首先，您的店鋪訪問(wèn)量比較少，所以不能以轉(zhuǎn)化率作為標(biāo)準(zhǔn)。那你需要判斷你的產(chǎn)品是否被主流大眾認(rèn)可，也就是前期是否經(jīng)過(guò)測(cè)試。如果是流行風(fēng)格，我們現(xiàn)在需要分析的是你在這個(gè)風(fēng)格上和同行相比有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

你分析過(guò)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞、評(píng)價(jià)、銷量嗎？和你同行的背景？趨勢(shì)？做完這些，你是不是要根據(jù)這些制定計(jì)劃，擬定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在7天或14天28天超越他。

以上是樂(lè)柏電商分享的一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，如果都完成了，那么就沒(méi)有問(wèn)題了。細(xì)講的話，每一步都要分解成很多細(xì)節(jié)。

隨著電子商務(wù)法的頒布和淘寶系統(tǒng)的調(diào)整，很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在淘寶的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了。面對(duì)日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?cè)撊绾握{(diào)整？多年來(lái)，您如何運(yùn)作以跟上不斷變化的形勢(shì)？今天，我們來(lái)聊一聊淘寶在新的一年里怎么玩。

第一、回歸產(chǎn)品本身，回歸本源

尤其是小店，在關(guān)注年店的基礎(chǔ)上，因?yàn)槟赀€是產(chǎn)品為王的年。單純靠低價(jià)劣質(zhì)已經(jīng)玩不下去了?，F(xiàn)在你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，所以銷量為王，產(chǎn)品才是重點(diǎn)。盡量避免產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

第二、店鋪基礎(chǔ)不應(yīng)該落后

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不應(yīng)該懈怠。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)能力大大提高，審美水平提高了，如果你的店鋪裝修風(fēng)格跟不上潮流，很容易流失顧客。所以，那些依然走“簡(jiǎn)約風(fēng)”的店鋪，要慎重考慮。如果你有經(jīng)濟(jì)能力，最好找個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。如果資金不夠，可以參考那些質(zhì)量較好的店鋪。改動(dòng)的重點(diǎn)主要是店鋪的裝修，但是寶貝的首頁(yè)和詳情頁(yè)也不能忘記。畢竟寶貝的情況才是買家最關(guān)心的。

第三、移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)

現(xiàn)在移動(dòng)端流量占比越來(lái)越大。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在移動(dòng)端的權(quán)重已經(jīng)超過(guò)了電腦端。手機(jī)淘寶現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通了很多流量入口，比如微淘、每日新品、淘寶大師等，這對(duì)于一些資金不是很豐富的小賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)獲取流量的好機(jī)會(huì)。

淘寶手上最重要的是用戶體驗(yàn)，所以賣家要有用戶思維，關(guān)注用戶。做好店鋪的基本設(shè)置，比如產(chǎn)品的詳細(xì)分類，讓用戶在店鋪中輕松找到自己喜歡的品類。不要為了省事而做分類，增加了用戶搜索的難度，用戶的耐心有限，容易導(dǎo)致流量流失。

第四、人群精準(zhǔn)定位

選店不用多說(shuō)，選好后的目標(biāo)人群是關(guān)鍵。只有知道你的目標(biāo)受眾是什么，淘寶系統(tǒng)才能將你的產(chǎn)品推送給匹配度高的響應(yīng)型受眾。如果實(shí)在不知道怎么定位，那就去看看類似的店是怎么做的，參考他的定位來(lái)設(shè)置。但是，不要一味的復(fù)制粘貼，這樣你就和他不完全一樣了，那有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢？參考不是副本，您必須先弄清楚這一點(diǎn)。

對(duì)于資金有限的中小賣家，尤其要做好促銷策劃工作。有償直通車和鉆展需要投入多少，如何投入？場(chǎng)外還是現(xiàn)場(chǎng)？

我們上面說(shuō)了，現(xiàn)在淘寶上的免費(fèi)流量入口越來(lái)越多，小賣家一定要把握好。這些入口的進(jìn)入門檻很低，所以一定要利用它們。

這一年已經(jīng)開(kāi)始。面對(duì)新的一年，樂(lè)柏希望大家要調(diào)整心態(tài)，積極運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪！