這幾個月守望先鋒聯(lián)賽（OWL）在國內(nèi)的一系列合作似乎有成效了。

最近一次體驗是在6月22日。

那天中午12點，杭州閃電隊官方宣布老隊員GodsB離隊。之后的15分鐘，閃電隊就這事兒連發(fā)了五條微博。

內(nèi)容分別是：選手離隊+采訪、選手生涯集錦、選手生涯照片集、征集粉絲留言、選手開直播了。

有感謝、促成交流一類的粉絲運營、比賽內(nèi)容宣傳，還有給前隊員直播間的引流。

這幾條，在當(dāng)日形成了350條評論、700個轉(zhuǎn)發(fā)和2000個點贊，同時，官方B站視頻有3萬播放量。

當(dāng)然了，和隔壁LPL、KPL的消息熱度比，還是寒酸。但和以往比，這種數(shù)據(jù)已經(jīng)是以往守望先鋒聯(lián)賽、其他戰(zhàn)隊消息（包括賽程等重要消息）的五倍多。

在2021年，無論是B站買下OWL直播權(quán)，還是杭州閃電隊主場開幕，OWL在國內(nèi)重回線下，都被大部分網(wǎng)友評做“迷之操作”。

而在不少從業(yè)者看來，這可能是OW電競近幾年做過的，最聰明的選擇。

因為中國，確是OW電競的希望所在。

一些反常識的數(shù)據(jù)

說中國市場是OW電競希望的基礎(chǔ)是一些反常識的數(shù)據(jù)。

許多人以為OW已經(jīng)涼透了，OWL也只是在海外市場有關(guān)注度，其實并不會這樣。

其一，目前的OWL有20支戰(zhàn)隊，中國戰(zhàn)隊就有4支，這四支戰(zhàn)隊背后的公司還都挺有名。B站、網(wǎng)易、CBA廣州龍獅（能興）和虎牙。

另外據(jù)OWL官方數(shù)據(jù)，其2020年全球總決賽的全球平均每分鐘觀賽人數(shù)約為155萬，中國有139萬，占比約89.67%。

其二，在2020年，《守望先鋒》本身的熱度其實是和《絕地求生》《DOTA2》差不太多的。

比如百指（B站宣布合作之前），其實從2019年底開始，《守望先鋒》和《DOTA2》《絕地求生》的搜索平均值就慢慢靠近，最小差值只有幾百。

2016——2021年搜索對比

也比如似乎媒體熱情不高的資訊版塊，《守望先鋒》在2020年底和2021年初的資訊指數(shù)還超過了《DOTA2》。

2017——2021資訊指數(shù)對比

另外，據(jù)直播平臺方面消息，盡管《守望先鋒》直播粉絲量較小，賽事內(nèi)容熱度也一般，但這塊兒的用戶數(shù)和打賞收益近三年一直較為穩(wěn)定，屬于“穩(wěn)定，緩慢地，賺點小錢”的節(jié)奏。

其三，OWL的直播權(quán)一直都不便宜。

2018年Twitch買兩年獨家直播權(quán)是9000萬美元，2020年Youtube打包買《使命召喚》《爐石傳說》和《守望先鋒》聯(lián)賽獨家直播權(quán)是1.6億美元。

同在2020年時，B站買《英雄聯(lián)盟》S賽3年獨家直播權(quán)是8億元，合1.23億美元。

盡管有消息稱Twitch在之后說這筆交易“最失敗”，但在它之后的油管和B站還是出手了。

包括騰競體育、VSPN和WE俱樂部的從業(yè)者們都認為，OWL一直火不起來，又一直值錢的根本原因，在于其用戶、模式和中國電競市場很配。

OWL的優(yōu)劣

騰訊LPL老員工悶總一直把OWL稱作“最非主流的主流電競賽事”。

它是最早把電競當(dāng)做獨立業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)做的賽事，也是最早確定商業(yè)聯(lián)盟和體育化的賽事。

