客單價(jià)

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都是賣東西，賣十塊一雙的襪子，和十萬一平的房子，對應(yīng)受眾是不一樣的，交流感受是不一樣的，最終利潤是不一樣的。

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襪子的客戶會貨比三家，問你能不能包郵，優(yōu)惠券為什么不能用，穿了半年起球了為什么不能退。房子的客戶不會比了，他會提前準(zhǔn)備好全款，凌晨兩點(diǎn)排好隊(duì)，像期待中彩票一樣期待能被搖中資格。

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襪子的客戶會覺得光顧你的小店是你的榮幸，還有千千萬萬家襪子店，質(zhì)量比你好，價(jià)格比你少，所以自己能時時刻刻把你踹掉，所以你應(yīng)該提供低到塵埃里的價(jià)格，附加無微不至的服務(wù)，以便讓他產(chǎn)生帝王般的至尊感受。

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房子的客戶會覺得你能聯(lián)系他是他的榮幸。還有千千萬萬的客戶盯著你的房子，態(tài)度比自己好，出錢比自己多，所以自己時時刻刻會買不到。所以一旦成交，便會對你臨表涕零，不知所言。顫抖的身軀出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場中，晶瑩的淚珠滴落在購房合同上。

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稀奇的賣家，把襪子賣出十萬一雙的豪華體驗(yàn)，為房子托出十元一平的哄搶氛圍。

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稀奇的買家，把十萬的襪子穿出十元的樣子，成功砍價(jià)千萬的房子。

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