沒有呼吸，身體就會死亡

沒有思考，心靈就會死亡

沒有呼吸，人類的身體就死亡了，沒有思考，人類的心靈就死亡了！

電影《銀河補習班》里的父親對兒子說：“我在乎的是你的腦子是在睡覺？還是在不停的轉(zhuǎn)！”這部電影賺了我很多眼淚，包括父親當眾講出校長兒子的故事時，校長痛哭的畫面，我也止不住濕了眼眶。

電影里父親說的那句“腦子不要停止思考”給我留下深刻的印象，在幾次培訓課上，包括受邁瑞市場經(jīng)理彭珍美女的邀約，在邁瑞渠道商培訓課上，為渠道商的銷售精英們分享“禮儀和市場行為的重要性”時，我都講了這個故事。

今天再次提起，是因為這期文章想寫的是此次來四川成都之行的感悟，也是因為腦子在不停的思考，才有了寫這篇文章的想法！

走進“空中樓閣”

將思想和眼界打開

來四川成都的目的，是向成都幾家公司學習并交流總代產(chǎn)品“標準化智慧實驗室管理平臺”這個軟件。不來不知道，來了嚇一跳，所謂大開眼界，應該就是如此了！

同樣作為邁瑞代理商，由于我的代理區(qū)域是在深圳和惠州，因為區(qū)域特色不同，我們的銷售模式還是傳統(tǒng)的方式，就行業(yè)都知道的“邁瑞標準化實驗室”這件事，于我而言，好像就只是個概念，覺得實操比較遙遠，每次開會聽到的案例都覺得像在聽故事，精彩但不可觸及，沒有真實的感受，就像空中樓閣，看個熱鬧而已。

所謂井底蛙其實就是沒見過更大的世面吧！同是邁瑞代理商，就打造“邁瑞標準化實驗室”這件事，我必須承認，我還停留在“井底蛙”階段，我想不只是我，有很多代理商有可能都和我一樣，這可能跟簽約產(chǎn)品有關(guān)，也可能跟區(qū)域特色有關(guān)，也可能跟自己公司資源有關(guān)......

總之，大多數(shù)代理商都還沒行動起來，沒能像這次我參觀學習的這兩家公司一樣，成為一個以“邁瑞標準化實驗室”為業(yè)務(wù)核心的代理商。

目標清晰、高瞻遠矚的領(lǐng)導者

對企業(yè)發(fā)展究竟有多重要

本次來成都學習，先是參觀了“四川瑞孚”公司，77年的蒲總除了熱心之外、還很大方，非常樂于分享。從公司組織架構(gòu)到業(yè)務(wù)定位的轉(zhuǎn)型升級，以及這3年成功案例的逐個分享，讓我感受到了一個目標清晰，睿智有遠見的老板對于一個企業(yè)的發(fā)展而言是多么多么的重要！

【瑞孚公司文化墻】

【從左至右分別為：邁加生物董事長史文娟、瑞孚總經(jīng)理蒲建民、邁瑞深圳辦陳柱錦】

瑞孚系先后打造了4個平臺：四川萬孚，專注廣州萬孚生物產(chǎn)品，打造四川萬孚產(chǎn)品省區(qū)平臺；瑞孚冷鏈，專注邁瑞標準化實驗室和區(qū)域醫(yī)學檢驗中心運營平臺；四川潤達，體外診斷綜合服務(wù)平臺；第三方實驗室，精準檢測平臺。兩年時間成功落地邁瑞標準化實驗室、區(qū)域醫(yī)學檢驗中心、集約化服務(wù)共計20多家。

就瑞孚冷鏈而言，這樣的成果，來源于蒲總在3年前，為公司業(yè)務(wù)重新定位升級，決心以“邁瑞標準化實驗室”和“區(qū)域檢驗中心”為核心，重新打造業(yè)務(wù)所需的對應團隊。

【醫(yī)院實驗室8個標準化建設(shè)】

這個決定在公司內(nèi)部來說，當時是一個很大的事件，但最終蒲總得到了團隊的支持，并成功得到邁瑞的支持，簽約“邁瑞標準化實驗室”為代理，開始了這一項業(yè)務(wù)全新升級模式之旅。

蒲總回憶，2019年代理任務(wù)是1000萬，2020年3000萬，直到2021年，已高達7000萬，這樣的快速飛躍，令我佩服，不得不說，這樣的轉(zhuǎn)型升級，除了老板的睿智之外，還需要很大的魄力！

為什么呢？

我們看具體行動，作為一個代理商，花70萬打造了屬于瑞孚公司的“邁瑞標準化實驗室”和“區(qū)域檢驗中心”案例展示的一個展廳。

【展廳案例展示：樂山市中醫(yī)院】

【展廳案例展示：西藏阜康醫(yī)院】

花18萬自己做了一個“邁瑞標準化實驗室”的模型，就這份魄力，是我們很多代理商還不敢的！當然，這跟簽約產(chǎn)品和任務(wù)有關(guān)，盤子大了自然有能力也有實力，更有信心這樣去投入！