早在2016年11月，騰訊電競還沒成立的時候，OWL就確定了商業(yè)大聯(lián)盟+席位競標+城市主客場的方案。由聯(lián)盟代表各成員的核心利益，以贊助、門票、授權(quán)等方式盈利，做大蛋糕并制定和執(zhí)行分食規(guī)則。

在這之下，戰(zhàn)隊可直接掏錢購買席位，自負盈虧；選手由聯(lián)盟組織選秀選出、輸送，工資包括聯(lián)盟基本工資、戰(zhàn)隊工資和獎金等。

一方面，這么干確實有挺多優(yōu)勢。

比如于用戶，《守望先鋒》本就是付費開始游戲，自帶經(jīng)過檢驗的，有較強的游戲付費能力、付費習(xí)慣的用戶。

這有利于電競賽事的盈利。

于賽事官方，他們的把控力很強，能直接控制游戲、選手、俱樂部、轉(zhuǎn)播平臺、觀眾等多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，能持續(xù)主導(dǎo)市場。也能引導(dǎo)各環(huán)節(jié)持續(xù)輸出內(nèi)容、擴大用戶規(guī)模并形成有秩序的合作，進而持續(xù)盈利。

于俱樂部，靠近傳統(tǒng)體育的城市主客場制，會在游戲競技之外附加城市歸屬感，帶來更強的粘性和更多合作機會。傳統(tǒng)體育俱樂部也有機會借此靠電競解決老齡化問題。

另一方面呢，也有問題。

首先，《守望先鋒》本身付費開始的特點就決定其玩家、觀眾規(guī)模不會太大，而這些核心玩家，對游戲、賽事內(nèi)容品質(zhì)的要求也會更高。

同時，因為戰(zhàn)隊席位也是付費獲得，且要自建主場、自負盈虧，有能力入場的只有來自傳統(tǒng)體育界和互聯(lián)網(wǎng)界的大資本。

當(dāng)他們以上千萬美元購得席位之后，戰(zhàn)隊?wèi)?zhàn)績好不好、用戶買不買賬、會不會降級，都要看自己的運營能力。在2018年前后，這方面的人才還緊缺，根本不能保障用戶的體驗。

于此同時，據(jù)前OWPS從業(yè)者消息，在2017年前后，OW賽事官方更給到的賽事運營支持并不多，但仍極為強勢。

在賽事品牌的第三方授權(quán)合作中，賽事官方抽成都是當(dāng)時業(yè)界最高，因為運營能力較差、游戲玩家的流失，合作方根本負擔(dān)不起成本。

所以在2017年的APAC和OWPS，都破產(chǎn)了?！澳侵螅苌儆腥嗽傧?，或者說再敢和OW合作了?！?/p>

用戶太核心，參與者入場門檻高，一方賽不能保證質(zhì)量，三方賽參與者少。這幾點原因讓過去幾年的OWL不太好過。

不過也只能說是過去幾年，放在2021的話，原來的很多問題都可以在如今的中國市場得到解決。

中國市場的需求

4月份B站宣布拿下OWL國內(nèi)直播權(quán)時，B站的內(nèi)部人員給出的原因有兩點：

1.從B站社區(qū)數(shù)據(jù)看，守望聯(lián)賽相關(guān)內(nèi)容在用戶群里有一定的熱度和好評度。

2.暴雪對《守望先鋒2》和相關(guān)生態(tài)的投入態(tài)度堅決，而暴雪電競生態(tài)這塊兒，目前國內(nèi)還沒什么人做，所以這時候拿下版權(quán)有很大的發(fā)揮空間。

除此之外，ImbaTV和網(wǎng)易電競線從業(yè)者認為，以如今國內(nèi)的電競市場來看，OWL其實是個很好的“二梯隊”賽事選擇，主要原因有四：

1.市場空間大，競爭小。這個賽事的用戶是相對更核心的付費游戲用戶，是“暴雪玩家”。

在國內(nèi)免費游戲電競市場已經(jīng)形成幾乎不可撼動的格局時，轉(zhuǎn)而去打核心游戲用戶市場，滿足這批數(shù)量不大但消費能力強、粘性高的人的需求，是相對的藍海。

