文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

“搶灘”東南亞，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)需要的不僅僅是一場“登陸”

11月30日，在秦淮數(shù)據(jù)Q3財報披露近一周后，Bridge Data Centres在新加坡正式對外宣布，馬來西亞柔佛100MW超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心園區(qū)正進(jìn)行建設(shè)，并正式命名為MY06。作為秦淮數(shù)據(jù)主攻中國以外亞太新市場的子集團(tuán)，Bridge Data Centres稱，MY06項目占地面積約40英畝，位于古來依斯干達(dá)數(shù)據(jù)交換中心（Kidex Sedenak）內(nèi)，是馬來西亞同類中最大的數(shù)據(jù)中心，預(yù)計第一階段將于2022年底投入服務(wù)，第二期工程預(yù)計于稍后完成。

這一項目落地勢必又將在東南亞拉開一場數(shù)據(jù)中心的角逐。根據(jù)秦淮數(shù)據(jù)Q3財報稱，公司東南亞拓展再度取得歷史性突破，公司開始在馬來西亞柔佛州開建一個百兆瓦級別的超大規(guī)模定制化園區(qū)，以滿足客戶80MW+的MOU。

與此同時，當(dāng)我們繼續(xù)聚焦東南亞市場，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)已經(jīng)成為東南亞數(shù)字化發(fā)展的焦點，眾多IDC服務(wù)廠商正在加速布局。

根據(jù)另一家國內(nèi)IDC廠商萬國數(shù)據(jù)披露的信息顯示，其剛剛簽署對印度尼西亞峇淡島（Batam）農(nóng)薩數(shù)碼工業(yè)園（Nongsa Digital Park）綠地的收購協(xié)議，并計劃在此建設(shè)兩座可支持28MW的IT負(fù)載量的數(shù)據(jù)中心。

由此可見，國內(nèi)兩大第三方數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商劍指東南亞，相關(guān)戰(zhàn)略布局已見端倪。隨著IDC業(yè)務(wù)的加速爆發(fā)，東南亞的數(shù)字產(chǎn)業(yè)也將得到進(jìn)一步驅(qū)動。

但是，客觀來說，國內(nèi)IDC廠商若要更進(jìn)一步的搶占東南亞市場，需要的或許不僅僅只是一場“登陸”，還將是一場多維度的拉鋸。

數(shù)字浪潮“撲向”東南亞

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)市場以及數(shù)字產(chǎn)業(yè)是目前全球范圍的一個焦點。

根據(jù)日前谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告》顯示，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，東南亞2021年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模得到了進(jìn)一步擴(kuò)大，有望達(dá)到1740億美元，年均復(fù)合增長率高達(dá)49%。

其中，移動支付、電子商務(wù)、移動游戲、短視頻等數(shù)字業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，不斷拉動整體的數(shù)字消費，市場仍在加速擴(kuò)張。

在這種情勢之下，東南亞的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就顯得尤為重要。其中，數(shù)據(jù)中心作為承載大規(guī)模數(shù)字網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的底層支持，更是關(guān)鍵。

今年，阿里云就宣布在印尼、菲律賓、泰國各新增一座數(shù)據(jù)中心，支持本土化生態(tài)發(fā)展。如阿里這樣的巨頭尚有能力自建數(shù)據(jù)中心來滿足自家數(shù)字業(yè)務(wù)需求。

而更多的東南亞本土企業(yè)和中國企業(yè)并不具備建設(shè)數(shù)據(jù)中心的條件，因此就不得不依靠第三方數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商。由此可見，東南亞的IDC市場還將迎來新一輪的爆發(fā)。

但是，新建數(shù)據(jù)中心也就意味著需要高昂的成本投入。目前，根據(jù)萬國數(shù)據(jù)的Q3財報數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，萬國數(shù)據(jù)的銷售成本支出是16.06億元（249.2百萬美元），同比增長43.9%。承壓之下，萬國數(shù)據(jù)的海外擴(kuò)張必然也面臨著多維度的挑戰(zhàn)。

這樣的處境對于其他第三方數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商來說，同樣存在。東南亞的IDC市場固然存在機(jī)遇，但同時由于數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)天然存在“重資產(chǎn)”的特征，類似的問題就不得不面對。

