近期，愛奇藝連續(xù)兩次登上熱搜。

上一次因為裁員，愛奇藝成為今年首個確定要裁員的互聯(lián)網(wǎng)大廠，消息一出引發(fā)連鎖反應(yīng)，諸如騰訊、百度、京東、快手等大廠相繼曝出有裁員計劃。

這一次因為漲價，愛奇藝稱：“如今的VIP價格有點低，影響到行業(yè)正常發(fā)展?！?/p>

從12月16日起，更新黃金VIP訂閱價，一個月漲5元，一個季度漲10元，年度不漲。粗略估計下，作為一家付費用戶過億的視頻網(wǎng)站，愛奇藝至少從本次漲價中多賺5-10億。

這已不是愛奇藝第一次漲價，從2019年開始，愛奇藝內(nèi)部就在醞釀漲價計劃，CEO龔宇抱怨說：“會員太便宜了，無法覆蓋內(nèi)容成本?！?/p>

據(jù)說，為了漲價，龔宇聯(lián)絡(luò)過優(yōu)酷和騰訊，希望巨頭們聯(lián)合起來，一起漲價，實現(xiàn)“共贏”，別打價格戰(zhàn)，但沒有得到回應(yīng)。

去年年底，愛奇藝終于耐不住性子了，率先宣布漲價，第二季度會員數(shù)減少310萬，與1億的總付費會員相比，不過就是九牛一毛，新收的會員費肯定要比丟到的會員費多。

今年是愛奇藝第二次漲價，可以預(yù)見的是，漲價可能會成為視頻網(wǎng)站的常態(tài)。與美國奈飛99美元/年的收費相比，愛奇藝218元人民幣，還是太“便宜”了。

從“裁員+漲價”的操作中，不難看出，愛奇藝確實手頭不寬裕，一邊縮減自己的人力成本，一邊從用戶身上薅羊毛，節(jié)流+開源，應(yīng)付即將到來的寒冬。

甚至此前，互聯(lián)網(wǎng)圈有人在傳：“愛優(yōu)騰中，有一家撐不過明年?！敝劣谡f的是哪一家，不言而喻。

剩下的50億不夠一年開銷

36氪稱，愛奇藝正面臨著嚴重的資金問題，賬上僅剩50億現(xiàn)金，無法支撐明年的開銷。

愛奇藝自成立以來，已連續(xù)虧損了11年，2019年虧103.25億、2020年虧70.45億，賬上的50億現(xiàn)金可能連今年的虧損都無法兜底。

更別說明年了，資金壓力可想而知。當(dāng)然，視頻網(wǎng)站虧損不是愛奇藝一家的問題，騰訊、優(yōu)酷也不賺錢，虧多虧少的區(qū)別。

相比之下，美國的奈飛過得要滋潤得多。同為視頻網(wǎng)站（流媒體），想在奈飛看視頻必須付費，奈飛99%的收入來自付費會員，不給用戶白嫖的機會。

今年第三季度，奈飛凈利潤達14.49億美元。但中國市場和美國不一樣，愛奇藝不敢完全拋棄“白嫖黨”，畢竟“白嫖黨”看廣告，愛奇藝有30%的收入來著廣告。

模仿奈飛“一刀切”將會丟掉所有廣告收入，愛奇藝承擔(dān)不起。

同時，愛奇藝VIP付費用戶數(shù)出現(xiàn)下滑跡象，訂閱總數(shù)為1.053億人，比去年少了120萬人。2019年6月，愛奇藝宣布自己成為國內(nèi)首個付費會員破億的網(wǎng)站。

整整兩年半（30個月）過去了，付費用戶僅僅增加了530萬人。這說明，愿意付費的用戶都付費了，不愿付費的用戶再吆喝他們也不會買。

短期內(nèi)想要靠增加用戶數(shù)來增收顯然不現(xiàn)實，最直接的方式還是漲價——多剪羊圈里的羊毛。

愛奇藝為何開銷會這么大？問題出在自制綜藝成本太高。

兩難的自制綜藝

“愛優(yōu)騰”三家中，愛奇藝是發(fā)展最好的一家，動力來自于制作水準頗高的自制節(jié)目。

比如《一年一度喜劇大賽》《中國新說唱》《青春有你》《奇葩說》等，能列出一個長長的清單。

自制節(jié)目保證了愛奇藝與騰訊、優(yōu)酷的差異性，提升了競爭力，為“付費會員破億”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

