2023年5月1日總結(jié)。

我與朋友的公司達成了合作協(xié)議，開始運營AI繪畫和AI教育項目。除了工作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)作和家務(wù)，我還有一些閑暇時間，于是我開始獨立經(jīng)營之前已經(jīng)破產(chǎn)的淘寶店。

在4月份，我找到了市場的切入點，發(fā)現(xiàn)了競爭對手不是很強的市場，然后開始引流量，并根據(jù)市場反饋進行敏捷運營。下面是2023年4月初、4月中和4月底的運營數(shù)據(jù)。雖然這只是商業(yè)實驗的前期階段，但我會在商業(yè)模式和產(chǎn)品打磨成熟后，考慮在更多平臺上開店并開啟付費流量。如果無法保證足夠的競爭力，開通付費流量通常會導(dǎo)致虧損。

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市場分析和客戶反饋。

2023年4月我推出三個寶貝。

4月1日上架的第一個寶貝是我的原創(chuàng)作品+Midjourney關(guān)鍵詞+ai繪畫教程+ai繪畫素材，目標是吸引流量，也是一種自我展示。

這個產(chǎn)品是針對AI繪畫和教育市場進行精準定位的，通過深入了解客戶畫像來實現(xiàn)精準引流。我們的目標客戶是那些有AI繪畫和教育需求，并且能夠支付智力勞動費用的人群。

初步調(diào)研表明，需要升級的設(shè)計師和畫師是我們的潛在客戶，他們的工作需要利用AI繪畫技能來提高效率。此外，視頻網(wǎng)站的UP主也是我們的潛在客戶。雖然使用AI繪畫技術(shù)創(chuàng)作的作品不一定被認定為原創(chuàng)，但是由于畫面不與別人的畫完全一樣，在系統(tǒng)識別上被認定為原創(chuàng)的可能性非常高，這可以增加其原創(chuàng)權(quán)重。

特別值得一提的是，Stable Diffusion技術(shù)可以用自己的照片生成一個自己的模型，這通常會被認定為原創(chuàng)。當(dāng)然，如果你長得像哪個女明星或男明星，就無法保證了。

因此，我們的產(chǎn)品可以為那些希望提高效率和創(chuàng)意的設(shè)計師和畫師提供有力支持，同時也可以為UP主增加原創(chuàng)權(quán)重，提升其影響力。

Midjourney關(guān)鍵詞的寶貝價格通常在幾元錢左右，市場上供應(yīng)充足，這表明供給側(cè)已經(jīng)飽和，這個類別已經(jīng)被眾多店家開發(fā)過。對于像我們這樣擁有10多年經(jīng)驗的畫師和設(shè)計師來說，如果從事這個領(lǐng)域，很可能會虧本。因此，我將價格提高到40元，但我在寶貝的質(zhì)量上下了功夫，如果有一定的設(shè)計或繪畫水平，就能夠體會到這個寶貝的真實價值。

我的目標客戶是那些能夠放棄幾元錢的寶貝，愿意為更高質(zhì)量的寶貝支付40元費用的人群，這些人通常是富裕、有眼光的顧客。這些人可不是普普通通的土豪，他們能夠找到我的寶貝，簡直比大海撈針還難！也算是緣分了！

我的寶貝可以滿足那些喜歡自學(xué)的人，他們可以利用我提供的AI繪畫教程快速學(xué)習(xí)，而我的寶貝價值也可以在這里得到體現(xiàn)。我在繪畫領(lǐng)域研究多年，能夠高效地解決簡單的AI繪畫問題。我本人也有多年畫漫畫的經(jīng)驗，上一部漫畫《恐龍鱷魚研究人類》雖然不是人工智能漫畫，但是確實是一部智能漫畫，展現(xiàn)了我的技巧。如果客戶遇到任何問題，我也可以快速地提供相應(yīng)的解決方案。

