一、開場(chǎng)話術(shù)

· 自我介紹

Hello~大家好，歡迎各位老鐵（寶貝、家人）來(lái)到咱的直播間，我是XXX主播，今天是XXXX節(jié)日，是女神的狂歡節(jié)日，也是我們直播間打折日。在這個(gè)特別的節(jié)日，先預(yù)祝各位女神購(gòu)物愉快，XX今天會(huì)為大家，介紹下面的好禮物好產(chǎn)品給大家~

二、活動(dòng)話術(shù)

· 福利吊胃口

來(lái)，有多少姐姐是第一次來(lái)我們家直播間的？讓主播看一下有多少姐姐是第一次來(lái)我們家直播間的？（預(yù)期有層次變化）來(lái)，這樣，第一次來(lái)我直播間的姐姐們，今天來(lái)給你們搞一波大福利！我要留住你們的心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會(huì)給你們足夠的誠(chéng)意~來(lái)，主播身上的外套，給你們搞一波大的福利，好不好？

歡迎直播間新進(jìn)來(lái)的寶貝，今天XX剛開播，就是來(lái)給大家送福利，和大家交個(gè)朋友。寶寶們，我們今天把大家一直想要的，但是我們一直沒給大家上的福利。今天直接在我們直播間中給大家去炸，好不好~歡迎XXX寶貝，你想不想要我們今天這款XX米的衣服。寶寶，來(lái)今天你點(diǎn)關(guān)注扣888報(bào)名主播直接給你炸，寶寶們沒錯(cuò)，今天主播手里拿這款，直接給大家XX折扣（xx米，立減xx）炸，來(lái)，所有想要主播身上這款福利的，直接點(diǎn)關(guān)注扣888報(bào)名，你們今天越熱情，今天主播就給大家炸的越多！我今天什么都不為，就為了大家交個(gè)朋友，賠米漲個(gè)粉絲寶寶們。我們今天的福利數(shù)量有限，因?yàn)檫@件衣服是我自己貼錢補(bǔ)給大家，就為了和大家交個(gè)朋友。所以數(shù)量非常有限，想要的來(lái)，寶寶們直接點(diǎn)關(guān)注扣888！

· 聚人、留人

同城進(jìn)來(lái)的哥哥姐姐，可以停留三分鐘嗎？我是個(gè)新主播，我需要你們支持，我不需要你們給我送禮物，你們只要為我停留三分鐘，就是對(duì)我最大的支持，我由衷的感謝你們，你們都是我生命中的恩人與貴人，我們大家都知道新主播很難，留不了人，如果你們?cè)敢饬粝聛?lái)支持一個(gè)新主播，將來(lái)你們開播，大家也會(huì)支持你，我看見直播間為我停留的所有人直播，我也會(huì)去支持你們！

無(wú)論，你是南來(lái)的北往的，上班、創(chuàng)業(yè)、上學(xué)的、咱統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會(huì)獲得這些產(chǎn)品~咱今天的福袋抽獎(jiǎng)即可開啟~大伙可以轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間~這次咱身邊的朋友也來(lái)參與，人多力量大，爭(zhēng)取抽個(gè)全家桶，人人有中獎(jiǎng)。

我第一波福利要送給我所有粉絲~今天停留在我直播間寶寶們，我會(huì)源源不斷的福利都送給你們，只要停留在我直播間，我說(shuō)了，我還有很多東西我不要你米啊，直接抽免單直接抽給你們，還有很多像這種都是虧米的福利直接送給你們~

今天是我們的首播，福利也非常給力，現(xiàn)在在我直播間“報(bào)人數(shù)”的姐妹凡是加咱粉絲團(tuán)后~在我們直播間前500名下單，為了表示感謝，將送出500件睡衣給前500名下單的姐妹！

三、引導(dǎo)用戶需求

· 用戶痛點(diǎn)

姐妹們，你們有沒有胯大，胯寬，小肚子有贅肉的嗎，特別是生過(guò)小孩的姐妹們，有沒有？你們有沒有不知道什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服的，有么有經(jīng)常糾結(jié)每次參加生日會(huì)穿什么衣服的在座的每一位寶寶，你們有沒有衣服穿兩月越穿越小的，有沒有洗幾次就掉色的，有沒有洗幾次就開始掉毛的？有的給我扣有~

· 放大欲望

我給姐們說(shuō)，我也是生過(guò)小孩的一位母親，也親身感受過(guò)不敢穿一些太修身的衣服，特別是出門和朋友聚會(huì)。特別是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在別人身邊，很沒有自信，我相信大部分女性同胞都有這樣的感受，是不是，是的扣一個(gè)是

· 解決痛點(diǎn)

