想做外貿(mào)，不論主業(yè)還是副業(yè)，都不是想象中那么容易。建議在進入外貿(mào)這個行業(yè)前多做做功課，不要最后一場空，白白浪費了時間和金錢。

你向國外銷售產(chǎn)品，有三個必須條件：

• 必須要有進出口（沒有進出口權(quán)就賣出產(chǎn)品，民間說法叫走si），

• 必須要有美金公司賬戶（不然沒法收美金），

• 必須要有公司英文名。

這三樣，缺一不可。

甚至于網(wǎng)站，都需要以公司名義備案。所以如果打算經(jīng)營進出口貿(mào)易，最好是成立一家屬于自己的外貿(mào)公司。

如果工作很穩(wěn)定，不建議離職。年齡越大，越理解穩(wěn)定工作的重要性。

首先，做外貿(mào)需要資金，而且每月都得花費資金維持公司運轉(zhuǎn)。

1、注冊公司。一般代理注冊公司一兩千塊錢全包（資料全了，隔天就下營業(yè)執(zhí)照）。開通進口也需要兩千左右（一般需要花費半個月）。如果沒有進出口權(quán)，就沒有法子做外貿(mào)生意。

ps：我不想花錢注冊公司。我能走捷徑嗎？比如打著外貿(mào)公司的名義花錢？

答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。

加盟也不容易，因為大部分外貿(mào)公司都不能接受外人的加盟。

很簡單。如果掛靠人員收到錢后不把貨物送到憑空消失，外貿(mào)公司就要承擔連帶責任，甚至要負責賠償買方的損失，因為它在合同上顯示的是收款方。

而且由于掛靠人員是個人，無法提供發(fā)票，也會給外貿(mào)公司的稅務帶來很多麻煩。

2、其他配備，如果不想租寫字樓，可以在家辦公，完成辦公用品，如電腦、打印復印掃描一體機（必需品，八九百）、保險柜等等都需要購買。

3、一個穩(wěn)定的英文網(wǎng)站，是必須要有的。國外客戶無法到訪國內(nèi)工廠，只能通過網(wǎng)絡來了解，這個是剛需，這部分費用不能省。一般沒有基礎的話，直接找建站公司最為省時省事（外貿(mào)建站需考慮營銷型，方便之后做推廣）。

4、如果想做阿里國際站店，基礎版一年29800元。其實你只是買了一個開店的資格。自己找美術(shù)設計師，做店鋪裝修也是需要錢的，還需要有人去專門運營。這里就不說阿里國際站的后續(xù)費用了，因為涉及P4P、頂展問鼎等等，以及運營費用不能細說。

個人soho剛開始，不建議去做，競爭不過大同行，投入成本也過大。如果資金較為雄厚則可以考慮。

5、產(chǎn)品資料（介紹、說明書等等）的翻譯需要一定費用。

6、公司每月都需要報稅，雇專門會計需要每月花費三四千，如果找個記賬公司代理報稅，每月需要花費六七百。

7、有很多新手因為急于求成，會花費資金購買外貿(mào)軟件。但從個人經(jīng)驗出發(fā)，真心不建議大家花冤枉錢購買外貿(mào)軟件。

8、如果資金寬裕，建議投在兩個地方：谷歌推廣（SEO和競價結(jié)合的方式性價比較高）和社媒營銷。

英語作為外貿(mào)入門是沒有絕對地水平要求的。只要函電格式正確，其他專業(yè)術(shù)語也可以在入行后逐步了解和學習。因為更多時候還是文字（如郵件）交流，真正打電話或者客戶訪廠需要陪同的時候并不多。

當然，外貿(mào)人員最基本的英語要求，就是和客戶溝通順暢，郵件往來格式正確、翻譯準確。這不僅需要外貿(mào)人員了解函方面的格式要求，更要有詳細扎實的行業(yè)、產(chǎn)品術(shù)語知識。這都需要長期扎實的功課基礎才能實現(xiàn)，不是一兩個月的行業(yè)新手可以做到的。

再次，要考慮到風險問題。

請務必理解，外貿(mào)不是空手套白狼，所有的生意都有資金往來，所有的資金往來都附帶著風險和利潤。

要考慮到自己能承受風險的能力，不能只看利潤不看風險。

常見情況如下例：

1.墊資

“國外客戶預付30%款，要求貨物出海后再付余下的70%。你從國內(nèi)的加工廠購買貨物，需要先打30%預付，然后在貨物出廠前付70% 。”

中間需要你墊付資金。

這筆資金，如果貨物出海后客戶不付款，你就會貨款兩空。這是很有可能出現(xiàn)的風險。所以第一次合作，一定要全款才出貨。

2.沒單煎熬

另外，新手做外貿(mào)，特別是剛開始創(chuàng)業(yè)，在沒有客戶基礎的情況下兩三個月沒有單是很正常的事情，甚至半年沒有進項的也常見。

如果外貿(mào)是副業(yè)，會出現(xiàn)與現(xiàn)有工作發(fā)生時間沖突的情況。比如發(fā)貨前需要去工廠驗貨，如果工廠在外地，就需要請假。再比如，客戶來看廠，需要你全程跟隨，有時需要接待好幾天，這都是正常情況。如此種種，都需要提前考慮到。

3.外貿(mào)術(shù)語

最后，最重要的一點，要懂外貿(mào)流程和專業(yè)術(shù)語。

一個很簡單的問題：什么是中性包裝？

外貿(mào)人員一看就明白這是什么意思，非外貿(mào)人員就會一頭霧水。

再比如形式發(fā)票、嘜頭、FOB、CIF、信用證、箱單、提單，這些專業(yè)詞匯，至少做外貿(mào)前要有個基本概念理解，碰到的時候不能一知半解。

必要提醒：

不論做生產(chǎn)還是做貿(mào)易，最怕的就是資金流出問題。

常聽人說“做貿(mào)易就是買進賣出”。先買進，后賣出，這是風險最高的做法。更常見的做法是，先賣出，后買入。

所以不建議你在沒有客戶（訂單）的情況下盲目進貨的。

假如你想賣某個產(chǎn)品，比如包，你不要花錢購買包包放在倉庫然后再賣出去。

你要做的，是找一家熟悉的包包供應商，然后從該供應商處獲取包包的圖片、參數(shù)等詳細信息（一般免費獲取信息）。然后用這些包包信息，把包包賣出去。等有客戶下訂單了，你再批量采購包包不遲。

如果必須要買，就買幾個樣品回來，方便自行拍照拍視頻獲取信息。

在外貿(mào)行業(yè)，一般是做一個展示網(wǎng)站（英文版或其他國外語言版本），把包包信息掛在網(wǎng)站上，然后引導客戶瀏覽網(wǎng)站。感興趣的客戶可以直接在網(wǎng)站上看包包圖片、信息。

總結(jié)：外貿(mào)其實很簡單。說白了就是在國外賣東西。

因為外貿(mào)是賣給外國人的，所以需要用英語交流。因為是用美元結(jié)算，所以國家有嚴格的外匯管制。

所以你需要跟銀行打個招呼(申報結(jié)匯)才能用。

而且因為貨物需要出海，國家有嚴格的出口管制，需要出海前向海關(guān)申報(申報)，海關(guān)同意才能放行出海。

除了這三點，其他的東西，比如運費，包裝，出貨等等，都是和中國人打交道，沒有什么難度。

最后，如果看到這里，你還堅定做出口，那祝你事業(yè)長虹。