我最近解答了一些客戶關(guān)于AI繪畫的需求，其中有幾位客戶的記錄比較深刻。

首先是一位數(shù)字經(jīng)濟研究生，她在倫敦讀書。她購買了一份40元的自學(xué)教程后，向我咨詢?nèi)绾问褂肁I繪畫來輔助她完成畢業(yè)論文里的圖片。她的論文內(nèi)容很難，即使是GPT4也無法提供很大的幫助。我與她保持溝通后發(fā)現(xiàn)，我對她的論文并沒有太大的幫助。后來，她去試了一個價值60美元/月的Midjourney，但得出的結(jié)論是，AI在創(chuàng)造未知事物方面有很大的局限性?，F(xiàn)在她正在試用其他的AI工具。

畢業(yè)后，她計劃回國創(chuàng)業(yè)，她包容新事物和交流中態(tài)度非常友善。等她回國后，我也會和她交流創(chuàng)業(yè)心得，因為論文屬于她個人的隱私，我不方便展示她的圖。

另一位客戶需要展示首飾的圖片。他購買了一份40元的自學(xué)教程，我向他演示了ai做圖的技巧。之后，我進行了很多首飾圖片的實驗。我發(fā)現(xiàn)首飾展示圖是AI繪畫發(fā)展的細分領(lǐng)域之一。因此，我計劃進一步挖掘首飾圖片市場和藝術(shù)品效果圖的潛力。后來，這位客戶購買了朋友公司提供的一對一指導(dǎo)課，以進一步學(xué)習(xí)AI繪畫技術(shù)。

幾位時尚零售業(yè)商家正在探索應(yīng)用人工智能技術(shù)換裝的可能性。其中，一位京東商城的客戶要求我?guī)兔嶒灧b的換裝效果。盡管實驗結(jié)果中存在一些細節(jié)問題，但如果是服裝應(yīng)用于塑料模特身上的圖片，就可以用PS對其他部分進行修改即可。

美術(shù)學(xué)院的朋友提出，針對AI一些細節(jié)設(shè)計難以還原的問題，只需要用Stable Diffusion軟件把塑料模特替換成真人，同時保留所有服裝細節(jié)。

Stable Diffusion這款ai軟件可以將一張圖像中的某些特定區(qū)域或?qū)ο缶_地分離出來，并替換為另一張圖像中的對應(yīng)部分。穩(wěn)定擴散算法常用于圖像修復(fù)、圖像合成和圖像分割等領(lǐng)域。

可惜客戶并未向我提供塑料模特穿著服裝的照片，因此無法繼續(xù)研究。這次我并未向客戶收取任何費用。

許多人與我交流，其中包括游戲視頻主播學(xué)習(xí)ai換臉技術(shù)，以及我的老客戶中的漫畫作者和水墨畫家需要用AI出圖來尋找靈感。

還有義烏的抖音商家需要更換產(chǎn)品背景，這很簡單，我們可以用AI生成滿意的背景圖，并使用AI或PS合成。

此外，我的同行正在創(chuàng)業(yè)的AI項目也需要加強信息溝通以達成共識。作為小創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該在AI時代降低交流成本，并建立更高效、更誠信的圈子。這樣，在遇到問題時，我們可以迅速集結(jié)智慧解決問題。

我圍繞我的第一個產(chǎn)品推出了AI繪畫一對一指導(dǎo)服務(wù)和代出圖服務(wù)，以滿足客戶不同的需求。

后來，我專注于ai的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作，放下了更新自己的寶貝。我的工作涉及廣泛，主要的收入來源是為朋友們的公司提供運營和財務(wù)指導(dǎo)。我10多年來堅決反對損害客戶利益的項目，因此我接受一個項目的標準是：客戶是否會滿意。我向所有客戶提供無理由全額退款服務(wù)，并為部分老客戶提供先完成任務(wù)，滿意才付款的優(yōu)待。

我最喜歡強調(diào)的一點就是客戶至上。如果你的服務(wù)或產(chǎn)品無法讓客戶滿意，那么你又怎么能夠收取他們的錢呢？我經(jīng)營的所有項目都是以客戶滿意度為最高標準的，只有客戶滿意了，我才會給這些公司結(jié)賬。

