企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索？這幾點(diǎn)方法要牢記！新冠疫情大環(huán)境下，企業(yè)獲客引流一直是一個(gè)大難題。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在，企業(yè)不能被動(dòng)的坐等客戶主動(dòng)上門，那樣只會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。所以，主動(dòng)出擊獲客引流才是我們更應(yīng)該去做的。那么企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索呢？今天就讓專注于企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化的MarketUP帶著大家一起來(lái)看一看有哪些方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

一、展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)形象（秀肌肉）

內(nèi)容營(yíng)銷在當(dāng)前企業(yè)獲客引流階段承擔(dān)了非常重要的職責(zé)：通過(guò)宣傳你所在行業(yè)動(dòng)態(tài)、輸出專業(yè)知識(shí)會(huì)幫你快速吸引感興趣的新客戶。社交媒體文章、在線直播、白皮書(shū)等都會(huì)讓你以更好的方式接觸潛在新客戶，也會(huì)讓他們對(duì)你和你的公司產(chǎn)生更加深刻印象。

二、利用折扣或優(yōu)惠吸引潛在客戶體驗(yàn)

不少新開(kāi)的門店都會(huì)選擇開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的福利活動(dòng)，當(dāng)然絕大多數(shù)品牌也會(huì)一直提供一些只對(duì)新客戶的折扣和獎(jiǎng)勵(lì)，由此吸引潛在客戶前來(lái)體驗(yàn)。作為初創(chuàng)公司也是如此，我們可以通過(guò)設(shè)置一個(gè)“低風(fēng)險(xiǎn)”的方式來(lái)吸引更多的潛客，比如，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品或者服務(wù)兩周。在體驗(yàn)活動(dòng)之后，及時(shí)跟蹤客戶反饋，以及客戶是否愿意繼續(xù)購(gòu)買續(xù)費(fèi)也是非常必要的。

三、積極參與或組織相關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取客戶資源

作為初創(chuàng)公司，參與與你的行業(yè)、客戶相關(guān)的組織和活動(dòng)是必要的。您可以通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)產(chǎn)生良好的口碑，也可以借此建立人際關(guān)系網(wǎng)。同時(shí)，我們應(yīng)該抱有：“我該如何幫助別人呢？”的態(tài)度，而不是“這對(duì)我有什么好處？”。通過(guò)思考“如何服務(wù)”將會(huì)更好地與潛客建立關(guān)系，并且讓他們成為你的客戶資源。

四、與老客戶保持互動(dòng)聯(lián)系

維護(hù)老客戶與發(fā)展新客戶同樣重要，挖掘老客戶的生命周期價(jià)值推動(dòng)其再次消費(fèi)，會(huì)比你重新開(kāi)發(fā)一位全新的客戶更加省心。所以記得定期聯(lián)系你的老客戶，并通過(guò)電子郵件、或電話向這些客戶提供特別的優(yōu)惠。事實(shí)上，這些老客戶會(huì)很開(kāi)心你記得他們，對(duì)你公司品牌的好感度會(huì)得到非常大提升，而當(dāng)他們有需求時(shí)，也會(huì)先想到你。

五、有效促進(jìn)顧客在社交媒體上評(píng)論

隨著點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的發(fā)展，很多潛客在消費(fèi)之前會(huì)先去一些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上搜索查看過(guò)往客戶使用評(píng)價(jià)與感受。社會(huì)認(rèn)同是非常強(qiáng)大的，如果客戶看到其他人稱贊你的業(yè)務(wù)，他們更有可能嘗試你的業(yè)務(wù)。所以，促進(jìn)您現(xiàn)有的顧客去點(diǎn)評(píng)您的產(chǎn)品或者服務(wù)也非常必要。

六、與行業(yè)上下游的企業(yè)合作

與擁有相似客戶基礎(chǔ)，但沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙向共贏，是非常好的彼此獲客引流的方式，這也會(huì)同時(shí)推動(dòng)雙方的業(yè)務(wù)。就好比一個(gè)孕婦裝網(wǎng)站和一個(gè)嬰兒產(chǎn)品網(wǎng)站可以配對(duì)為對(duì)方的客戶提供折扣，能夠帶動(dòng)彼此業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，互相成就。

七、 老客戶轉(zhuǎn)介紹

熟人推薦是獲得新客戶的最好方法之一，但如果你坐等現(xiàn)有客戶把他們身邊有需求的朋友推薦給你，可能要等很長(zhǎng)時(shí)間。但是您可以直接積極地從滿意你的客戶那里求取推薦。例如，當(dāng)你和客戶準(zhǔn)備確認(rèn)簽約時(shí)，也發(fā)送一封后續(xù)電子郵件請(qǐng)求推薦。當(dāng)你的B2B銷售人員在銷售后持續(xù)回答客戶問(wèn)題，提供售后服務(wù)時(shí)，也可以向現(xiàn)有客戶尋求推薦。

八、品牌官網(wǎng)優(yōu)化改版

如今，消費(fèi)者和B2B買家都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線搜索來(lái)確定他們的想要購(gòu)買的品牌、企業(yè)。這意味著你的官網(wǎng)必須做一些專業(yè)性的內(nèi)容和亮眼的設(shè)計(jì)來(lái)吸引這一波客戶，實(shí)現(xiàn)獲客引流。當(dāng)潛客瀏覽你的網(wǎng)站時(shí)，需要確保設(shè)計(jì)、內(nèi)容、和SEO都是最新的。如果這不是你的強(qiáng)項(xiàng)，可以找網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司或SEO專家?guī)兔Α?/p>

數(shù)字化時(shí)代，隨著技術(shù)進(jìn)步，企業(yè)可以有更多的方式進(jìn)行獲客引流。但是同時(shí)也是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字化的代，潛客可以搜索到更多信息并且進(jìn)行更多選擇。互聯(lián)網(wǎng)的信息透明度讓企業(yè)獲客引流變得更加困難。上述MarketUP所提及的八種方法對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)可以先行嘗試，或許可以取得不錯(cuò)的效果。

以上就是MarketUP為大家分享的企業(yè)如何獲取更多有效客戶線索的文章內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┢髽I(yè)營(yíng)銷方面的啟發(fā)。

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