在萬代的各IP總收入中，龍珠自2018財(cái)年開始就超越了高達(dá)等IP，成為了萬代最賺錢的IP。2019財(cái)年龍珠IP總收入達(dá)到1290億日元。

作者：Wind

說到《龍珠》，大家一定不陌生。這部由日本漫畫家鳥山明創(chuàng)作的漫畫，截至2018年，單行本已在全球賣出了2億5000萬本。由東映動(dòng)畫改編的電視動(dòng)畫系列從1986年開始在日本播出，從《龍珠》到《龍珠Z》，11年來的平均收視率維持在20%以上，成績十分可觀。

東映動(dòng)畫作為龍珠IP的授權(quán)窗口，每年靠龍珠掙得不少收入，從2002至2009年，然后在2016至2017年，龍珠的版權(quán)收入（日本國內(nèi)版權(quán)、海外影像、海外版權(quán)合計(jì)）都排在了東映動(dòng)畫IP中的第一位，其在東映動(dòng)畫2018財(cái)年的版權(quán)收入高達(dá)145.36億日元。

當(dāng)然，這離不開龍珠自身的魅力。龍珠無論是在日本還是在海外，都有著十分高的人氣和熱度，也就是說它有著巨大的變現(xiàn)潛力。

實(shí)際上，龍珠作為一部原始媒體為漫畫的IP，其變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。粗略計(jì)算，龍珠IP的累計(jì)總收入可達(dá)243億美元。而在JUMP漫畫中，連漫畫銷量最高的《航海王》的累計(jì)IP總收入（約210億美元）與它相比還是略輸一籌。

除去龍珠貢獻(xiàn)的漫畫雜志收入，其IP本身所帶來的衍生品收入是最大的收入來源，約為57.37億美元。其次是電子游戲收入，約為55.85億美元。此外，龍珠曾在2013年獲得“世界上被電子游戲化最多的漫畫”的吉尼斯紀(jì)錄，這也不難理解為什么龍珠的電子游戲收入如此之高了。

衍生品和電子游戲這兩個(gè)收入板塊是龍珠最主要的變現(xiàn)途徑，而在這兩個(gè)方面，萬代南夢宮集團(tuán)（以下簡稱萬代）起到了最為重要的作用。

那么，萬代是如何活用龍珠IP，將其深度商業(yè)化并取得成功的呢？接下來讓我們仔細(xì)來看。

多條產(chǎn)品線發(fā)掘IP價(jià)值

萬代是龍珠IP最大的被授權(quán)方，萬代的主要業(yè)務(wù)分別是“玩具”、“網(wǎng)絡(luò)娛樂”、“現(xiàn)實(shí)娛樂”、“影像音樂”、“IP創(chuàng)造”。萬代在利用龍珠版權(quán)進(jìn)行商業(yè)化時(shí)，就涉及了玩具、網(wǎng)絡(luò)娛樂和現(xiàn)實(shí)娛樂三個(gè)業(yè)務(wù)，可見萬代對(duì)此IP的重視。

值得注意的是，在萬代的各IP總收入中，龍珠自2018財(cái)年開始就超越了機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)等IP，成為了萬代最賺錢的IP。2018財(cái)年龍珠IP總收入達(dá)到979億日元，而在2019財(cái)年更是達(dá)到了1290億日元。2019財(cái)年的收入比2010財(cái)年的125億日元上漲了932%。

為什么萬代能把龍珠IP運(yùn)營得這么好？近兩年硬是讓龍珠打贏了自家最引以為傲的高達(dá)。這主要還是因?yàn)槿f代能盡最大限度發(fā)揮IP的價(jià)值，讓IP在自己經(jīng)營的各領(lǐng)域發(fā)展。目前，萬代在家用游戲、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、卡牌、人形玩具等各種領(lǐng)域，推出了龍珠的相關(guān)商品和服務(wù)。

家用游戲方面，龍珠從1986年開始就有了家用游戲，至今被推出和計(jì)劃推出的家用游戲一共有48款。其中，最早推出并在Super Cassette Vision平臺(tái)登陸的《龍珠龍大秘境》是由EPOCH社發(fā)售的，而美國游戲廠商雅達(dá)利在2005年于PS2等平臺(tái)推出過一款名為《en:Dragon Ball Z: Sagas》的游戲。然后剩余的46款游戲皆為萬代推出。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲方面，龍珠從2013年到現(xiàn)在，推出和計(jì)劃推出的手游至少在7款以上，并皆為萬代出品。其中，《龍珠Z 爆裂激戰(zhàn)》從2015年1月開始上線，截至2016年3月15日，全世界的下載數(shù)就突破了5000萬，同年10月突破1億。這款游戲到現(xiàn)在依然在運(yùn)營，目前全世界下載數(shù)已突破3億。根據(jù)《fami通手機(jī)游戲白書2018》的數(shù)據(jù)，該游戲在2017年度的日本氪金銷售額達(dá)278億日元，排名第5。

除了這個(gè)爆款手游以外，萬代還在2018年5月上線了《龍珠 激戰(zhàn)傳說》（ドラゴンボールレジェンズ），同年11月，全球下載數(shù)突破了1000萬，而在2019年3月，用戶數(shù)則突破了2000萬人，游戲有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)然，除了家用游戲和手機(jī)游戲以外，萬代也在電腦和掌機(jī)平臺(tái)上推出過許多電子游戲，里面也不乏銷售成績不錯(cuò)的。不過，拋開游戲來看，玩具也是萬代的一個(gè)重頭戲。