【邁瑞標準化實驗室模型】

自從掉進邁瑞這個“坑”

一待就是5年+

寫到這里，我想說，這次來成都，我感覺再次掉進了邁瑞這個“坑”，我在邁瑞這個“坑”里待了5年以上，每一次新的發(fā)現(xiàn)，新的感悟，都令我有新的成長！

這個“坑”很勵志，很有營養(yǎng)……，我已經(jīng)習慣了在“坑”里看各種故事和精彩，也喜歡一次次被賦能！

其實，我不想每次都夸邁瑞，大家覺得我是邁瑞代理商，就是在拍馬屁，就是在王婆賣瓜，自賣自夸。但每次都沒忍住，說了幾句心里話，大家習慣就好了！我是個真實的人，好就是好，不好就是不好，以后的文章你們有機會看清楚這一點！

現(xiàn)在是凌晨兩點，我又一次成功失眠，因為不寫完這篇感悟，我睡不著！當然，大家看到這篇文章的時候，應該是6月份的第一個星期四，因為邁加醫(yī)學產(chǎn)業(yè)園的公眾號屬于服務(wù)號，騰訊莫名其妙的規(guī)定一個月只能發(fā)4次文章，5月份已經(jīng)用完次數(shù)，只能等6月了，為啥是周四？因為運營編輯們訂了一個不知道是何邏輯的發(fā)文時間每周四，而我不明就里的就讓他們這么延續(xù)下來了！

陌生約見以禮相待

愛崗敬業(yè)不分級別

現(xiàn)在說說我今天見的第二位邁瑞代理商“瑞坤公司”老板周輝總，我不得不用“驚訝”這個詞，為啥？首先，我（上周四）約周總（上周五）具體見面時間時，他在出差，說周日回來，按常規(guī)邏輯我們會完美錯過這次見面機會，因為我周六就返回深圳了。但通過溝通，周總決定（上周五）早上坐高鐵回來，約在下午14：00見面交流。

這讓我很感動，也很敬佩！為啥？大家肯定又說，我也作為一個老板，咋動不動就敬佩呢？呵呵，我的確是敬佩！因為周總是邁瑞3.0代理商，全國也沒幾個這個級別的代理商，而且他是數(shù)一數(shù)二的3.0代理商，年代理任務(wù)是1.4億，公司銷售額超過3億之多，作為一個當?shù)氐馁Q(mào)易平臺，這個盤子算很大的了！

這樣一位實力派老板，一次陌生的約見，隨便推掉是很正常的事，更何況他還在外地出差，能改變行程趕回來與我見面，既不擺架子，又如此敬業(yè)，還真心為客戶考慮，我被他感動了！因為他說：“這個軟件是他的客戶需要的！”

由于時間關(guān)系，也可能是周總照顧我，所以周總帶了2位核心骨干到我下榻的酒店見面，我沒能有機會像去“瑞孚公司”那樣參觀學習。但一個多小時的溝通，很有效的從雙方公司業(yè)務(wù)模式和優(yōu)勢資源等方面做了很好的交流，并達成共識在端午節(jié)前安排一次“標準化智慧實驗室管理平臺”軟件的參觀。

說到這，我想說：“所有的成功都是有原因的，無論是你敬業(yè)愛崗，平易近人，還是你真心為客戶著想，而為之付出行動，那都是你種下的因，成功只不過是你應得的果！”

邁瑞賦能哺育了多少人？

最后一個故事，再聊聊今天見的另一位老板，博譽天成科技的賴貴仁總，初次相見，一個半小時的交流，讓我思考了一個問題，邁瑞到底為行業(yè)育過多少人？

賴總2013年前也是邁瑞的人，6年的邁瑞職業(yè)生涯成就了他回成都自己成立公司的夢想，至今雖然沒做邁瑞代理商，但一直是邁瑞的經(jīng)銷商，公司發(fā)展也在他的帶領(lǐng)下，穩(wěn)步向前。

這次成都行，讓我最大的感受是，邁瑞在給渠道培訓時講到，最早的代理商銷售模式是1.0，后來有了2.0，現(xiàn)在應該向3.0銷售模式成長。來了成都，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)成功做到了3.0銷售模式，甚至已在探索4.0銷售模式，有這樣強大的代理商，做為民族品牌的邁瑞，呵呵，不想做龍頭老大都難啊！

最后特別感謝本次成都行給予支持的邁瑞伙伴！

其實，全國做標準化實驗室和區(qū)域檢驗中心這類型的打包案例不少，就算我是井底蛙也還是聽過一些的，我知道除了邁瑞之外，邁克也在做，還有那些品牌也在做呢？就這個話題歡迎大家在留言區(qū)留言與我探討！

我是文公主，講行業(yè)故事，分享個人心得，我們下期見！