大多沒有明確的或者認(rèn)可的產(chǎn)品，需要通過搜索引擎的信息求助或者證實(shí)解決方案的可行性。

例如：搜“止鼾什么方法最有效”

說明這類人群對(duì)已知的止鼾方法都不認(rèn)可，或者完全沒有概念，希望尋找一種比較好的產(chǎn)品來解決打呼嚕的問題。

這類人群大多數(shù)對(duì)解決方案幾乎是空白的，所以你只需要通過內(nèi)容告訴對(duì)方，你選擇我的這種產(chǎn)品，絕對(duì)ok……

例如：搜“止鼾噴霧能治療打呼嚕嗎”

說明這類人群對(duì)“止鼾噴霧”這類產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，但是不知道具體效果如何，需要求證。對(duì)于這類人群，你首先需要證實(shí)這種產(chǎn)品的可行性，產(chǎn)品原理，以及各種效果反饋，客戶反饋…… 暗示這類產(chǎn)品是ok的，對(duì)方就會(huì)為你買單！

每個(gè)關(guān)鍵詞背后，都隱藏著不同的人群和需求，他們的使用場景，需求程度，解決方式 ，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求，都是完全不一樣的，你需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來反推出客戶潛藏在內(nèi)心的“真實(shí)需求”。

而且更為重要的是，有時(shí)候客戶自己都不一定能明確的表達(dá)出來，因?yàn)榭蛻魧?duì)行業(yè)，技術(shù)，解決方式基本上都不懂，客戶大多數(shù)在決定購買哪個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，只是在找“感覺”而已。

• 覺得這家產(chǎn)品靠譜，就買；

• 覺得這個(gè)商家說的對(duì)，人好，就買；

• 覺得其他買家評(píng)論有用，質(zhì)量好，就買；

總之，你得證明，你的產(chǎn)品值得他買。

怎么證明？

重點(diǎn)圍繞你從關(guān)鍵詞反推出來的客戶現(xiàn)狀論證就行。如果實(shí)在不行，就通過需求表找靈感……