龍珠的日本玩具收入在萬代2019財(cái)年中達(dá)204億日元，排在第3位。龍珠的玩具包括面向成人的收藏類人形玩具，也有普通的低價(jià)角色玩具，此外，還有卡牌游戲等。

龍珠的人形玩具基本由萬代南夢宮集團(tuán)壟斷，集團(tuán)下的萬代、BANDAI SPIRITS（包括BANPRESTO）、MegaHouse都有生產(chǎn)龍珠的人形玩具。

卡牌游戲方面，萬代在1988年起推出了卡牌自動(dòng)售賣機(jī)“CARDDASS”，最初有賣《圣斗士星矢》、《SD高達(dá)》、《奧特曼怪獸》等作品的卡牌。其中“CARDDASS 龍珠系列”卡牌尤為熱賣，截至1995年，該系列卡牌就賣出了20億張以上。

從結(jié)果上看，龍珠作品自身的粉絲基礎(chǔ)，再加上萬代的多條產(chǎn)品線，也就實(shí)現(xiàn)了IP雙贏的結(jié)果。不過，衍生品的熱賣除了IP的吸引力外，其自身的品質(zhì)也要有一定的要求。萬代作為一個(gè)老牌玩具和游戲大廠，在產(chǎn)品的趣味性和品質(zhì)方面都有著不低的水準(zhǔn)。那么，萬代的生意好做也是自然而然的事情了。

注重海外市場，線上線下維持IP熱度

萬代除了擅長做產(chǎn)品，在IP的運(yùn)營和推廣上也有自己的一套做法。他們認(rèn)為，即便玩具廠商是產(chǎn)業(yè)鏈的下游，但為了IP的全面發(fā)展，也應(yīng)該支持和參與上游內(nèi)容的宣傳和建設(shè)。

實(shí)際上，他們也確實(shí)是這么做的。在2018年末，《龍珠超 布羅利》上映之際，萬代為了在世界范圍內(nèi)掀起話題，YouTube的頭條位置打起了視頻廣告。他們考慮到作品的認(rèn)知度和業(yè)務(wù)規(guī)模，最終選定了9個(gè)國家為對(duì)象，基本在同一天里上線了同一個(gè)視頻。

在那個(gè)視頻中，雖然核心是電影的預(yù)告，不過里面也有宣傳萬代負(fù)責(zé)的游戲、人形玩具等。并且，萬代在版權(quán)方和合作方的理解和支持下，于視頻中首次披露了電影新登場的角色。也因?yàn)槿绱?，這個(gè)視頻廣告有著很大的話題度，視頻也在1天之內(nèi)超過了1700萬次播放。

龍珠不僅僅只是在日本有人氣，它在全世界都有著眾多的粉絲，尤其是歐美地區(qū)。萬代的眼光也并不局限于日本國內(nèi)，于2018年，萬代的各業(yè)務(wù)部門一同在北美的7個(gè)會(huì)場舉行了“DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是為了在《龍珠超 布羅利》上映之前做線下宣傳，活動(dòng)會(huì)場設(shè)置了龍珠有關(guān)的人形玩具、卡牌、家用游戲、手游等展位，并做到了商品銷售和IP宣傳同時(shí)進(jìn)行。

根據(jù)官方所述，龍珠北美巡游活動(dòng)超過30萬人參加，限定商品的銷量也十分可觀，活動(dòng)的宣傳效果亦十分顯著。萬代計(jì)劃在2019年擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)的規(guī)模，在世界8個(gè)城市開展“DRAGON BALL WORLD ADVENTURE”活動(dòng)。

此外，萬代還通過電子競技和卡牌對(duì)戰(zhàn)賽來給海外市場升溫。在18年，萬代推出的游戲《龍珠斗士Z》被美國最大的格斗游戲大賽“EVO 2018”選為主要競技項(xiàng)目，并且在大賽參加者的人氣投票中榮獲第1名。另外，萬代從17年開始在美國舉辦“DRAGONBALL SUPER CARD GAME”的卡牌對(duì)戰(zhàn)大賽，期間有不少龍珠的粉絲愛好者參加。

在三文娛（hi3wyu）之前的文章《動(dòng)畫出海法國怎么做？》中有提到，歐洲最大的動(dòng)畫市場是法國，在法國對(duì)電視動(dòng)畫劇集的需求指數(shù)中，《龍珠超》排在第一名。萬代也十分重視龍珠IP在法國市場的運(yùn)營，萬代除了在巴黎市中心的購物中心里舉辦相關(guān)活動(dòng)外，還在法國高鐵列車的車身上打廣告，以及在13個(gè)車站里刊登室外廣告等。

我們可以發(fā)現(xiàn)，萬代在做IP衍生時(shí)，不僅在逐步深化服務(wù)和擴(kuò)大商品陣容，同時(shí)還會(huì)直接或間接地給IP做宣傳，以維護(hù)原有粉絲群體，并持續(xù)吸引更多的潛在粉絲。要讓一個(gè)IP一直有旺盛的生命力，需要增大客戶接觸點(diǎn)，以不斷提高其存在感，而萬代在這方面下了較大的功夫，所以收獲也不小。

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