兩家S級頭部裝企核心層節(jié)日相聚在談論些什么？
兩家十幾億的S級頭部裝企，核心層對核心層的面對面交流，我感覺非常難得。因為雙方交流的信息非常深入、敏感及超高含金量，「家裝下午茶」就不做披露了，僅談談感受以及能夠講的少量信息。
重慶最好的房子現(xiàn)在五六萬的單價，15000～30000元/平米是最普遍的房價區(qū)間。曾經(jīng)有個時間段是入局重慶房地產(chǎn)投資的好機會，8000元左右進場投資，到現(xiàn)在已經(jīng)2～3倍的收益，吃到這個投資紅利的請舉手看看。重慶家裝市場和上海家裝市場，是存在演變的時間差的，上?；旧线M入了存量房裝修市場，而重慶還在切換期，毛坯房還有大幾萬套每年的交房量（趨勢在下降，從之前9萬多套到現(xiàn)在6萬多套）。重慶還在享受著電話營銷人海戰(zhàn)術(shù)紅利的尾巴（電銷渠道占比目前仍過半），上海早已建立了全新的獲客渠道體系。重慶人力資源的成本，還遠遠低于上海的人力資源成本，上海用工方面的規(guī)范程度是相對領先的，也就是人海戰(zhàn)術(shù)在上海必然是過去式。
兄弟裝飾這是一家近30年的企業(yè)，2000年之前的業(yè)務更多是工裝，2000年起加大了家裝業(yè)務的投入和經(jīng)營，逐漸發(fā)展成為重慶數(shù)一數(shù)二的S級頭部裝企品牌。我收獲的啟發(fā)是，以踩對大勢為前提，二十多年專注做好一件事，真的是發(fā)展事業(yè)的最佳選擇。目前全國家裝市場的發(fā)展特征是頭部集中度不足，重慶上海都是一樣，頭部的前30強占據(jù)的業(yè)績份額還太小了點，不足20%，這說明市場潛力還有待挖掘。
從操縱大媒體、大屏幕內(nèi)容武器及線下高效成交場景等，來實現(xiàn)高效變現(xiàn)的價值鏈來看，最熟悉的人才當屬“電視購物系”，不管是賣藥賣海參還是賣老年鞋，產(chǎn)品可以不斷的換，只是最近幾年恰好換成了“高客單價的家裝”。這種“大媒體變現(xiàn)”模式下，迅速實現(xiàn)規(guī)模型的交易和收款，那是被反復證明過的了，全局難點必然還是在規(guī)?；焚|(zhì)交付以及整個體系的盈利能力上。這類模式的品牌名可以很多，經(jīng)營內(nèi)核的本質(zhì)是相同的。
從2023年經(jīng)營感受來評價，規(guī)模小的裝企和設計型裝企，小日子其實過得還挺滋潤的，并沒有中大型裝企那種火上煎熬焦慮的感覺；另外，擁有強勢業(yè)務資源和雄厚資本加持的貝殼，也在高歌猛進的坦途上，組織能力的建設也沒有落下。從裝企經(jīng)營決策角度看，進攻、保守、退縮，三種策略并存，每家企業(yè)的資源稟賦和實際情況是不一樣的。
席間談起一個有趣的話題，你把企業(yè)當成“豬”養(yǎng)還是“兒子”養(yǎng)？我忽然意識到，“當豬養(yǎng)”比“當兒養(yǎng)”有優(yōu)勢，各項經(jīng)營指標會制定得更為明確，經(jīng)營立場和投資立場都清晰，既要賺錢也要值錢；如果“當兒養(yǎng)”那就可以是糊涂賬，不想賣，情懷這些詞就會冒出來了。
頭部裝企應該重資產(chǎn)自營還是輕資產(chǎn)平臺化經(jīng)營？這個仍需要思辨一段時間，或者具體品類具體分析。“出錢”等于“出心”，這個觀點我很欣賞，要做成點事情，把“心”壓上去，那成功概率確實會大幅度提升。換言之，”不出錢”等于“不用心”，“不在乎、等靠要”的情況確實更大概率會出現(xiàn)。這里談的本質(zhì)就是合作機制，“腦身心錢合一”。如何調(diào)動高管的潛能呢？也是“腦身心錢合一”，一起共創(chuàng)！有錢大家一起賺，虧錢大家一起虧。大家同舟共濟，要么一起奮發(fā)努力早日上岸，要么就在大海上長期流浪甚至沉船。
渠道的變革是家裝企業(yè)非常關(guān)心的，目前上海頭部裝企的獲客成本應該是維持在高位，5000元只為和準客戶見一面，三轉(zhuǎn)一四轉(zhuǎn)一還是五轉(zhuǎn)一六轉(zhuǎn)一，那就各憑本事了。獲客拼“財力實力”，轉(zhuǎn)化拼“才華橫溢”，交付拼“真心實意”。全國頭部裝企，請向超一線城市看齊，拋棄幻想，準備迎接渠道變革吧！
一不小心又多說了點～其他創(chuàng)新點就保留一點吧！要想獲得最核心、最具含金量的認知，總得也主動行動起來吧！有一個觀點是明確的，創(chuàng)新的確是未來的第一生產(chǎn)力！「家裝下午茶」鼓勵大家一起擁抱創(chuàng)新！
/ 越來越好
