從一漢服租賃業(yè)務打造漢服市場差異化新路徑

據(jù)悉，成立于2019年的從一漢服攜手盤子女人坊目前已完成漢服租賃新渠道的搭建，客戶可在北京、上海、天津、長沙四個城市的盤子女人坊門店體驗到漢服租賃相關服務。顛覆過往聚焦?jié)h服和國風潮服的定制設計的單一運營路線，從一漢服此次結合漢服租賃，實行雙線并行，全力打造“售+租”漢服市場差異化的新路徑。

根據(jù)艾媒咨詢今年1月發(fā)布的漢服市場報告顯示，根據(jù)中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)?？焖僭鲩L速度推算，預測2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

在如此大的市場體量之下，相關的漢服機構也如雨后春筍般崛起，這些不同漢服品牌的差異化嘗試，或“高端定制”、或下沉“低圈層”，或“依附流量紅利”制造爆款，也有直擊低價，刺激客戶重復購買……使得漢服這個曾經(jīng)小眾的服飾類目愈發(fā)受到大眾喜愛。從一漢服作為一個在顏值體驗經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)思維之下應運而生的新生代漢服品牌，先前在漢服文化推廣上就下了不少功夫，與多家相關企業(yè)及機構，如湘繡研究所、郝淑萍蜀繡非遺工作室等進行相關文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)、品牌塑造推廣等方面達成戰(zhàn)略合作，運用多方的力量發(fā)揮人才、設計、品牌及市場方面的資源協(xié)同優(yōu)勢，共同推動漢服的產(chǎn)業(yè)進步。

即便如此，漢服品牌間的差異依舊囿于款式、價位、漢服制式等同頻因素上的差異，運營模式在根本上仍無顛覆性的嘗試，鑒于此，從一漢服將一種新的漢服使用場景帶入到人們的視線——漢服租賃。

漢服租賃服務的客戶大部分屬于初級漢服愛好者，暫沒有打算將漢服與日常生活強融入。而這一部分初識漢服和傳統(tǒng)文化的人群，恰恰是從一漢服需要著力服務的，目前市場上以“售”為主的漢服市場，漢服租賃雖同為漢服市場業(yè)態(tài)的一種，但針對的人群與漢服購買人群的重合度并不高。從一漢服的漢服租賃既滿足了小部分人群的單次需求，同時還起到了教育市場、促進周邊產(chǎn)業(yè)的活躍、以較“售”更低的成本達到弘揚傳統(tǒng)文化的社會意義。

從一漢服目前與非遺項目湘繡、蜀繡等非遺技藝的代表性人物和機構達成戰(zhàn)略合作，將非遺文化融入到漢服設計當中。從一漢服目前在售的漢服分為成人及兒童兩個系列，成人漢服售價從幾百元到兩千多不等，類型從正規(guī)規(guī)制漢服到改良版漢服，選擇余地非常廣泛，全方位滿足了傳統(tǒng)漢服愛好者和新銳漢服愛好者的需求；兒童系列漢服針對5—12歲這個年齡階段，價格也基本集中在千元以內(nèi)，從一漢服將各朝代為主題的華服在文化及與新潮的融合下走向大眾，喚起年輕人對傳統(tǒng)文化新的認知。

“在從一你能選到更多的漢服”是從一承諾于客戶的愿景，致力于用創(chuàng)新理念，整合漢服行業(yè)資源，聯(lián)合奧斯卡藝術指導大師，共同打造的漢服集散地。同時以一種全新的視角，讓漢服日?；?、生活化。秉承“讓漢服回歸生活，讓中國美璀璨世界”的使命，為中國美的全面復興，走向世界，而堅持不懈的探尋新道路。

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