從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者，SO EASY？

姜珺說(shuō)，投身創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榘褎?chuàng)業(yè)想得很美好、很簡(jiǎn)單。

此前一直服用膠原蛋白口服液的她，感覺(jué)市面上的產(chǎn)品“貴”而“水”，且“難喝”，加之有一顆躁動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心，便動(dòng)了“不如自己做”的念頭，不僅要真材實(shí)料，還要好喝不貴。

“因?yàn)樵蹖W(xué)的就是這個(gè)，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室做膠原蛋白肽研究那么多年的基礎(chǔ)，做開(kāi)發(fā)肯定比其他人容易?！苯B回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情。

2019年，在其攛掇下，四位校友入伙，組成了五個(gè)北大女博士團(tuán)隊(duì)：姜珺，北大營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士；文佳，北大婦產(chǎn)科博士；陳媛媛，北大醫(yī)學(xué)博士；王雨辰，北大生理學(xué)博士；閆蕙敏，北大皮膚科博士。姜珺是“挑頭者”，自然而然由她“主外”，另外四位“主內(nèi)”做研發(fā)。

起初，她們起了個(gè)很雅致的名號(hào)“青顏博士”，因抖音號(hào)名為“五個(gè)女博士”，用戶(hù)們口口相傳時(shí)覺(jué)得后者更順口，于是“青顏”被忽略，“五個(gè)女博士”取而代之。創(chuàng)業(yè)者們索性順應(yīng)用戶(hù)的需求，品牌改為“五個(gè)女博士”。

五個(gè)女博士一腳踏入的是繼護(hù)膚品、彩妝之后，即將成為第三大類(lèi)目的口服美容行業(yè)。

Straits Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球口服美容市場(chǎng)規(guī)模達(dá)527億元。其中，中國(guó)有望成為亞太地區(qū)第二大口服美容市場(chǎng)。

口服膠原蛋白飲料在國(guó)內(nèi)流行始于2005年，市場(chǎng)是FANCL、資生堂、DHC、swissee等國(guó)外品牌的天下。

姜珺分析，“五個(gè)女博士”能在美容口服液市場(chǎng)快速成長(zhǎng)為“尖子生”，與美容口服產(chǎn)品原料的迭代密不可分。

膠原蛋白抗衰的邏輯是：皮膚蛋白質(zhì)流失嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致早衰、干枯長(zhǎng)皺紋，進(jìn)而肌肉流失、面部組織塌陷，“顯老”。所以需及時(shí)補(bǔ)充膠原蛋白。

膠原蛋白抗衰產(chǎn)品興起于上世紀(jì)八九十年代的日本，但市場(chǎng)一直不溫不火，緣于膠原蛋白不易被吸收，而迭代的膠原蛋白肽是從膠原蛋白中分解出的分子量小、水溶性強(qiáng)物質(zhì)，有更高的細(xì)胞調(diào)節(jié)能力和生物相容性，比膠原蛋白產(chǎn)品更利于人體吸收。

姜珺在北大讀研究生和博士時(shí)，實(shí)驗(yàn)室里做過(guò)膠原蛋白肽的全面研究。

自主研發(fā)配方，在實(shí)驗(yàn)室里做出好產(chǎn)品不難，專(zhuān)業(yè)出身使然，而況五個(gè)女博士背后還有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

但將實(shí)驗(yàn)室研發(fā)轉(zhuǎn)化成商品，在市場(chǎng)“賣(mài)貨”，遠(yuǎn)不像姜珺創(chuàng)業(yè)時(shí)想的那么簡(jiǎn)單。創(chuàng)業(yè)伊始，五個(gè)女博士踩過(guò)代理運(yùn)營(yíng)商的坑，然后被迫自己學(xué)著做運(yùn)營(yíng)，直至迎來(lái)擅長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)的合伙人。

當(dāng)然，不期而遇的種種，正是從一名消費(fèi)者變身為創(chuàng)業(yè)者，從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，從研發(fā)走向商品必經(jīng)的打磨和歷練。

“成分黨”路遇“科研人設(shè)”

“我都將你家產(chǎn)品推介給50個(gè)用戶(hù)了，你們?cè)趺床呕?？?/span>

“你們?nèi)缃裨趺催@么火？那么多人開(kāi)始用你家的產(chǎn)品，害得我沒(méi)了獨(dú)享的優(yōu)越感。”

“五個(gè)女博士”創(chuàng)立早期憑借產(chǎn)品積累的“老客”們總是毫不見(jiàn)外地直抒胸臆。該群體以精致媽媽、資深中產(chǎn)為主，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這款“好用不貴”的國(guó)貨，如獲至寶，長(zhǎng)期追隨，四處分享。甚至有老用戶(hù)自掏腰包，為品牌方發(fā)布的短視頻投“抖+”，幫助品牌做宣傳推廣。

