TEMU與希音對比

前言：蕓友們對這兩家企業(yè)的前景持不同意見。有人更看好希音，認(rèn)為其自身的運營力和資源力使其在未來有較好的發(fā)展?jié)摿?；而有人則認(rèn)為TEMU能夠吸引更多消費者和商家，依靠長尾效應(yīng)帶來持續(xù)增長。

冷蕓博士:

大家晚上好??！群里有沒有做跨境的？

TEMU和希音，各位更看好誰的發(fā)展前景？為什么？

Rachel-蘇州-9群見習(xí)副群主:

對TEMU不太了解，SHEIN最先了解是通過校園招聘，后面又加上耳濡目染的各種推送了解更多一點，個人還是更看好SHEIN吧，以前也下載過SHEIN的App調(diào)研過產(chǎn)品，產(chǎn)品會更時尚一點?？赡芤驗槠炊喽嗟脑驎绊憣EMU的看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不太看好，加上SHEIN成立更早，感覺發(fā)展也更成熟。

Iris-長沙-品牌營銷:

兩者應(yīng)該是不同賽道吧，都有空間。SHEIN是做高性價比的服裝產(chǎn)品為主，自己的獨立app有自己的數(shù)據(jù)后臺能夠精準(zhǔn)了解客戶需求從而快速反應(yīng)，生產(chǎn)更符合大眾所需的產(chǎn)品；此外他對供應(yīng)鏈的把控能力也很強，目前對品質(zhì)要求越來越高了。TEMU從剛剛的文章來看，應(yīng)該沿用國內(nèi)平多多模式，以平臺運作為主，全品類的商家入駐。

?

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

希音更有前景呢，除了主站，還擴展了子品牌矩陣，包括女裝配飾寵物等多個品類。主站除了原有多風(fēng)格產(chǎn)品，設(shè)計師系列，IP聯(lián)名以外，目前還在積極招商擴展服裝以外的如家居等品類。

千源-廣州-設(shè)計師:

（圖片來源：蕓友千源提供）

我們同事在吐槽SHEIN。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

我們供應(yīng)鏈團隊就是SHEIN隔壁。

being-上海-初創(chuàng)品牌管理:

南村那邊確實都是做SHEIN的。

千源-廣州-設(shè)計師:

SHEIN的發(fā)展擴大對身邊行業(yè)資源形成了虹吸效應(yīng)，影響是很大的，并且有資本支持，還有番禺區(qū)政府重視，一般服裝公司很難對抗。我自己面試過SHEIN出來的人，基本都說SHEIN工資很高，但是加班非常嚴(yán)重。

另外，大家一直都在看SHEIN的估值，但是SHEIN現(xiàn)在輸出的東西，其實很廉價、沒有附加值，基本相當(dāng)于利用廣州的資源和廉價勞動力。也不知道以后會怎樣呢。

being-上海-初創(chuàng)品牌管理:

我們同事在做SHEIN的成衣加工供應(yīng)商，采購價很便宜，利潤也確實很低，速度也超級快….

Eleven-杭州-買手:

如果讓你們投資，你會投哪個？從商業(yè)角度，我更愿意投資TEMU。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

SHEIN最近也壓力大了。不要跟拼多多做競品，之前我們投了一個項目，gmv很大，被拼多多盯上了，就是阿布dora的上一個項目，三年過去了，我們投那個項目之一他們的20之一了。

being-上海-初創(chuàng)品牌管理:

SHEIN的供應(yīng)商工廠得通宵。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

只有他們的二十分之一。

Eleven-杭州-買手:

都一樣，做貨都2-3班倒，賺錢哪有不趕的。好比設(shè)計師哪有不加班的，很少。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

是的，對廣州影響還是挺大，我們今年也跟市里發(fā)起了重塑廣州高端鞋服制造的供應(yīng)鏈項目，還入選了市賽決賽。

Blair-南京-學(xué)生:

是呀，希音確實相當(dāng)于利用廣州的資源和廉價勞動力。

Eleven-杭州-買手:

兩個都是平臺。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

不過現(xiàn)在也是看納稅，很少有人長期去思考。

Eleven-杭州-買手:

如果作為商家，我更愿意做TEMU。

Blair-南京-學(xué)生:

也很影響廣州服裝制造的形象。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

很影響 很多做這塊的工廠都招不到工，很多往長三角遷移。

Eleven-杭州-買手:

其實也別小看工廠。排他協(xié)議在國內(nèi)等于傻子協(xié)議，沒人會孤獨一擲。平臺還是依賴工廠。因為從人性的角度看，即便你不壓工廠的價格，基于“利潤最大化”的“普遍真理”，上游端都有可能要偷工減料；那么如果你把價格壓榨到接近甚至低于成本線，那么工廠們不偷工減料才怪呢！

涼根-廣東-跨境:

我是TEMU的，感覺多多這次第三次跨境創(chuàng)業(yè)不會失敗了。

石花-重慶-創(chuàng)業(yè)者:

消費分層級，不管是在中國還是國外，收入水平低占絕大部分人，TEMU 這種國外的拼多多，還是會有市場，相對應(yīng)的供應(yīng)鏈商和廠家一直能存活，也是市場人群足夠龐大。

姚俊升-杭州-服裝創(chuàng)業(yè):

沒錯，單從賺錢角度而言，下沉市場的體量巨大。

（圖片來源：波士頓咨詢公司）

看這個圖，不同地區(qū)的普通市場占比。

?

阿明-廣州-面料:

TEMU和希音都以低價方式獲取客戶，但兩個模式有些不同吧。TEMU是做個平臺，提供流量，產(chǎn)品交給市場商家去供應(yīng)，設(shè)置價格標(biāo)準(zhǔn)-低價。希音是自營，自己請設(shè)計師，自己采購，自己安排生產(chǎn)，從設(shè)計到生產(chǎn)，供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)大部分自己把握，追求極致的成本和效率。一分錢一分貨，低價產(chǎn)品質(zhì)量就一般，做大了就會受到詬病批評，質(zhì)量就會往上做。就像以前淘寶被人批評質(zhì)量差，仿品多，不尊重知識產(chǎn)權(quán)，政策就有所調(diào)整。但低價的永遠(yuǎn)有市場，低價的空間就給拼多多拿去做了。自營的自己做大了，就會開放平臺，希音自己也不可能做全產(chǎn)品，就開放平臺。 如果TEMU做一段時間不死，也許有些產(chǎn)品也會自營，畢竟自營對供應(yīng)鏈的把控更強，成本質(zhì)量自己把握?，F(xiàn)在看，我更看好希音。

鄭小姐-汕頭-毛衣工廠:

我們毛織工廠也受希音影響很大。

?

洪濤-徐州-服裝生產(chǎn):

正在了解TEMU，但是負(fù)面消息太多，又不想試了。同問有沒有做過TEMU的小伙伴。

冷蕓博士:

主要什么負(fù)面消息？

洪濤-徐州-服裝生產(chǎn):

買手砍價太嚴(yán)重，退款不退貨。貨發(fā)出去，款沒回來。貨都不知道去哪里了。

Faye-臺州-帽飾設(shè)計師:

更看好希音！因為TEMU動了很多人的蛋糕。TEMU又回歸到中國制造就是不好的代名詞的這個層面上。而且是假冒銷售基地！我們這幾年一直談品牌出海，一直拒絕中國制造不是粗制濫造的代名詞，但是TEMU一下子給你又打回原型！其實最受傷害的還是商家！

Milot-上海-輔料業(yè)務(wù)員:

希音的東西雖然不怎么樣，但畢竟是成衣，TEMU 上的東西就太雜了，有的質(zhì)量就和路邊攤一樣，當(dāng)然也有物美價廉的東西但是確實看不太過眼，打價格戰(zhàn)，兩敗俱傷。

Faye-臺州-帽飾設(shè)計師:

我個人認(rèn)為TEMU的市場不應(yīng)該在歐美，發(fā)達國家，它更適合發(fā)展中國家！

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

發(fā)達國家的窮人也很多，而且是真窮。

Milot-上海-輔料業(yè)務(wù)員:

哪里都有窮人。我朋友的姐姐在美國已經(jīng)完全被TEMU俘獲，每次買東西都覺得自己賺了。

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

細(xì)分市場的切入點沒錯，錯是錯在薅國人的羊毛去送便宜給國外，經(jīng)銷商供應(yīng)商都苦不堪言。

Milot-上海-輔料業(yè)務(wù)員:

寵物超市賣20刀的東西TEMU減點品質(zhì)賣4刀，其實和SHEIN的供應(yīng)商一樣的，一個愿買一個愿賣?，F(xiàn)在很多工廠都沒有向薄利大訂單說no的底氣，單少能養(yǎng)工人什么都接，有時候虧一點都接了。

Faye-臺州-帽飾設(shè)計師:

是的，但國外不像中國人對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知那么強！

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

那倒不是，國外特別是美國的互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用層面很強的。

冷蕓博士:

其實我個人是兩家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展都不看好。他們只是當(dāng)下抓住了經(jīng)濟下行的機會，制造了大量廉價劣質(zhì)產(chǎn)品。而這對社會是一種退步。

退步在哪里？

1.讓中國廉價制造再次名聲遠(yuǎn)揚。這個是前30年“中國制造”給世界留下的普遍印象。但在過去十多年，隨著諸如安踏，李寧，波司登，之禾這樣品牌的崛起，中國終于好歹有些稱得上是“品牌”的鞋服品牌，而不再是純粹賣貨。希音和TEMU讓“中國制造”的形象再次跌回30年前。

2.國際一線鞋服企業(yè)都在講ESG(環(huán)境，社會，企業(yè)治理)。商業(yè)正在從“只要賺錢啥都能做”轉(zhuǎn)向“負(fù)責(zé)任地賺錢”。特別是歐美市場。雖然消費者不一定care這些，但是政策法規(guī)基本成立。像這兩家企業(yè)以如此難看的吃相搶食吃，碰到當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的挑戰(zhàn)，是遲早的事情。

行者-深圳-準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者:

這兩家企業(yè)和傳統(tǒng)服裝行業(yè)的思路是完全不同的，他們本質(zhì)是電商，電商最重要的是“先有蛋，還是先有雞”，沒有用戶就沒商家入駐，沒有商家入駐沒有產(chǎn)品，也就沒有消費者。所以它們這種生意的本質(zhì)是：入門極低、聚集供求在自己的場子。即產(chǎn)品很廉價，5美金一件吸引大量消費者注冊來玩玩，由于產(chǎn)品廉價低質(zhì)，入駐商家門檻低，又吸引大量商家，也是互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)。

冷蕓博士:

這個就是沒有責(zé)任感的商業(yè)。沒有未來！

行者-深圳-準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者:

在道德上是的。

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

有時候是上了這條船下不來了。

行者-深圳-準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者:

但長尾效應(yīng)最厲害的是之后，只要消費者在它這個平臺手上，世界上想賺錢的人有的是，想花錢的人很少，所以當(dāng)平臺用戶數(shù)量大到一定程度，就會吸引更優(yōu)質(zhì)的商家入駐。例如拼多多一開始全是破爛兒，現(xiàn)在連沃爾沃汽車都要入駐、借它場子做渠道了。

阿菜 廣州-面料工藝:

對供應(yīng)商質(zhì)量、交貨速度和價錢的高要求，除了對商家不好，貌似對平臺和顧客都是好事呀。

冷蕓博士:

差矣！這些平臺根本不靠賣貨賺錢，靠割股民韭菜賺錢。

阿菜 廣州-面料工藝:

怎么靠股市割韭菜，這個我就不太懂了。

小凌子-廣州-買手:

TEMU的勢頭，目前誰都不敢小瞧，希音的發(fā)展，基本都覺得見頂了。

冷蕓博士:

為啥這么說？

小凌子-廣州-買手:

這是普遍供應(yīng)商的觀點，但個人覺得，希音要走亞馬遜的路子，還能再拉一波吧。

沈彬-紐約-4群副群主:

撇開品牌價值觀不談，我覺得TEMU會比SHEIN發(fā)展的更好，因為SHEIN雖然有一些其他小雜貨，但是最重要的還是和時尚相關(guān)的品類。TEMU的選品就比較廣一些，啥都有。

沈彬-紐約-4群副群主:

但是SHEIN更具有國際化優(yōu)勢。TEMU無論是界面設(shè)計，還是產(chǎn)品展示圖等等都還有上升空間。

小凌子-廣州-買手:

因為希音在前期其實是在平臺和品牌的路子上搖擺不定的，至少三年前我沒看出來。但TEMU一上來就是拼多多跨境，當(dāng)然不一樣。

沈彬-紐約-4群副群主:

所以你看他現(xiàn)在是啥？平臺？還是品牌？

小凌子-廣州-買手:

它在逐漸開放平臺啊，也知道品牌的天花板在那，也不能說平臺見頂，應(yīng)該是自己賬號的發(fā)展見頂。

藝航-昆明-4群副群主:

品類豐富有品類豐富的打發(fā)，但感覺這種需要它自身很強大的運營力和資源力（包括整個供應(yīng)鏈。我個人更看好希音（至少近2-3年），它自身的更迭速度其實蠻快的。

前幾天二群有分享過一片文章：

誰在幫許仰天run SHEIN

總結(jié)：對于TEMU和希音這兩家跨境電商企業(yè)，群友們觀點不一。TEMU以低價產(chǎn)品吸引消費者和商家入駐，借助長尾效應(yīng)實現(xiàn)增長；希音則以自營模式和多品類矩陣打造品牌，具有國際化優(yōu)勢。雖然TEMU的發(fā)展受到爭議，但其低價產(chǎn)品和廣泛品類也有一定的市場潛力。希音在品牌建設(shè)方面更具有優(yōu)勢，但也受到一些質(zhì)疑。兩家企業(yè)都有自己的發(fā)展路徑，未來的競爭將進一步考驗它們的實力和戰(zhàn)略。

消費信貸與鞋服消費

前言：關(guān)于促進消費政策中提到的“消費信貸”對鞋服產(chǎn)品消費的影響，群友們紛紛發(fā)表意見，有人認(rèn)為個人消費并不會因貸款而增加，而有人提到當(dāng)下消費已由溫飽問題轉(zhuǎn)向美好生活問題，但也反映出整體消費低迷的情況。有關(guān)政策是否能刺激鞋服消費，可能需要考慮品牌策略和滿足精神層面需求等因素。

冷蕓博士:

重磅！恢復(fù)和擴大消費20條措施發(fā)布

大家晚上好！有人注意到這條消息嗎？促進消費政策。其中提到“消費信貸”。假如借錢給你消費（比如降低借款利率），會因此讓你消費更多嗎？大家覺得這些政策是否會刺激鞋服產(chǎn)品消費？為什么？

rachel-北京-服裝設(shè)計:

如果從老百姓生活角度，我是不會為了消費而貸款，有多少錢就買多少東西，甚至還會消費降級；但是如果站在做生意、投資的角度，找到可行的切入點 確實需要低利率的貸款；是否會刺激鞋服產(chǎn)品消費，我沒太多的想法，這得看政府會給品牌多少政策，品牌要拿這些政策怎么玩吧。

wenny-深圳-海外倉市場研究:

我也不會，存錢要緊。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

為什么大家都沒錢？

群寵-杭州-運營:

并不會，免息都不行。國產(chǎn)品牌的鞋服不需要貸款，國外品牌的鞋服刺激了國家也不受益。所以，這個政策跟鞋服產(chǎn)業(yè)關(guān)系不大。通貨膨脹，加印，銀行空轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)移支付填補地方財政/城投。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

也沒覺得膨脹了，很多東西都在降價。房子，車子，吃的用的穿的，都在降價。

群寵-杭州-運營:

所以主要矛盾從溫飽問題變成了美好生活問題。欲望大了，自然就錢不夠了。

冷蕓博士:

是啊。錢都去哪里了？

阿豆豆-上海-二群副群主:

政策在促進消費，百姓無力消費，大部分人不會信貸去消費鞋服吧，現(xiàn)在衣柜里的衣服停止消費1年也是有衣服穿的。

若三-杭州-2群副群主:

環(huán)境不好的情況下，大家都會想到節(jié)衣縮食，反而會受影響。不知道大家公司今年服裝銷量怎么樣呀？

Shane-上海-服裝工作室:

不是都沒錢，是要問一下為什么把錢花你那兒。

?