在我的商業(yè)經(jīng)營中，我注重建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。我盡量保持比市場價格稍低一點的價格，但同時盡量保證我的服務(wù)質(zhì)量比同類產(chǎn)品高出一截。這樣做的結(jié)果是，我能夠吸引足夠的忠實客戶，從而保持我的商店評分始終維持在高分。

當(dāng)然，在我經(jīng)營的過程中，有時候也會碰到確實無法滿足客戶需求的情況，但是我始終堅持全額退款的原則。這樣做不僅可以維護我的商譽，而且能夠幫助我保持身心健康的狀態(tài)。

商業(yè)繪畫和設(shè)計是一個服務(wù)業(yè)，而服務(wù)質(zhì)量的過硬是吸引忠實客戶的關(guān)鍵所在。只有在客戶滿意的前提下，我們才能真正地賺到錢。

在我的經(jīng)驗中，我曾遭遇到無數(shù)麻煩，包括收到惡意評價、無法聯(lián)系對方、虛假版權(quán)投訴等問題，這些問題需要花費大量時間去解決。因此，我開始采取小成本試錯的策略，先在一個階段賺錢，然后利用賺來的錢推進下一步。我不再投入大量資金，因為市場情況不斷變化，規(guī)則和流量都可能發(fā)生變化，因此需要隨時獲利離場。如果我碰到了有錢又有緣分的新客戶，我會賺錢；如果沒有，我會繼續(xù)服務(wù)老客戶，或者等待新的機會出現(xiàn)。當(dāng)然，我也很愿意聽取朋友們的新想法，但我始終保持謹慎，我對沒有歷史底蘊、足夠時間檢驗的新概念和新科技的看法都是保守的，只會小投入試錯，不會讓自己承擔(dān)太大的風(fēng)險。

目前市場上割韭菜事件越來越多，人們變得越來越小心，建立信任的成本也越來越高。因此，我認為最好的策略是服務(wù)好已有的客戶，建立起可靠的信任關(guān)系，這樣才能有更多的發(fā)展機會。在商業(yè)交易中，建立誠信體系是至關(guān)重要的，只有這樣才能降低交易成本，從而實現(xiàn)更好的商業(yè)發(fā)展。我們每次與他人交流和合作時，都都是一次建立信任和友誼機會。

真正的商業(yè)機會是稀缺的，需要很多前置條件才能實現(xiàn)。因此，在探索新事物的過程中，如果能夠賺到錢，那就更好了；如果不能賺到錢，也應(yīng)該享受這個過程，因為這是與朋友一起成長的機會。

后續(xù)發(fā)展。

一位聰明的服裝客戶向我指出，AI服裝是一個非常具有潛力的市場。使用虛擬展示技術(shù)，能夠在打樣之前即可呈現(xiàn)出效果，這大大增加了樣品成功率，同時也能夠大幅度節(jié)省前期的投入成本。此外，下列圖片也突顯了這個市場的商業(yè)價值。

由于我的時間和任務(wù)都很緊張，因此5月我將專注于學(xué)習(xí)人工智能，完善精確控制ai輸出的方法。探索人工智能在電影寫真服務(wù)和服裝展示服務(wù)中的應(yīng)用。傳統(tǒng)的拍攝寫真需要大量的時間和金錢，并且受到場景限制。但是，如果我們能夠使用人工智能技術(shù)，直接為客戶提供電影級別的寫真服務(wù)，允許他們進入歷史的任何時代、穿上任何服裝，并穿越到任何電影或電視劇中，那么這種服務(wù)是否會有需求呢？特別是我喜歡的古裝寫真。