正因這些擁躉，成立于2019年的五個(gè)女博士，于當(dāng)年7月推出首款產(chǎn)品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時(shí)2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)元銷(xiāo)售額，次年登上抖音618滋補(bǔ)膳食類(lèi)目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”滋補(bǔ)類(lèi)目黑馬榜 TOP3。2022 年抖音618期間，位列滋補(bǔ)類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP2、商家自播銷(xiāo)售額TOP1。

五個(gè)女博士提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，私域粉絲10萬(wàn)人+，復(fù)購(gòu)率70%；2022年雙11期間，較2021同比增長(zhǎng)超500%。在市場(chǎng)表現(xiàn)的背后，是五個(gè)女博士“科研人設(shè)”與“成分黨”的“相見(jiàn)歡”。

知乎對(duì)“成分黨”解釋如下：不管吃喝用，他們都需要了解物品的組成成分，他們的宗旨是選擇有用的，拒絕有害的。一言以蔽之，“不看廣告看療效”。

姜珺認(rèn)為，是“以藥品研發(fā)邏輯研究護(hù)膚品”的“五個(gè)女博士”理念，入了當(dāng)下知識(shí)水平提升、生活態(tài)度務(wù)實(shí)的年輕消費(fèi)者的法眼。崇尚理性消費(fèi)的“成分黨”認(rèn)同成分扎實(shí)的產(chǎn)品，認(rèn)可五個(gè)女博士的“科研人設(shè)”。

值得關(guān)注的是，五個(gè)女博士的用戶(hù)，不僅限于24-40歲的女性，還有5%的男性用戶(hù)。

是的，世界一直在變。

從皮膚抗衰到“長(zhǎng)生不老”，一盤(pán)更大的棋

2022年11月，五個(gè)女博士與北大醫(yī)學(xué)部聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室成立。

此前，一直有員工疑惑，公司為何養(yǎng)著30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？化妝品公司而已，“專(zhuān)注口服，專(zhuān)業(yè)向美”而已。

“五個(gè)女博士”對(duì)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的注解是：未來(lái)將發(fā)揮雙方研發(fā)力量，拓展大健康行業(yè)的技術(shù)邊界，提升健康產(chǎn)品的科技品質(zhì)。

個(gè)中深意，來(lái)自“五個(gè)女博士”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因創(chuàng)業(yè)實(shí)踐而對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的重新審視和思考。

如姜珺所言，選擇醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的年輕人一般懷抱兩種理想：一是研究諸如攻克艾滋病之類(lèi)解救人類(lèi)于水火的大課題，獲取大成就；二是在醫(yī)院里治病救人，獲得即時(shí)滿(mǎn)足感。而像肌膚抗衰一類(lèi)細(xì)微領(lǐng)域的研究，少人問(wèn)津，該領(lǐng)域無(wú)論是發(fā)論文還是做課題，均無(wú)法獲得重視和資源支持。這是五位醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)女博士創(chuàng)業(yè)之后，為產(chǎn)品研發(fā)做學(xué)術(shù)檢索、查找資料時(shí)赫然發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。

“所以想要研發(fā)出更好的產(chǎn)品，只能從基礎(chǔ)研究入手；做完基礎(chǔ)研究還要做原料篩選；做完原料篩選還要做配伍實(shí)驗(yàn)；做完配伍實(shí)驗(yàn)還要做產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)；產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)做完還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。”姜珺說(shuō)，我們不到300人的公司有30多人研發(fā)，還和一些大學(xué)合作，因?yàn)橛脩?hù)有更高的需求，但目前國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研究水平根本支撐不了用戶(hù)的要求，為此，我們只能不斷努力精進(jìn)。

現(xiàn)如今消費(fèi)者迭代，理性消費(fèi)盛行，保健品等行業(yè)面臨重塑，這為“五個(gè)女博士”一類(lèi)國(guó)貨品牌成長(zhǎng)提供了契機(jī)。

姜珺透露，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，回到實(shí)驗(yàn)室，回到學(xué)術(shù)，填補(bǔ)研究空白，在肌膚抗衰領(lǐng)域深耕，進(jìn)而延展至生命健康領(lǐng)域，獲取更多突破，是五個(gè)女博士的未來(lái)愿景。

治病救人、攻克人類(lèi)不治之癥，是學(xué)醫(yī)者的永恒使命。當(dāng)中國(guó)社會(huì)發(fā)展到新的歷史階段，跨界、破圈，綜合各細(xì)分領(lǐng)域醫(yī)學(xué)技術(shù)，從民眾日常生活入手，研發(fā)生活化的產(chǎn)品或解決方案，提升民眾健康品質(zhì)、改善生命質(zhì)量，或是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士的新方向、新任務(wù)。古往今來(lái)，“長(zhǎng)生不老”“返老還童”一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的終極追求。

資本顯然感知到了這一新趨勢(shì)。據(jù)了解，“五個(gè)女博士”品牌從2019年成立至今，也被資本所關(guān)注。