穎婷-上海-服裝代理:

目前整體消費是低迷的情況，估計起到的效益有限。

陳晶-武漢-商品:

我問過一個90后小朋友，咨詢她購物習(xí)慣，首選會是旅游，玩樂，最后才是衣服和鞋子，因為她們這一代可以選擇的鞋服太多了，沒有那么稀缺。

阿豆豆-上海-二群副群主:

對的，現(xiàn)在衣柜里的衣服停止消費1年也是有衣服穿的。

藝航-昆明-4群副群主:

嗯嗯，這個確實，身邊很多伙伴，他們更愿意把錢存下來去旅游、去學(xué)習(xí)、去追星哈哈哈。可能精神層面的需求更是他們的需要。

當(dāng)然，如果品牌能做到“滿足用戶精神層面需求——一定程度影響用戶心智”，看可以從“精神需求”這個層面出發(fā)。

總結(jié)：消費信貸政策引發(fā)了群友們對鞋服消費的討論。一些群友認(rèn)為個人消費并不會因貸款而增加，而當(dāng)前整體消費低迷，政策效益可能有限。年輕一代更傾向于滿足精神層面的需求，如旅游、學(xué)習(xí)、追星等，而衣服和鞋子并非首選。然而，品牌如果能滿足精神層面的需求，可能從精神需求出發(fā)影響用戶心智，從而激發(fā)消費欲望。

華倫天奴收購

前言：法國奢侈品巨頭開云集團宣布以17億歐元收購意大利奢侈品牌華倫天奴30%的股份，整體估值約為57億歐元。群內(nèi)成員就此交易和GUCCI業(yè)績低迷等話題展開討論。華倫天奴在群友中的印象各異，有人認(rèn)為其女裝穩(wěn)健，但在國內(nèi)銷量不如國際知名度，而有人指出其近年來款式設(shè)計缺乏創(chuàng)新和藝術(shù)性，希望品牌能借鑒YSL和BV的發(fā)展模式。

若三-杭州-2群副群主:

7月27日，法國奢侈品巨頭開云集團表示，已經(jīng)就收購意大利奢侈品牌華倫天奴（VALENTINO）30%的股份，此次交易的現(xiàn)金收購價為17億歐元，隱含對品牌的整體估值約為 57億歐元。根據(jù)交易條款，開云集團還擁有在2028年之前購買VALENTINO全部股份的選擇權(quán)。

大家如何看待開云集團以17億歐元收購華倫天奴30%的股份？GUCCI又是因為什么原因業(yè)績表現(xiàn)的持續(xù)低迷？

Liz-紐約-大四學(xué)生:

可能是看膩了吧。

若三-杭州-2群副群主:

不知道大家對華倫天奴的印象如何？和芬迪比起來大家更喜歡哪個？

Liz-紐約-大四學(xué)生:

至于華倫天奴，我覺得它家的鞋是所有大牌里最難穿的，沒有之一，根本走不了。

若三-杭州-2群副群主:

華倫天奴的禮服還可以。是對GUCCI看膩了嗎？

Joe Chow-廣州-奢侈品獵頭:

VALENTINO女裝還是很穩(wěn)的。

若三-杭州-2群副群主:

VALENTINO國內(nèi)銷量如何？聽說VALENTINO在國內(nèi)的銷量跟不上她在國際上的知名度？

Joe Chow-廣州-奢侈品獵頭:

我這里的數(shù)據(jù)在top的shopping mall，還是穩(wěn)穩(wěn)的在中腰部品牌靠近尾巴的地方。

若三-杭州-2群副群主:

