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陳海燕二十年專(zhuān)注一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，把異域風(fēng)情的玻璃制品賣(mài)到了全世界。

走進(jìn)義烏小商品城，目之所及，大部分店鋪內(nèi)忙碌的身影都是女性，義烏老板娘們叱咤在商海第一線，撐起了義烏市場(chǎng)的“半邊天”。

官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，義烏市場(chǎng)從業(yè)人員中超過(guò)65%為女性，市場(chǎng)主體中近一半的負(fù)責(zé)人為女性。義烏老板娘們用勤勞、務(wù)實(shí)、聰慧的經(jīng)商之道創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富，以細(xì)心、耐心、包容的待客之道，將“一盤(pán)好貨”帶向全球。

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在義烏小商品城一區(qū)三樓，就有這樣一位勤快開(kāi)朗的老板娘陳海燕，二十年如一日，經(jīng)營(yíng)著自己的玻璃工藝品店。小小的一間店鋪，年收入也能達(dá)數(shù)百萬(wàn)，問(wèn)及老板娘的生意經(jīng)，海燕笑著回答：“這么多年其實(shí)我只做了一個(gè)品類(lèi)，整個(gè)店里只有三種產(chǎn)品：就是異域燭臺(tái)、馬賽克花瓶和特色果汁缸。這些東西我們的出廠價(jià)都在十幾塊到幾十塊之間，很便宜的，但是在國(guó)外都能賣(mài)到幾倍以上的價(jià)格。我覺(jué)得做生意就是找準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，然后堅(jiān)持唄！”

做垂直細(xì)分市場(chǎng)，然后進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在近年來(lái)被奉為圭臬的營(yíng)銷(xiāo)理論原來(lái)早就被義烏老板娘們默默實(shí)踐了。沒(méi)錯(cuò)，義烏市場(chǎng)本身就是一個(gè)高度垂直細(xì)分的市場(chǎng)，大部分店鋪里可能只賣(mài)一個(gè)品類(lèi)，但是這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品數(shù)卻可能高達(dá)百種。

店內(nèi)不時(shí)有客戶(hù)前來(lái)找貨或者定做貨品，陳海燕都熱情接待，她的“欣怡工藝玻璃禮品”店鋪主要經(jīng)營(yíng)玻璃制品，五光十色的玻璃在藝術(shù)設(shè)計(jì)和工藝加工下突顯著獨(dú)特的韻味，店鋪產(chǎn)品以外貿(mào)為主，銷(xiāo)往伊拉克、土耳其、意大利等地，國(guó)內(nèi)主要銷(xiāo)往新疆、西藏。這些美麗的玻璃工藝品在世界各地都廣受歡迎，滲透到人們的日常生活中。

今年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外商都回到了義烏，義烏市場(chǎng)形勢(shì)向好，訂單也有所增長(zhǎng)。老板娘開(kāi)心地說(shuō)，“不但有一直維系著的老客戶(hù)來(lái)下單，最近還增加了很多新客戶(hù)?！蓖瑫r(shí)，她也介紹了幾款在中東十分暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

馬賽克花瓶

馬賽克花瓶是一種裝飾性很強(qiáng)的花瓶，它的外觀通常由許多小塊彩色玻璃、陶瓷或石頭拼接而成。這些小塊可以形成各種圖案和設(shè)計(jì)，從簡(jiǎn)單的幾何圖形到復(fù)雜的圖案和圖像。馬賽克花瓶可以用于裝飾家居、辦公室、酒店等各種場(chǎng)所，也可以作為禮物贈(zèng)送給親友或商業(yè)伙伴。

對(duì)喜愛(ài)精美包裝的中東國(guó)家來(lái)說(shuō)，與教堂等古老的建筑中同出一轍的馬賽克玻璃，是他們無(wú)法拒絕的藝術(shù)審美。

果汁缸

在中東各國(guó)的家庭或餐飲場(chǎng)所中，果汁缸用來(lái)制作和儲(chǔ)存果汁，它通常由塑料或玻璃制成，汁缸通常有一個(gè)寬口或龍頭，方便人們輕松地倒出或倒入果汁，同時(shí)也方便清洗。一些高端的果汁缸可能還有其他的特殊功能，例如防止氧化、自動(dòng)混合等，以確保果汁的新鮮和味道。

?？从耙晞〉男』锇橐欢▽?duì)他們精美的器具印象深刻，尤其是精致的果汁缸，剔透的玻璃盛放鮮艷的果汁，美味加倍！

燭臺(tái)

提到中東的標(biāo)志性文化，那一定是宗教文化，而燭臺(tái)在當(dāng)?shù)匚幕蜕钪邪缪葜?strong>重要的角色。復(fù)雜的花紋金屬托架，曲線流暢的玻璃燭罩，搭著或經(jīng)典或新潮的配色，一個(gè)精美的燭臺(tái)工藝品就誕生了。燭臺(tái)的上部則常常被雕刻或鑄造出形態(tài)各異、令人驚嘆的型格，它常被用作家居裝飾品或場(chǎng)合禮儀上的照明用具。

如今，燭臺(tái)在不同的文化和國(guó)家也非常受歡迎，并經(jīng)常用來(lái)在特殊場(chǎng)合點(diǎn)亮燭光增加氣氛。

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一間小小的店鋪就有著風(fēng)格獨(dú)特值得走一遭的好物，真是“店”不可貌相，看似不起眼的玻璃卻鏈接著中東生活用品市場(chǎng)，同樣的，這家店鋪和老板娘也是義烏市場(chǎng)和義烏商人的縮影。想要詳細(xì)了解的可以去義烏商貿(mào)城一區(qū)三樓B區(qū)11街7143商鋪。

對(duì)于今年的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)回升，伊拉克、土耳其等國(guó)家小商品消費(fèi)趨勢(shì)走高，尤其是一些生活用品和定購(gòu)產(chǎn)品。

“馬賽克玻璃+宗教+生活器具”形成了一股獨(dú)特的中東風(fēng)潮，中東堪稱(chēng)藍(lán)海市場(chǎng)，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，義烏小商品在全球以物美價(jià)優(yōu)著稱(chēng)，玻璃、服裝、電子配件等產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中東市場(chǎng)。然而，不得不承認(rèn)的是，中東市場(chǎng)有其特殊性，無(wú)論是選品還是營(yíng)銷(xiāo)，出海品牌要更注意文化差異。

義烏“買(mǎi)全球 賣(mài)全球”，與中東、歐美、西南亞等市場(chǎng)均有貿(mào)易往來(lái)，出口飾品、家具用品、寵物用品、百貨等500多萬(wàn)種小商品。這里商品多、商人多、商機(jī)多，是年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的好地方。