問題是，自制節(jié)目太燒錢了，吸引來的付費用戶打不掉制作成本。

根據(jù)愛奇藝的招股書和財報，2015年-2020年，“制作成本/會員收入”分別為：37億/9.9億；75億/37億；126億/65億；211億/106億；222億/144億；209億/164億。

付費會員沒有一年能打掉成本，雖然兩者差值正越來越小，從長期角度來看，會員收入抹平制作成本是遲早的事兒，但時間不等人，愛奇藝不能拿未來盈利的錢來堵今天的虧損，過了眼前的“坎兒”才是關(guān)鍵。

有業(yè)內(nèi)人士評價說：“愛奇藝風(fēng)風(fēng)火火燒了1000多億，只養(yǎng)肥了導(dǎo)演和明星。自制綜藝的成本太高?！?/p>

曾經(jīng)風(fēng)光一時的《青春有你3》因為選手余景天“倒牛奶”事件，被迫停止錄制，愛奇藝前期投入全部打水漂。

在現(xiàn)金流緊張的情況下，愛奇藝不能降低對自制綜藝的投入，這關(guān)系到付費用戶的體驗，付費者一旦感覺愛奇藝提供的節(jié)目不能“值回票價”，很快會棄坑，更何況，愛奇藝的會員還比其他家要貴。

短期內(nèi)，愛奇藝做自制綜藝是“找死”，不做是“等死”。只能寄托于會員收入盡快超越制作成本，形成良性循環(huán)。愛奇藝的裁員和漲價都是在拉長財務(wù)周期，治標不治本。

CEO龔宇曾說：“不斷提升會員消費體驗和滿意度是我們長期努力的目標，哪怕短期收益受損?！边壿嫑]錯，現(xiàn)實是，長期來看愛奇藝發(fā)展勢頭很好，短期來看財務(wù)壓力巨大，足以“翻船”。

勢單力薄的愛奇藝

目前看來，漲價是愛奇藝單家行為。騰訊、優(yōu)酷、芒果沒有跟進，影視資源不行的優(yōu)酷最近還搞了個6元連續(xù)包月的活動。

騰訊視頻有騰訊支持，家大業(yè)大，資金充足；優(yōu)酷綁定阿里，是阿里生態(tài)中的一環(huán)，盈利并非首要目標；芒果TV有“宇宙第一臺”湖南衛(wèi)視的支持，自制水準比愛奇藝強。

愛奇藝號稱有百度支持，但百度對愛奇藝的支持僅限于“領(lǐng)投”，投完一次錢，作過背書后，再無動作。

據(jù)說，百度前總裁兼CEO陸奇一直不看好愛奇藝的未來，勸李彥宏及時止損，他認為愛奇藝的商業(yè)模式不成立。

這么看來，愛奇藝是主流視頻網(wǎng)站中，力量最弱的一個，完全靠自我造血，能走到今天這一步已實屬不易。

想要走出當(dāng)前資金短缺的困境，除了裁員、漲價外，愛奇藝更需要找到一個新金主，去年市場上曾傳出馬化騰有意并購愛奇藝，結(jié)果雙方價碼沒談攏，沒成。

這次愛奇藝因為漲價引發(fā)用戶不滿，微博上不少人表示“要卸載”“網(wǎng)盤見”“不續(xù)費”，對于騰訊、優(yōu)酷、芒果來說正是爭奪用戶，擴大市場份額的時候。

或許，騰訊更有一種“得不到就毀掉”的感覺。

窮人家的孩子早當(dāng)家，在一眾“富二代”中，愛奇藝是否能繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，還有待用戶抉擇。

作者：江左佑安