在快手學(xué)習(xí)是種什么樣的體驗(yàn)？

自泛知識(shí)領(lǐng)域在短視頻里掀起熱潮后，越來(lái)越多的人愿意將快手作為學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，仿佛它是動(dòng)態(tài)版本的“知乎”。

于是眾多知識(shí)類主播如同草船借箭，順著快手帶來(lái)的東風(fēng)揚(yáng)帆起航，主攻親子教育的@峰哥說(shuō)教育就是個(gè)生動(dòng)的例子。

1、人設(shè)和專業(yè)雙重鋪墊，助力賬號(hào)成功變現(xiàn)

在@峰哥說(shuō)教育的快手主頁(yè)里，安排了專門的付費(fèi)內(nèi)容。

其中，清北經(jīng)驗(yàn)分享有3.4w人購(gòu)買，中高考作文提分則是1.7w人購(gòu)買。具體課程的時(shí)長(zhǎng)和節(jié)數(shù)并不多，仍然獲得一眾粉絲的支持。

粉絲能夠心甘情愿為賬號(hào)知識(shí)付費(fèi)買單，離不開@峰哥說(shuō)教育在快手短視頻的苦心運(yùn)作。

作為親子教育主播，他在快手簡(jiǎn)介里把人設(shè)確立的十分清楚。通過(guò)“高材生”、“學(xué)習(xí)能力”這些關(guān)鍵詞，能迅速捕捉一批有強(qiáng)烈教育愿景的“雞娃”父母。

為了進(jìn)一步穩(wěn)固人設(shè)，峰哥也經(jīng)常會(huì)在快手分享家庭玩樂(lè)的日常，塑造出其樂(lè)融融的家庭氛圍。不僅側(cè)面印證自身的教育方法實(shí)踐成果，還能引發(fā)目標(biāo)受眾的話題共鳴。

除此之外，峰哥的發(fā)布頻率，可謂勤勤懇懇，日更已成常態(tài)。甚至一天多發(fā)，用強(qiáng)硬的“刷屏”帶動(dòng)賬號(hào)曝光。

并且視頻封面風(fēng)格統(tǒng)一，擺明核心論點(diǎn)，通常利用祈使句和疑問(wèn)句直接誘導(dǎo)受眾點(diǎn)開視頻。

一條視頻對(duì)應(yīng)一個(gè)話題，防止信息過(guò)于冗雜。這樣避免受眾出現(xiàn)選擇性理解所導(dǎo)致的信息誤差，讓觀點(diǎn)能夠深入送達(dá)受眾內(nèi)心深處。

2、清晨開播迎合受眾，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化留存

對(duì)比短視頻中的專業(yè)和服務(wù)，@峰哥說(shuō)教育選擇把“功利”的一面留給直播間。其中，圖書文娛帶貨占比71.12%。這里面既有峰哥出版的書籍，也包含其他商家?guī)ж洝?/p>

雖然其他品類略有涉及，但均圍繞著學(xué)習(xí)周邊展開。不過(guò)，單論圖書帶貨表現(xiàn)，峰哥經(jīng)常位于圖書熱榜前排。

由于賬號(hào)對(duì)標(biāo)粉絲集中在中年女性的陣營(yíng)，這部分人群大致可歸為家庭婦女和職業(yè)女性兩類。但無(wú)一例外，會(huì)面臨照顧家庭和教育孩子的雙重責(zé)任。

賬號(hào)的直播時(shí)間在每日早上6-9點(diǎn)，想必也是考慮到受眾的身份特殊性。

畢竟在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，粉絲基本處理買菜做飯、上班通勤等瑣碎事情，能夠見(jiàn)縫插針般收看直播。因此，@峰哥說(shuō)教育的直播人氣一直趨于穩(wěn)定。

為了和直播間粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)，@峰哥說(shuō)教育在講解完教育方法后，會(huì)通過(guò)1v1連麥的方式，解答在場(chǎng)粉絲的疑惑。在他的把控下，似乎直播間成為人際交往的烏托邦。

除了解疑答惑外，峰哥還會(huì)邀請(qǐng)參與過(guò)知識(shí)付費(fèi)的家長(zhǎng)學(xué)員線上分享，講述學(xué)前學(xué)后，自身和家庭的變化。不僅刺激場(chǎng)內(nèi)的交流欲望，還能間接形成一種群體暗示——“我們學(xué)了有效果，你肯定也能這樣。”

3、知識(shí)內(nèi)容生態(tài)繁榮，快手打造消費(fèi)新窗口

同樣在快手開設(shè)知識(shí)付費(fèi)的@阿澤計(jì)算機(jī)課堂，靠著電腦辦公全家桶教學(xué)，深得打工人和學(xué)生黨的追捧。雖然課程已經(jīng)完結(jié)，但已有10w+人跟著學(xué)習(xí)。

這種已錄制好的視頻課程，不僅可以節(jié)約賬號(hào)的人力成本，還能保證后期有持續(xù)的收入來(lái)源。

不過(guò)，賬號(hào)的視頻內(nèi)容和直播間都是進(jìn)行干貨輸出，主要教學(xué)生活化的技巧。例如房屋出租打印、多張圖片打印一張紙上、制作工資條等等。

或許，這也是為了滿足賬號(hào)粉絲泛齡化的現(xiàn)狀，以實(shí)用性強(qiáng)、操作難度低的教學(xué)優(yōu)勢(shì)圈定粉絲。

雖然上述的兩位主播路線不盡相同，但可見(jiàn)生活中的大小問(wèn)題都能在快手尋得答案。這是眾多專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作者，共同筑造繁榮的泛知識(shí)內(nèi)容生態(tài)。

當(dāng)然，這一切也都離不開平臺(tái)支持，快手曾推出“快手新知播”、“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”等扶持活動(dòng)。在平臺(tái)不懈努力下，目前取得了驕人的成績(jī)。

根據(jù)《2022快手泛知識(shí)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示，2021年，快手泛知識(shí)內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)58.11%。

如今，越來(lái)越多的創(chuàng)作者在快手發(fā)光發(fā)熱，通過(guò)講授專業(yè)知識(shí)找到自我價(jià)值的同時(shí)，開拓新的收入增長(zhǎng)曲線。而那些已經(jīng)身處頂峰的優(yōu)質(zhì)主播，所實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)也值得我們挖掘。對(duì)此，飛瓜總結(jié)了以下4個(gè)技巧。

1.人設(shè)流動(dòng)。樹立多重人設(shè)身份，不同場(chǎng)合來(lái)回切換，制造真實(shí)感和反差感。例如，專業(yè)知識(shí)上，可以突出老師形象?；?dòng)交流中，側(cè)重朋友身份。

2.服務(wù)加強(qiáng)。通過(guò)在線連麥、視頻搬運(yùn)、成果展示、作品點(diǎn)評(píng)、進(jìn)步記錄等方式，擺出粉絲的學(xué)習(xí)變化，放大粉絲的價(jià)值感和歸屬感。

3.推廣分類。根據(jù)用戶具體情況制定推廣計(jì)劃，文化程度高會(huì)傾向于兩面宣傳和訴諸理性，文化程度低會(huì)傾向于單面宣傳和訴諸情感。

4.知識(shí)普惠。降低知識(shí)的理解難度，保證普及到更多人群?？捎脛?dòng)畫、表格、電影片段等動(dòng)態(tài)方式表達(dá)，或者方言、熱梗、歇后語(yǔ)等趣味方式提高粉絲興趣。