【藍(lán)科技觀察】小米會(huì)在歐洲市場(chǎng)超越三星，進(jìn)而成為全球第一手機(jī)品牌嗎？

市場(chǎng)研究公司Counterpoint剛剛分享了2021年三季度的智能機(jī)銷售數(shù)據(jù)?？芍侨允菤W洲市場(chǎng)的龍頭，但其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在日漸縮小。與此同時(shí)，小米以51%的年增長(zhǎng)率躍居第二位。數(shù)據(jù)顯示，三星以 30.4% 的市占率，成為 2021 年歐洲智能機(jī)市場(chǎng)的大贏家。小米、蘋果、OPPO、以及Realme，則亦憑借 23.6%、22.1%、10.1%、 2.4%的成績(jī)沖進(jìn)了前五。

小米在歐洲發(fā)展如此迅速，并直指三星皆因小米在歐洲市場(chǎng)的本土化運(yùn)作所導(dǎo)致的結(jié)果。

其一，找對(duì)了渠道，是小米銷量提升的加分項(xiàng)。品牌形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)究竟有多重要已經(jīng)無(wú)需過(guò)多贅述。

特別是對(duì)于小米而言，十年前小米出現(xiàn)，憑借良好的性能和無(wú)與倫比的性價(jià)比迅速成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但是，由于主打性價(jià)比的特點(diǎn)，長(zhǎng)久以來(lái)，小米都難以擺脫“低端”的形象。

因此，在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之時(shí)，小米為了改變自己的品牌形象，選擇與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，從而對(duì)于品牌形象進(jìn)行提升。2018年，小米在港交所上市前夕，雷軍親自前往香港拜訪了李嘉誠(chéng)先生，至此小米也借助李嘉誠(chéng)先生長(zhǎng)江和記集團(tuán)，從而向歐洲販賣小米手機(jī)。

小米與長(zhǎng)江和記達(dá)成合作，意味著長(zhǎng)江和記旗下 17700 家門店均可以銷售小米產(chǎn)品，初期包括奧地利、丹麥、意大利與英國(guó)市場(chǎng)，從而為小米手機(jī)進(jìn)軍歐洲打開(kāi)了突破口。此后，小米先后與沃達(dá)豐、西班牙電信、O2 等電信巨頭達(dá)成合作，歐洲運(yùn)營(yíng)商渠道從此被小米攻克，小米、紅米旗下各類具性價(jià)比的手機(jī)，迅速成為眾多歐洲手機(jī)消費(fèi)者的選擇。

其二，小米在歐洲采取“農(nóng)村包圍城市”的打法。成功打通運(yùn)營(yíng)商渠道，改善小米手機(jī)在海外的品牌形象，也只是小米成功的必要條件之一。此外，小米能夠在歐洲成功也依舊要依賴其出色的性價(jià)比。畢竟，對(duì)于全球的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)又會(huì)拒絕性價(jià)比高又好用的產(chǎn)品呢？

通過(guò)小米在歐洲的發(fā)展路徑我們能夠發(fā)現(xiàn)，在小米全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之間，就率先在西班牙、波蘭、俄羅斯等市場(chǎng)登陸。而這些市場(chǎng)，均是南歐或者東歐國(guó)家。

從地理層面上可以看出，歐洲通常分為東歐、西歐、南歐、北歐，在地理層面，歐洲通常分為東歐、西歐、南歐、北歐，其中以英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)以及低地國(guó)家為代表的西歐地區(qū)人均 GDP 非常高，人民也比較富裕；斯堪的納維亞半島上的北歐國(guó)家人煙稀少，人均 GDP 甚至比西歐地區(qū)更高；剩下的南歐與東歐，日子明顯不如其他兩個(gè)地區(qū)，南歐諸國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻發(fā)，西班牙、意大利、希臘等國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況常年萎靡不振；東歐國(guó)家地處內(nèi)陸，缺少優(yōu)良的港口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終在歐洲墊底。小米也憑借性價(jià)比路線，先是搶占東歐、南歐市場(chǎng)，然后逐漸向西歐、北歐進(jìn)軍，以“農(nóng)村包圍城市”的方針一點(diǎn)點(diǎn)蠶食歐洲市場(chǎng)。

可以看出，如今的小米無(wú)論是在亞非地區(qū)還是歐洲地區(qū)都擁有極高的市場(chǎng)占有率。根據(jù)Canalys發(fā)布的第二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的報(bào)告，小米市場(chǎng)份額為17%，智能手機(jī)銷量超越了蘋果，首次晉升全球第二，在其面前的也僅僅只有三星這一家品牌。

日前，小米集團(tuán)合伙人，中國(guó)區(qū)、國(guó)際部總裁盧偉冰在其微博表示，「雷總提出小米手機(jī)銷量 3 年（到 2024 年）全球第一的目標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)作為小米的大本營(yíng)，也一定是以三年第一的目標(biāo)去規(guī)劃」。或許在不久的未來(lái)，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)品牌真的站在全球第一的位置之上。

按照這一構(gòu)想，小米距離全球第一的目標(biāo)還有三年時(shí)間。其實(shí)，他們需要做的，其實(shí)還有很多。

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