背景和方案略

完美日記的優(yōu)勢(shì)在于借助了小紅書這種社交流量平臺(tái)，因?yàn)樾〖t書的用戶群體年輕女性較多，流量垂直，可謂精準(zhǔn)營銷，這是完美日記的產(chǎn)品得以走紅的原因。不僅如此還有一個(gè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容的載體，并且這個(gè)載體是有用戶主動(dòng)參與的，形成了一個(gè)流量閉環(huán)。

小紅書在B站、微博、抖音、微信的各個(gè)社交平臺(tái)也進(jìn)行了嘗試，我覺得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在營銷方面可以多渠道、多平臺(tái)、多領(lǐng)域的宣傳。不能一直走走線上電商+新媒體方向，完全可以結(jié)合一些傳統(tǒng)媒體，比如電視電臺(tái)、紙質(zhì)網(wǎng)媒等，

也可以找一些其他女性垂直類平臺(tái)或社群，比如蘑菇街等。另外，線下店鋪不是已經(jīng)有開起來了嗎，這是很好的一個(gè)補(bǔ)充，線下店鋪我覺得不宜多，畢竟成本比較高，很多線下店鋪本身是不賺錢的，所以線下店鋪的定位應(yīng)該在于用戶互動(dòng)、產(chǎn)品展示、制造話題、線下體驗(yàn)等，而不是出于賣貨的目的。

以上不僅能夠?qū)珳?zhǔn)用戶形成一種覆蓋，更多的也可以帶來品牌上的提升。畢竟完美日記還是一個(gè)剛剛出道才沒幾年的孩子，對(duì)品牌建設(shè)方面還有欠缺，一些老用戶的忠誠度還有待沉淀。等品牌上來之后就可以根據(jù)不同的用戶屬性劃分中、高、低端產(chǎn)口品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，類似現(xiàn)在的小米公司戰(zhàn)略。

疫情已經(jīng)有兩年了，我覺得這對(duì)完美日記是一種機(jī)會(huì)。因?yàn)榇蠹耶?dāng)下購買傳統(tǒng)品牌，比如歐萊雅，美寶蓮等，特別是奢侈品可能會(huì)謹(jǐn)慎一些，反而會(huì)選擇一些性價(jià)比比較高的國貨品牌，這對(duì)完美日記是一個(gè)占有市場的機(jī)會(huì)。

也正是因?yàn)橐咔榈挠绊?，外國的情況不太樂觀，后續(xù)完全可以考慮走外貿(mào)線路，比如說借助于會(huì)展以及外貿(mào)電商沖出亞洲，走向世界。疫情早晚有一天能夠控制住，我覺得現(xiàn)在正是完美日記做規(guī)劃、做準(zhǔn)備最好的時(shí)間段。

完美日記的網(wǎng)絡(luò)營銷玩法，可以再多樣化一些，不是自建工廠和研發(fā)都在搞嗎，完全可以采用分銷模式，與女性網(wǎng)紅合作，視頻帶貨、直播帶貨、抖音電商、快手電商等，只有了解并使用產(chǎn)品的人才會(huì)做得更好。另外也可以采用會(huì)員制，培養(yǎng)用戶的忠誠度，提高完美日記自身品牌，不是有句話說一個(gè)老用戶產(chǎn)生的利潤是新用戶的16倍嗎，可以參考小米的玩法。

產(chǎn)品方面雖然定位在彩妝，后面跨行做一些新的產(chǎn)品，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也可以開發(fā)適合不同群體的新產(chǎn)品，比如親子，我覺得就是一個(gè)很好的用戶群體，現(xiàn)在的小孩節(jié)日多，活動(dòng)也多，這是一個(gè)市場的真實(shí)需求。