所有的姐妹有沒有30-40歲生完小孩體型走型的，而且看見自己喜歡的衣服，但是都穿不出線條感的，都不敢輕易買的，有這樣的姐妹扣有，今天我給大家推薦一款不挑胖瘦的連衣裙，都能解決你們的這些問(wèn)題，主播是126斤，你們看我是不是很顯瘦，而且小肚子一點(diǎn)也不明顯，是不是？

今天給大家推薦這款衣服真的非常百搭，不管是20歲的妹妹還是30歲的姐姐，都適合穿，因?yàn)檫@款衣服沒有太浮夸的設(shè)計(jì)，版型適中，而且面料都是有收縮效果，瘦一點(diǎn)胖一點(diǎn)都能穿，就像是主播現(xiàn)在穿上身的效果，非常好看~

四、價(jià)值塑造

· 性價(jià)比

倒計(jì)時(shí)1秒點(diǎn)關(guān)注寶寶們，寶寶們聽好了，今天我不為賺米就是給大家做個(gè)活動(dòng)漲個(gè)粉絲，所以今天我們這個(gè)連衣裙你們?cè)谀橙f(wàn)某達(dá)逛街都會(huì)看到是499/599的品質(zhì)的衣服，今天主播給大家炸，寶寶們，最后給大家一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，點(diǎn)關(guān)注扣888報(bào)名，我馬上就上庫(kù)存啦！今天這個(gè)衣服我吊牌價(jià)格599不要了，某寶隨便一搜索給大家看一下，318米是不是，我也不要，寶寶們，今天我們成本做出來(lái)要168的裙子，來(lái)所有寶貝準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備好的給我扣上車連個(gè)字，我今天不止是給大家扎福利，我們?cè)俳o你個(gè)7天無(wú)理由好不好，寶寶們，來(lái)直接給我89米直接上車！寶寶們庫(kù)存稀少快去拍。

· 工藝水平塑造

我們這款包包采用的是全牛皮面料，而且五金與均采用8層電鍍工藝，加工工藝水平都是和大牌用的同樣的設(shè)備，一個(gè)好包一定是面料、做工細(xì)節(jié)、用心的設(shè)計(jì)這些層面體現(xiàn)出來(lái)的（鏡頭配合展示細(xì)節(jié)）。

· 品牌價(jià)值塑造

姐妹，我們所有的每一款包包都是專柜同款，全國(guó)可查，而且，今天你花同樣的錢，買到的不只是品質(zhì)高貨而且還是“xxxx”品牌包包，你背出去一定是有面子~姐妹聚會(huì)中亮眼吸睛的那一個(gè)（配合秒殺介紹）！

五、建立信任話術(shù)

· 具含金量的保障背書

我們都是正品保障，有品牌授官方銷售授權(quán)（展示授權(quán)書）你們可以查，也不怕查，同時(shí)我們都是給抖爸爸交了消費(fèi)者保證金的，如果是假貨，我們會(huì)被封店封號(hào)，所以我們也不會(huì)做這樣的低級(jí)傻事。

· 24小時(shí)售后服務(wù)、藍(lán)v認(rèn)證賬號(hào)

我們所有的每一件“產(chǎn)品成分”都是經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗(yàn)（展示質(zhì)檢證書），品質(zhì)保證，做過(guò)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)工藝都是數(shù)字化管理，做到精益求精，秉承每一個(gè)產(chǎn)品都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度要求，也代表著每一份責(zé)任和姐妹們的信任做好產(chǎn)品，同時(shí)我們是企業(yè)賬號(hào)，24小時(shí)售后服務(wù)，真正做到售后無(wú)憂，有保障（展示從哪里查看藍(lán)v）。

· 運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包郵買包郵退

今天凡是在我xxx直播間下單的每一位姐妹，我們都是有送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，包郵買包郵退，同時(shí)我們?nèi)珖?guó)都是有連鎖店，國(guó)貨老品牌，所以值得信任，如果收到貨不是和主播說(shuō)的一樣的，“退”！不是高品質(zhì)的，“退”！不是專柜正品的，“同樣退”！不好看“照樣退”！相當(dāng)我給你們7天免費(fèi)試穿，退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)不用擔(dān)心，我給咱兜底，所以寶寶們們沒有任何擔(dān)心的。

· 7天無(wú)理由和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

寶寶們，你們拍到的回來(lái)給我扣三遍拍到了好不好~我給你訂單制定，另外我今天說(shuō)話算話，我說(shuō)給大家送7天內(nèi)無(wú)理由我就給大家送。來(lái)，凡是拍到的寶寶，你不喜歡了直接給我退掉，我就當(dāng)是給大家體驗(yàn)我們家衣服的品質(zhì)了好不好~寶寶們還剩13單了！想要的抓緊時(shí)間動(dòng)手去拍，你們?cè)谖抑辈ラg拍到的我都給大家保質(zhì)保量，而且寶寶們說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)能給你這么高品質(zhì)的連衣裙，給你這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格呢是不是，所以寶寶們，我們今天就是花地?cái)偟腻X買商場(chǎng)的貨！

