代代是一個非常認(rèn)真且努力的同學(xué)，雖然在參加課程之前，是一個完全沒有接觸過電商行業(yè)的小白，但個人意志非常堅定，學(xué)習(xí)也非常用心，更重要的是在課程結(jié)束之后的面試期間，自己牢牢把握機(jī)會。那份踏實沉穩(wěn)、努力爭取的精神值得每位主播同學(xué)學(xué)習(xí)……

代代的過往經(jīng)歷

2010-2013，廣州民航學(xué)院-機(jī)電維修

2013-2022，某航空公司任乘務(wù)員，榮獲航空公司“服務(wù)明星”“服務(wù)達(dá)人”等稱號

2022.03，在“交個朋友”電商學(xué)苑學(xué)習(xí)“主播新星課”

2022.05，在“交個朋友”電商學(xué)苑學(xué)習(xí)“主播進(jìn)階課”

2022.06-至今，入職商務(wù)男裝TOP直播間做主播，首播GMV25萬破記錄，月收入翻3倍

代代的學(xué)習(xí)前后對比

學(xué)習(xí)前

·?曾經(jīng)是空乘專業(yè)10年的空務(wù)人員，后轉(zhuǎn)行做自己的二手車行，但因疫情受到了很大的沖擊。

·?偶然機(jī)會看到交個朋友直播間，被吸引，想嘗試做主播，先后報名學(xué)習(xí)主播新星課和主播進(jìn)階課。

學(xué)習(xí)后

·?面試期間，由于無實操經(jīng)驗被拒，不斷推薦自己，但未得到回復(fù)

·?申請直播練習(xí)，練播時長趕超主播直播時長，3天后打動老板，獲得上播機(jī)會

·?第4天等來主賬號上播機(jī)會，破早場記錄達(dá)25萬，當(dāng)天下午簽約。

代代的直播數(shù)據(jù)

代代的Q&A

Q：你上課前有接觸過直播電商嗎？空乘經(jīng)驗對你后面做主播有優(yōu)勢嗎？

A:?以前純小白，沒有接觸過，但我覺得做過乘務(wù)員對直播還是有幫助的。

之前做乘務(wù)員時，講究以人為本，以客為尊，把服務(wù)做到極致；做電商也是為大家服務(wù)，講究人與人之間的溝通，只不過客人就是直播間鏡頭前的用戶。

Q：上完課后，你回去就開始做主播了嗎？

A:?我先面試了一些公司，有賣藥的、賣防曬噴霧的、賣酒的、賣茶葉的，最后就是賣男裝的。最終入職了一家做商務(wù)男裝的公司。

Q：你當(dāng)時入職時有發(fā)生什么小故事嗎？

A:?會有坎坷，杭州真的不缺主播，大家都想招有經(jīng)驗的。

面試男裝直播間時，我穿上他們的衣服，主管說比較符合直播間人設(shè)，但因為經(jīng)驗不足，當(dāng)天面試就沒通過。

然后我跟他說，我很喜歡這個行業(yè)和類目，如果有機(jī)會的話讓我再多試一下，第二天試了還是不行。

他說真的可惜，那咱們就不要浪費(fèi)時間了。我說可惜的事情，咱們成年人不要去做，我不要工資，但是你讓我看三天，現(xiàn)場看下你們到底是怎么直播的。

然后我看了三天后，我說你給我兩天的時間讓我去學(xué)一下。他說旁邊有個小黑屋，你去學(xué)。然后我就拿著自己的手機(jī)在小黑屋里面錄播，別人在直播間賣5小時，我在小黑屋錄5個小時。

錄了兩三天后，人家可能感動了，他說你就拿小號去試一下。小號我一上播，平時他們一天也就賣兩三千塊，當(dāng)時我一個小時賣了8000塊。

其實直播這個行業(yè)，你不上播你永遠(yuǎn)都是不行，你只要上播了你經(jīng)驗會漲得很快的。

Q：你后續(xù)在主賬號上播的經(jīng)歷是怎么樣的？

A:?我在小號播了一個禮拜左右，基本上把直播間的環(huán)節(jié)弄清，后續(xù)就去大號播了。

當(dāng)時破了早場記錄，早上五點開播其實數(shù)據(jù)不是很好，基本上早上開播最高紀(jì)錄是賣15萬，但我第一場就賣了25萬。第一場25萬，第二場是27萬，第三場32萬，第四場 40多萬。之前最高播到帶貨榜第59位。

Q：你目前的收入有達(dá)到你當(dāng)時的期待嗎？

A:?我現(xiàn)在還在試用期，差不多到手一個月幾萬塊，兩個月之后轉(zhuǎn)正差不多可以翻2、3番。

Q：你作為主播，平時是怎么和助播、中控、運(yùn)營配合的？

A:?平時開播時，運(yùn)營和投手在一個單獨的房間，都不跟我們在一起。

我們直播間里有三個人。一個是中控操控電腦，負(fù)責(zé)上下鏈接，還有一個是助播，然后我是主播，三個人缺一不可。

比如我在講品時，助播、中控會在某個時間段插進(jìn)去回答公屏上的問題，視覺聽覺上都滿足大家的需求。

好的助播要會看數(shù)據(jù)，助播更像操盤手，我負(fù)責(zé)開車，他負(fù)責(zé)調(diào)整我們的方向，該左拐該右拐是他來操控的。好的主播和助播是1+1>2的效果。

同時我認(rèn)為直播間人越少越好，三個人沉浸直播，多一個人都會影響我們的思緒。

Q：你現(xiàn)在是怎么理解直播電商的？和你入行前的認(rèn)知有變化嗎？

A:?大家都說遍地都是主播，每個主播都能賺到錢。但是我認(rèn)為一個優(yōu)秀的行業(yè)一定是優(yōu)勝劣汰的。

如果說大家每個人都能做主播的話，那其實這個行業(yè)離倒閉就不遠(yuǎn)了，一定是每個人越來越優(yōu)秀，好的人越來越多，不好的人就直接淘汰。

要時刻將自己的狀態(tài)拿飽滿，我賣40萬和賣5萬的狀態(tài)是一樣的，就是在等這個時機(jī)，機(jī)會還是留給總有準(zhǔn)備的人。

其實當(dāng)主播真的很累，但要看你怎么想。

比如我每天早上五點到十點直播，我就當(dāng)自己去晨練，我練5小時我下班了，我一個月還不少賺，每天七八點鐘就能睡覺。比如我有家庭，我就可以照顧家庭，可以接小孩。

代代的個人小Tips

【時刻準(zhǔn)備】機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人，沉得住氣，不斷進(jìn)行自我優(yōu)化和迭代。

【人貨匹配】想當(dāng)主播，盡量按照自身匹配度來選擇行業(yè)。

【助播配合】助播要會看數(shù)據(jù)，好的主播和助播配合是一加一大于二的效果。