VALENTINO是因為什么原因?qū)е聡鴥?nèi)銷量不太靠前的？是營銷嗎？還是款式？

Liz-紐約-大四學(xué)生:

款式，前幾年的蝴蝶還有dream系列還蠻新穎的。最近幾年喜歡用過于鮮亮的顏色和鋪滿logo的印花。猜測是想通過土出圈和格式化，讓成衣擠進LV和DIOR之列。

毫無藝術(shù)性觀賞性可言了。猜測是不是中東太后入股之后的改革，但是我沒查時間線。

阿豆豆-上海-二群副群主:

這是去年發(fā)布的滿印設(shè)計。2024春夏男裝發(fā)布會實用性高多了，和日本POTER推出一些列配飾也傾向于citywalk、都市休閑。

若三-杭州-2群副群主:

其實奢侈品中銷量比較高的還是各個大牌的老花元素。

?

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

上半年業(yè)績8月底會發(fā)布。希望打造成下一個YSL,支持集團增長。VALENTINO現(xiàn)在14個億歐元，很有機會像YSL這樣做到30億，也很有機會做不上去，看創(chuàng)新和執(zhí)行力?？梢詤⒖枷耏SL和BV的發(fā)展。

若三-杭州-2群副群主:

YSL竟然趕超了BV這么多，自Daniel Lee加入BV帶火了BV綠后，我一直以為BV的銷量和名氣會趕超ysl，沒想到y(tǒng)sl竟然這么穩(wěn)。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

品牌增長是很有周期性的。

阿豆豆-上海-二群副群主:

看完數(shù)據(jù)就知道為什么宣布換帥了，也不突然。

Joe Chow-廣州-奢侈品獵頭:

Daniel Lee在皮具設(shè)計上有功勞的，只是服裝聯(lián)動得不好。不過這個也不能完全怪設(shè)計師，整條供應(yīng)鏈的綜合。

總結(jié)：開云集團收購華倫天奴引發(fā)了關(guān)于該品牌的討論。群友們對華倫天奴的印象各有不同，一些人認(rèn)為其女裝銷量穩(wěn)健，但在國內(nèi)表現(xiàn)不如國際市場。近年來，品牌的設(shè)計被批評缺乏創(chuàng)新和藝術(shù)性。大家希望華倫天奴能借鑒YSL和BV的發(fā)展模式，朝著成為下一個YSL的方向發(fā)展。同時，討論中還涉及了GUCCIi業(yè)績低迷和品牌增長周期性的話題。

“雜交鞋”潮流

前言：當(dāng)前潮流圈中越來越流行的“雜交鞋”風(fēng)潮。群友們對這類鞋款有不同的看法，有人認(rèn)為設(shè)計越來越鬼畜，失去了原本品牌的特色；有人覺得某些雜交鞋具有鮮明的設(shè)計感和復(fù)古未來風(fēng)，喜歡其中的創(chuàng)新。群友們還談?wù)摿艘恍┙谑袌錾匣鸨男?，包括巴黎世家?XL和LV面包鞋，以及FILA等品牌的受眾和流行趨勢。

若三-杭州-2群副群主:

“雜交鞋”的概念不算新鮮了，在經(jīng)歷NIKE、AJ對旗下經(jīng)典鞋款不算成功的混合試驗，以及零星品牌不定期「玩票」般的混合嘗試后，今年的時尚潮流圈，好像又開始刮起了“雜交鞋”的風(fēng)潮，而且越來越多品牌，已經(jīng)加入其中了。大家平時有關(guān)注這類鞋嗎？會喜歡嗎？

沈彬-紐約-4群副群主:

這個可以理解，下面的高跟鞋我表示看不下去。我也是鞋控，但是這兩年鞋類市場，特別是設(shè)計上，越來越鬼畜了。很多原本設(shè)計很強的藍血品牌，偏偏要去抓什么網(wǎng)紅風(fēng)，把自己搞得四不像。

若三-杭州-2群副群主:

估計設(shè)計師是想奪人眼球，市場上還是基礎(chǔ)鞋子會偏多一些。

Joe Chow-廣州-奢侈品獵頭:

這個很個例吧。

未來可期-廣州-鞋服買手:

這款鞋銷量一定會非常差，品牌是不是為了吸引眼球，制造話題吧。

Lydia-義烏-飾品廠家:

我感覺，起碼比這雙鞋銷量會好一點。這雙起碼還有點設(shè)計感個人覺得混搭得還有點好看，我覺得好酷。

若三-杭州-2群副群主:

特點很鮮明，我也比較喜歡。

being-上海-初創(chuàng)品牌管理:

我也覺得蠻好看。

若三-杭州-2群副群主:

尖頭運動鞋，還蠻有感覺的。

Lydia-義烏-飾品廠家:

這個，是男鞋嗎？

男鞋感覺娘娘的，女鞋的話又欠了點味道。

若三-杭州-2群副群主:

或許是男女同款。

阿豆豆-上海-二群副群主:

很符合千禧個性的復(fù)古潮流。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

這個好看嗎？

藝航-昆明-4群副群主:

不過這么搭配下來確實又復(fù)古又前衛(wèi)了。

這款鞋讓我想起了FILA和MIHARA的聯(lián)名。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

海參鞋。

Lydia-義烏-飾品廠家:

這個毛毛是啥材料，怎么還漸變呢？

若三-杭州-2群副群主:

上面看比側(cè)面看好看。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

麂皮，最近這種復(fù)古未來感的鞋子開始火了。

若三-杭州-2群副群主:

這個鞋整體很酷呀。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

還有這種。

我們運營說是手榴彈鞋。

若三-杭州-2群副群主:

這種男生應(yīng)該會喜歡的。

阿豆豆-上海-二群副群主:

配飾酷起來沒衣服什么事兒了。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

是的。

Lydia-義烏-飾品廠家:

好像踩著一個減壓玩具，然后粘在鞋底了。

未來可期-廣州-鞋服買手:

流行又回到二十多年前，長長的鞋型歐版鞋，我那時穿的鞋比這個還長。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

最近我就喜歡這種類型，其他的沒啥購買欲望。

未來可期-廣州-鞋服買手:

還好那時候有一年特別流行，還有一款鞋像卓別林穿的鞋。

Lydia-義烏-飾品廠家:

感覺球鞋和板鞋的結(jié)合體。

若三-杭州-2群副群主:

最近市場上比較火的有哪些鞋款呀？

未來可期-廣州-鞋服買手:

巴黎世家3XL最火，最近火的還有LV面包鞋。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

我不太喜歡。

?

Lydia-義烏-飾品廠家:

我感覺FILA大多數(shù)款式適合小年輕，25歲以下差不多。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

這個是lab系列。

阿豆豆-上海-二群副群主:

無盡幻想 -- 24/25秋冬科技潮流運動主題色彩預(yù)測

大家可以無限AI渲鞋。

Lydia-義烏-飾品廠家:

看到這個款式我感覺一整個人尬住。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

這個海參鞋有點YEEZY的感覺。

現(xiàn)在的鞋越來越大，女生會覺得顯腳細(xì)。

若三-杭州-2群副群主:

這個鞋冬天肯定好穿。

（圖片來源：小紅書@MNYS?SNKR）

3XL是這雙嗎？

若三-杭州-2群副群主:

巴黎世家不但衣服好看有腔調(diào)，沒想到鞋也開始帶領(lǐng)潮流了。

未來可期-廣州-鞋服買手:

對！是這款，但是火的不是這個顏色。巴黎世家引領(lǐng)T恤和衛(wèi)衣潮流。

David綦朋-廣州-品牌孵化器/管理:

巴黎世家主要賣給它的鐵桿粉的，鐵桿粉很多。他們的品牌大使還真是按照鐵桿粉畫像找的。

阿豆豆-上海-二群副群主:

是的，昨天剛看到巴黎世家破天荒官宣品牌代言人，之前侃爺卡戴珊一類互動高的明星竟然不是代言人。

總結(jié)：群友們對潮流雜交鞋持不同看法，有人認(rèn)為設(shè)計過于鬼畜，有人則喜歡其中的創(chuàng)新和復(fù)古未來風(fēng)格。巴黎世家的3XL和LV面包鞋成為近期市場上的熱門款式。有討論涉及品牌的市場定位和代言人選擇，以及不同鞋款適合的受眾群體。