六、優(yōu)惠理由話術(shù)

· 只為做人氣漲粉

專賣店賣到699一分錢少不了，今天在直播間為了漲粉，為了給剛才沒有搶到1號(hào)福利的姐妹再炸一波，炸到兩杯奶茶的價(jià)格，想要的在公屏上扣一個(gè)炸字，我1分鐘開炸。

· 寵粉活動(dòng)理由

專賣店吊牌價(jià)2999元，但是現(xiàn)在618寵粉活動(dòng)價(jià)只要69米全國(guó)包郵，只上15個(gè)庫(kù)存，30秒后上車，只給剛才扣了想要的姐妹趕緊去搶~

· 漲粉xxW理由

今天全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品，沖破xx萬(wàn)粉絲，滿100減50，滿200減100，只限今天，現(xiàn)貨發(fā)售，數(shù)量有限~只為漲粉，寵愛更多的寶貝~

· 關(guān)注優(yōu)惠理由

數(shù)量不是特別多啊！趕緊去，所有點(diǎn)了關(guān)注的姐姐直接99.9米！收到貨覺得好的一定要記得給我做宣傳好不好？沒有點(diǎn)關(guān)注的，239米補(bǔ)差價(jià)！這一款，我說(shuō)了，我要拿住你們的心，要讓你們成為我家鐵粉的，但是收到貨的姐姐一定要記得給我做宣傳好不好？

· 周年慶典理由

專賣價(jià)599正品保證，今天是我們一周年慶典活動(dòng)打折價(jià)399不要，99米虧錢限量100單，拼手速，搶完為止！

七、優(yōu)惠理由

· 促銷對(duì)話

有的小伙伴已經(jīng)下單了，問(wèn)買兩雙有什么好處？?jī)呻p，必須是情侶鞋安排起來(lái)呀~女神節(jié)日，也是給自家男神一起度過(guò)的日子，節(jié)日不孤單~有人和你一起日月潮汐和你慢慢聊~

· 限時(shí)限量

今天，我們限時(shí)做了一個(gè)秒殺活動(dòng)，在秒殺時(shí)間，寶寶們可以獲取秒殺券。怎么秒殺？跟著我一起操作（鏡頭展示操作方法）。怎么購(gòu)買？來(lái)，寶寶們聽好了，如果你的身高是165可以選擇L碼的，155可以選擇M碼的。下單后一定要回來(lái)給咱扣已拍，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，打了已拍的寶寶們送小樣~福利不是天天有，我們店鋪的產(chǎn)品今天有了，明天就斷貨了！馬上下單，現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備打包，要下單的就趕緊下單。想要什么顏色、尺碼，直接扣出來(lái)，我們客服準(zhǔn)備優(yōu)惠券！最后10張發(fā)完就沒有了~

八、互動(dòng)話術(shù)

· 限量互動(dòng)

來(lái)，我現(xiàn)在開始點(diǎn)公屏上扣了想要姐妹，給你們都炸到冰點(diǎn)價(jià)，點(diǎn)到10個(gè)名字，我上10炸庫(kù)存，點(diǎn)到30個(gè)名字，主播炸30庫(kù)存哦~

· 顏色互動(dòng)

姐妹們，我現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)一波顏色，這款衣服有白色、黑色，藍(lán)色、粉色，想要什么顏色把顏色扣出來(lái)，那個(gè)顏色扣扣的多，我就多上一些庫(kù)存，哪個(gè)顏色扣的少，我就少上一點(diǎn)庫(kù)存~來(lái)，喜歡什么顏色告訴我，喜歡白色扣白色，喜歡藍(lán)色扣藍(lán)色，喜歡粉色扣粉色，喜歡黑色扣黑色，四個(gè)顏色，來(lái)，限時(shí)限量給大家秒，只有30件，來(lái)，快點(diǎn)快點(diǎn)，扣顏色扣顏色。

· 強(qiáng)調(diào)鏈接互動(dòng)

瞄準(zhǔn)下方小黃車1號(hào)鏈接，趕緊去搶，搶到了回來(lái)打三遍搶到，后臺(tái)備注訂單名字優(yōu)先發(fā)貨，加粉絲團(tuán)后送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

· 喜歡式互動(dòng)

來(lái)，有沒有一眼看上主播身上這款連衣裙的，有喜歡的扣喜歡，我看有多少個(gè)姐妹喜歡，我就炸多少件庫(kù)存，如果沒有扣喜歡的我就不炸，好不好，我要炸就炸姐妹們喜歡的款式~

· 意見式互動(dòng)

有沒有搶到1號(hào)鏈接的，搶到的姐妹回來(lái)扣”搶到”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，沒搶到的也扣沒搶到，我看要不要再給沒搶到的繼續(xù)炸福利。