因此，IDC廠商若要在東南亞市場進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)，便多了幾番疑慮。

“搶灘”新市場，需要的不僅僅是一場“登陸”

東南亞的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)是一個極具潛力和機(jī)遇的新市場。但是，搶占這樣的新市場，并不意味著“登陸”即可，基于本土化的“布局”與“深耕”已成為關(guān)鍵能力。結(jié)合各方態(tài)勢來看，東南亞的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出三重變化。

1. 數(shù)據(jù)中心全面收緊，先行布局者已有先發(fā)優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)中心的建設(shè)往往需要高昂的成本投入，其中包括技術(shù)、能源、土地等多方面，這不僅考驗IDC廠商的能力，同樣需要當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)條件的支持。

據(jù)新加坡貿(mào)易與工業(yè)部（MTI）披露，去年數(shù)據(jù)中心占新加坡總用電量的約7%。這樣的高投入使得新加坡不得不暫停建設(shè)新的數(shù)據(jù)中心。同樣的問題在其他地區(qū)也將面臨，盡管目前東南亞各國并未完全暫停數(shù)據(jù)中心建設(shè)，但是在這樣的態(tài)勢下，新增的數(shù)據(jù)中心便多了幾分不確定因素。

那么，在接下來的IDC市場角逐過程中，要比拼的方向或許就比較現(xiàn)實了。誰在早期先行布局，且完成度最高，誰就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。目前，國內(nèi)IDC廠商秦淮數(shù)據(jù)在馬來西亞與印度總數(shù)據(jù)中心容量達(dá)56MW，并位于馬來西亞已初步形成吉隆坡-賽城區(qū)域三點集群化布局，遙遙領(lǐng)先于同行。而在Bridge Data Centres宣布新的建設(shè)計劃后，秦淮數(shù)據(jù)有望在東南亞及南亞的數(shù)據(jù)中心容量擴(kuò)展至150MW，建成東南亞及南亞區(qū)域算力聚集程度處于前列的數(shù)據(jù)中心集群。

基于這樣的早前布局，秦淮數(shù)據(jù)迎來了業(yè)績的爆發(fā)。根據(jù)秦淮數(shù)據(jù)Q3財報顯示，第三季度公司實現(xiàn)營收7.408億元，同比增長58.5％；2021年前九個月營收20.705億元同比增長62％；第三季度毛利潤3.179億同比增長67％，毛利率42.9％；凈利潤7840萬元，前九個月凈利潤2.018億元。第三季度調(diào)后凈利潤1.12億元同比大增132.2％。前九個月調(diào)后凈利潤3.343億元，同比增長186％。由此可見，前期布局所帶來的先發(fā)優(yōu)勢正不斷釋放商業(yè)紅利，驅(qū)動IDC廠商開拓新市場。

2. 數(shù)據(jù)中心全面爆發(fā)，全棧產(chǎn)業(yè)鏈已成關(guān)鍵優(yōu)勢。

目前，圍繞數(shù)據(jù)相關(guān)已形成一條龐大且完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中的數(shù)據(jù)中心同樣自成體系。就數(shù)據(jù)中心建設(shè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同愈發(fā)重要，不斷倒逼新一代的IDC廠商擁有全棧產(chǎn)業(yè)服務(wù)的能力。

目前，秦淮數(shù)據(jù)依托旗下三大子集團(tuán)秦工營造、秦數(shù)智造、秦風(fēng)綠能打造三大核心能力：開發(fā)（綠地開發(fā)）、研發(fā)（裝備智造）、零碳（綜合能源），并以雄厚的研發(fā)基礎(chǔ)支撐整個亞太產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，成為品牌出海的關(guān)鍵優(yōu)勢。

在Q3季報中，秦淮數(shù)據(jù)也披露了相關(guān)能力板塊的營收數(shù)據(jù)，比如秦工營造，在今年頭9個月實現(xiàn)12.6億元的營業(yè)收入，這是秦工營造作為綠地開發(fā)能力板塊首次對外披露營業(yè)數(shù)據(jù)，顯示秦淮的能力戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。

