)執(zhí)業(yè)許可。未來，IVF業(yè)務可成為嘉辰醫(yī)院的業(yè)績增長點。

在醫(yī)藥流通行業(yè)打拼20年，達嘉維康于去年末登陸創(chuàng)業(yè)板，登上了更大的平臺。公司深耕湖南這片“試驗田”，摸索出了具有自身特色的大健康產(chǎn)業(yè)鏈模式。攜資本優(yōu)勢，擁有了向外擴張的實力和底氣。

公司已在山東和海南設(shè)置了分支機構(gòu)，并在海南自建1000㎡的專業(yè)藥房旗艦店。新的一年，在重點省份收購連鎖藥店，加速連鎖率已被公司提上日程。（斑馬消費 沈庹）