隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2B怎么去做品牌營(yíng)銷，希望能幫到您。

B2B怎么去做品牌營(yíng)銷？

　　1、b2b需要溝通的對(duì)象多

　　B2B業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了不能只說服一個(gè)人，因?yàn)閰⑴c這次銷售的參與者或決策者很多。又因?yàn)樗麄兊慕巧珜I(yè)不同，分工不同，關(guān)注點(diǎn)也不同，必須要讓每個(gè)影響者和決策者都知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　2、b2b決策偏理性

　　B2B行業(yè)相對(duì)來說金額更大，集體決策時(shí)候每個(gè)人也因此更為慎重。也因?yàn)橐酵该?，很多企業(yè)會(huì)采用招投標(biāo)的方式。也正是因?yàn)槔硇裕蛻粢话悴粫?huì)心血來潮隨意更換供應(yīng)商，時(shí)間和金錢成本都太高。

　　因此b2b品牌營(yíng)銷獲客后，一定要最大化傳遞價(jià)值，最好還能超越客戶的預(yù)期，這樣不僅能夠續(xù)約，更能帶來口碑傳播。

　　3、b2b與b2c營(yíng)銷上的共性

　　1.打造品牌

　　跟B2C品牌類似，B2B企業(yè)做品牌價(jià)值，最大的價(jià)值是可以降低風(fēng)險(xiǎn)，提升信息效率，帶來溢價(jià)。品牌對(duì)于企業(yè)都很重要，B2B行業(yè)的客戶案例，技術(shù)領(lǐng)先類的報(bào)道，專家的背書，這些都是有助于建立品牌信任度的內(nèi)容，同時(shí)參考B2C消費(fèi)類的品牌，代言人、顏值創(chuàng)意，也能夠提升品牌形象。

　　2.強(qiáng)調(diào)互動(dòng)

　　B2C強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，這在B2B里面同樣適用，并且某些方面會(huì)顯得更重要。每一次線上接觸、線下交流，傳遞的信息是否一致，內(nèi)容是否有趣有價(jià)值，都是能夠積攢口碑的方向。與客戶積極互動(dòng)，聽取客戶的反饋并及時(shí)優(yōu)化，真誠(chéng)、嚴(yán)謹(jǐn)又不失活潑的溝通，對(duì)于所有b2b企業(yè)都是適用的。

　　3.社群中找到共鳴

　　無論是B2B還是B2C的客戶，都是人，都期待能與同類人進(jìn)行交流。企業(yè)能夠通過產(chǎn)品與服務(wù)找到他們的同類，搭建讓客戶之間能夠溝通的平臺(tái)，這樣可以提升自己客戶對(duì)自己品牌及平臺(tái)的黏性，持續(xù)性提高品牌在客戶心中的地位，甚至能夠帶來一些新客戶。

　　但要注意的是，不要把這種平臺(tái)搞成自己的廣告官宣地，這樣的社群是對(duì)于客戶來說是沒有價(jià)值感的。B2B客戶更期待的是，與同行交流產(chǎn)品使用心得、二次開發(fā)的一些tips、行業(yè)的一些趨勢(shì)、成功案例等。

　　市場(chǎng)上有很多家b2b系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對(duì)來說是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

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