在馬來西亞項目中，秦淮數(shù)據(jù)在國內(nèi)實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整體集裝箱預(yù)制，然后通過海運(yùn)至目的地，最終在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)數(shù)據(jù)中心整體裝配。整個流程下來，跨境協(xié)同，行云流水，高效率完成了新項目的落地。

可以預(yù)見，依托高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)基地、研發(fā)中心等源源不斷地為前方市場開拓提供技術(shù)、裝備等支持，必將大幅度增強(qiáng)我國企業(yè)出海的品牌優(yōu)勢。

3. 數(shù)據(jù)中心全面融合，本土化服務(wù)已是重要優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)中心落地東南亞，伴隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然需要不斷融入本土環(huán)境。因此，當(dāng)我們把數(shù)據(jù)中心看作是數(shù)字產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，而不是割裂開來，那么就會發(fā)現(xiàn)，本土團(tuán)隊以及本土化服務(wù)能力是非常必要的。

比如，如何根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件制定市場方案，如何能更快地為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)解決技術(shù)問題等，都是目前IDC廠商需要考慮的。

為此，我們可以看到，有前瞻性的廠商早已開始在東南亞組建本土團(tuán)隊，秦淮數(shù)據(jù)在馬來西亞、印度、新加坡等地都已經(jīng)完成了本土團(tuán)隊的建設(shè)，并經(jīng)過近兩年的磨合，已然理解了秦淮數(shù)據(jù)自家的模式以及三大能力。

隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)厥袌?，本土團(tuán)隊在服務(wù)、運(yùn)營、創(chuàng)新等方面的能力也同樣影響著一家品牌在東南亞市場的發(fā)展。

聯(lián)動?xùn)|南亞，數(shù)字基建能力再進(jìn)階

目前，數(shù)字化已成為時代趨勢，東南亞市場作為全球范圍的另一個焦點，成為中國企業(yè)出海的一大方向，已是常態(tài)。

但是，在常態(tài)之下往往也蘊(yùn)藏著變化與趨勢。就數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)的布局而言，我們在阿里云、騰訊云、萬國數(shù)據(jù)、秦淮數(shù)據(jù)等中國廠商的動作里，至少可以看到兩點信號：

第一，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)向東南亞出海，說明東南亞數(shù)字市場愈發(fā)成熟，其市場需求不斷從消費端的應(yīng)用開發(fā)向產(chǎn)業(yè)端的基礎(chǔ)建設(shè)拓展，產(chǎn)業(yè)深度更甚以往；

第二，數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)不僅僅只是投資建廠，聯(lián)動?xùn)|南亞，構(gòu)建亞太產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而輸出國內(nèi)的研發(fā)優(yōu)勢，借助數(shù)字化浪潮將產(chǎn)業(yè)生態(tài)做大做強(qiáng)，已成品牌出海的新導(dǎo)向。

以秦淮數(shù)據(jù)來看，去年12月，其高端裝備制造產(chǎn)業(yè)基地在河北宣化奠基；今年5月，其又在山西大同建設(shè)裝備智造產(chǎn)業(yè)園。國內(nèi)的智能制造產(chǎn)業(yè)始終沒有與秦淮數(shù)據(jù)的出海戰(zhàn)略割裂，反而形成了雙向互促的雙贏局面——國內(nèi)的智能制造為出海提供了助力，同時出海也為智能制造帶來了更多的訂單需求。

由此可見，以數(shù)據(jù)中心為支點，若能持續(xù)地在全球范圍內(nèi)輸出中國優(yōu)勢，以中國產(chǎn)業(yè)撬動全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)，包括中國在內(nèi)的全球數(shù)字化進(jìn)程便能得以更快的發(fā)展。而中國的品牌也將乘著數(shù)字化的浪潮走得更遠(yuǎn)。

那么，在東南亞的市場上，中國品牌要做的并不僅僅只是一場商業(yè)“登陸”，更是一場產(chǎn)業(yè)“布局”和“深耕”，還有生態(tài)“協(xié)同”，以地緣優(yōu)勢構(gòu)建亞太產(chǎn)業(yè)鏈，推動數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)更好發(fā)展。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。