注重問題。

一位游戲主播花費300元購買了一對一指導(dǎo)課程。然而，這位主播是在工作后上課，當(dāng)時十分疲憊，后來由于工作繁忙并且沒有實際操作，幾天后，已經(jīng)忘記了如何操作ai繪畫軟件。左老師只能對他進行補課。這件事情讓我們意識到，一對一指導(dǎo)必須確保學(xué)生進行了實際操作，并且真正掌握了技能。只有提供高品質(zhì)的服務(wù)并形成良好的口碑，才能獲得足夠的流量和成功。后續(xù)可能會開發(fā)直播課程，必須將每次課程視為展示機會，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的學(xué)生。此外，直播課程的精華可以剪輯成視頻，以進一步推廣服務(wù)。我應(yīng)該關(guān)注并優(yōu)化每個老師的表現(xiàn)，以確保提供卓越的教學(xué)服務(wù)。

混合管理模式

這種混合管理模式的優(yōu)點包括：

靈活性：通過外包設(shè)計和繪畫任務(wù)，可以根據(jù)項目需求靈活選擇合作伙伴，降低固定成本。

專注于核心業(yè)務(wù)：我可以專注于管理項目進度，更好地滿足客戶需求，提高業(yè)務(wù)競爭力。

提高效率：敏捷管理可以提高決策效率，快速響應(yīng)市場變化。

要使混合管理模式取得成功，需要關(guān)注以下幾點：

選擇合適的合作伙伴：選擇有經(jīng)驗、負責(zé)任的設(shè)計師和畫師作為合作伙伴，以確保項目的質(zhì)量和進度。

建立良好的溝通機制：與您的合作伙伴保持密切溝通，確保他們了解項目需求和期望，以便更好地完成任務(wù)。

監(jiān)控進度和質(zhì)量：定期檢查項目進度和質(zhì)量，確保自己和合作伙伴按時完成任務(wù)，及時解決可能出現(xiàn)的問題。

激勵和獎勵：為了鼓勵合作伙伴積極參與項目，可以考慮建立一定的激勵和獎勵機制。

不斷完善

一、市場分析。

1.1 行業(yè)概況：分析繪畫市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模和增長速度。

1.2 市場需求：了解客戶對AI繪畫個性化定制服務(wù)的需求，包括風(fēng)格、場景等方面。

1.3 目標客戶：明確目標客戶群體，如年輕人、藝術(shù)愛好者、企業(yè)客戶等。

1.4 競爭分析：研究市場上的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢和劣勢。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

2.1 產(chǎn)品概述：描述AI繪畫個性化定制服務(wù)的核心功能和特點。

2.2 技術(shù)支持：選擇合適的AI技術(shù)和平臺，確保繪畫效果的高質(zhì)量和客戶滿意度。

2.3 服務(wù)流程：設(shè)計簡單易懂的定制流程，讓客戶方便地提交需求和溝通反饋。

三、營銷策略。

3.1 定價策略：制定合理的定價策略，以吸引客戶并獲得良好的利潤空間。

3.2 推廣策略：采用多渠道推廣，如社交媒體、短視頻等，提高品牌知名度。

3.3 合作伙伴：尋找具有互補資源的合作伙伴，擴大市場覆蓋面。

四、運營管理。

4.1 團隊組建：招聘具備AI技術(shù)背景和設(shè)計經(jīng)驗的人才，建立高效的團隊。

4.2 客戶服務(wù)：設(shè)立客戶服務(wù)部門，負責(zé)處理客戶咨詢、投訴和售后等問題。

4.3 質(zhì)量控制：對AI繪畫成品進行嚴格的質(zhì)量檢查，確?？蛻魸M意度。

五、財務(wù)規(guī)劃。

5.1 成本預(yù)算：預(yù)測初期的設(shè)備投入、人力成本、運營成本等支出。

5.2 收入預(yù)測：預(yù)估項目運行后的收入情況，制定合理的收入目標。

5.3 盈利分析：分析項目的盈利點。

六、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施。

6.1 技術(shù)風(fēng)險：關(guān)注AI技術(shù)的發(fā)展動態(tài)，及時升級和優(yōu)化技術(shù)。

6.2 市場競爭風(fēng)險：持續(xù)關(guān)注市場變化，調(diào)整營銷策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。

6.3 法律法規(guī)風(fēng)險：了解與AI繪畫個性化定制服務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。

6.4 客戶需求變化風(fēng)險：定期收集客戶反饋，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶需求。