2.對合作方來說，和此時的OWL合作，可能在地區(qū)市場內(nèi)有更高的操作權(quán)限，更自由。

3.對直播平臺來說，引進優(yōu)質(zhì)的、常年持續(xù)的電競賽事內(nèi)容仍是保持DAU、講故事的主要手段。刨去大家都有的英雄聯(lián)盟、王者榮耀等聯(lián)賽和持續(xù)性不強的DOTA2等比賽，OWL即能滿足需求，還能可以形成平臺特色。

據(jù)企鵝智酷數(shù)據(jù)，2020年全球電競賽事收入共約10.84億美元，其中轉(zhuǎn)播版權(quán)收入約1.93億美元，占比僅次于贊助收入。

4.電競業(yè)目前需要進一步擴張，用戶規(guī)模、合作方等等都要。

OWL的城市主場形成的粘性有利于擴大用戶群，以及其高門檻、傳統(tǒng)體育聯(lián)盟化的模式，可能吸引到更多傳統(tǒng)體育界等想解決用戶老齡化問題的合作方入局。

同時，這幾年國內(nèi)大眾電競用戶和合作方已經(jīng)在LPL、KPL一類熱門賽事里熟悉了主場、聯(lián)盟玩法，OWL這時重回中國，大眾對其模式的理解程度、合作方的能力都會有所提高。

正在干活兒的人

其實2021年OWL能在國內(nèi)再次發(fā)熱，B站和他們的嗶哩嗶哩電競有很大功勞，OWL在中國怎么做，他們應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)。

目前，嗶哩嗶哩電競團隊規(guī)模在200人左右，在OWL的項目（閃電隊和轉(zhuǎn)播、內(nèi)容制作等）中，交叉協(xié)作也是主要方式，有25%的工作人員不是專職。除了公司本身操作，暴雪方面也會就主場建設(shè)、賽事運營提供部分建議。

嗶哩嗶哩電競認為，OWL目前的主要特色，在于其較成熟的用戶、主客場制和全球化。（比如英雄聯(lián)盟的全球關(guān)注主要集中在S賽期間，OWL一直是全球關(guān)注）

為了繼續(xù)激活這幾點特色，他們預(yù)計從2021年起在賽事內(nèi)容、主場、衍生內(nèi)容幾方面做更多新嘗試。

比如，在賽事內(nèi)容上。在與動視暴雪的合作期限內(nèi)，嗶哩嗶哩電競會繼續(xù)兼顧中國大陸地區(qū)的OC、OD和OWL官方賽事。另一方面，嗶哩嗶哩電競會把更多合作舉辦的第三方賽事，引入守望先鋒賽事。（如電競上海大師賽等）?其次，賽事主場的穩(wěn)定運營，給了粉絲與俱樂部之間一種新的溝通互動方式，讓粉絲從線上走到線下。嗶哩嗶哩電競和杭州閃電隊會持續(xù)豐富主場文化內(nèi)容與活動，以前粉絲們只能前往杭州閃電隊的基地「魔仙堡」與選手和運營人員近距離交流，今后在主場會落地更多活動內(nèi)容。?在衍生內(nèi)容方面，線上，杭州閃電隊已經(jīng)做了「閃電五佳」「閃耀時刻」等六檔視頻欄目內(nèi)容；并基于B站的社區(qū)生態(tài)，推出守望先鋒聯(lián)賽的內(nèi)容創(chuàng)作活動。?

線下實體方面，一是會持續(xù)給粉絲開發(fā)俱樂部周邊衍生品。這塊兒，2020年杭州閃電隊和《某科學(xué)的超電磁炮T》已經(jīng)聯(lián)動了一次，官方說效果“很不錯”。

二是，在與動視暴雪電競的戰(zhàn)略合作期限內(nèi)，嗶哩嗶哩電競也計劃與動視暴雪電競共同開發(fā)國內(nèi)俱樂部官方衍生品。?

到2021，OWL國內(nèi)戰(zhàn)隊線下主場已經(jīng)重新啟動。

當(dāng)一個更垂直的賽事，交到了一個更擅長垂直的公司手里，之后有趣的故事可能會更多吧。