資本與審美

前言：關(guān)于服裝行業(yè)的生產(chǎn)成本和消費價值，許多從業(yè)者對服裝的真實成本有深刻認(rèn)識，而審美、設(shè)計和創(chuàng)意類產(chǎn)品的無形價值在消費者心中日益重要。AI技術(shù)的發(fā)展也帶來了新的商業(yè)可能性，但也需要逐步規(guī)范與監(jiān)管。

白澤-杭州-3群副群主:

前兩天剛和同事聊到一個問題，她說在服裝行業(yè)時間長了，對服裝的生產(chǎn)成本有一些了解后，她就不愿意在商場里買衣服了。甚至在姐姐花千元買一件大衣的時候，會覺得做了冤大頭。

我們?nèi)豪锓b行業(yè)的朋友很多，你們是否有同樣的體會？對于服裝行業(yè)的從業(yè)者來說，面對什么樣的品牌更容易讓你掏出錢包？

SamanthaH-長沙-pr:

是這個感覺。

肖保文-中山-牛仔工藝師:

這個話題很有代表性！記得我很久以前，在一家美資公司，上司是臺灣人，他就說過同樣的話，自從到牛仔褲工廠了解真實成本以后，再也不買超過100元的牛仔褲了。

但是，前幾天我有了新的感悟，那就是審美，設(shè)計等創(chuàng)意類的東西會越來越值錢，以我個人的經(jīng)驗，衣服生產(chǎn)成本從來就不值錢的，值錢的是技術(shù)，是設(shè)計，是這些無形的東西，按照早幾年前我們對衣服的定義，就是純粹的拼材料，面料，輔料，鈕扣，線等等，組合成有形狀態(tài)美有思想的東西，才開始值錢。

白澤-杭州-3群副群主:

我們公司年底會清理倉庫，清出來的衣服會以很便宜的價格賣掉。那個時候很多人都會去搶，給自己搶，有合適的也給家里人。我甚至見過整箱整箱往家里寄的。

肖保文-中山-牛仔工藝師:

于是，我們可以預(yù)見，在對于審美，藝術(shù)，原創(chuàng)圖案等知識產(chǎn)權(quán)的保護意識提高，并且形成大眾的共識時，衣服才真正體現(xiàn)出其價值。

白澤-杭州-3群副群主:

但對于一部分消費者來說，一件衣服的設(shè)計與面料的科技性有多強，并不會引起他們的關(guān)注。

肖保文-中山-牛仔工藝師:

按照社會的發(fā)展，技術(shù)的超速發(fā)展使得生產(chǎn)越來越不值錢，因為簡單重復(fù)的動作，用機器可以迅速完成取代人工，但感性的東西，不是可以簡單量化的，所以對某個群體的特定審美洞察，對特定群體的設(shè)計匹配，會成為最有價值的大市場，千金難買心頭好，什么是好？對自己審美標(biāo)準(zhǔn)的就是好，也就是定制。

審美是第一點，然后是體驗，自己覺得舒服開心，這時才與面料做工等產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最后便是細(xì)節(jié)，在特定群體中作為話題炫耀。這可以看作是衣服的完整社交與自愉功能。

阿豆豆-上海-二群副群主:

贊同，值錢與不值錢在于創(chuàng)作者和消費者是否達成某種共識。

最近也有案例分享一下，AI繪畫出來之后確實低成本高效率就有一部分來咨詢做海報設(shè)計的事情，問完價格開始比價說還是選那個20一張圖，我在想從美術(shù)生學(xué)畫審美學(xué)習(xí)十年多每一份產(chǎn)出收入都理所應(yīng)當(dāng)！

我認(rèn)為設(shè)計創(chuàng)作者要守好自己的底線，用專業(yè)安身立命，不要輕易受價值判斷影響創(chuàng)作。

白澤-杭州-3群副群主:

千金難買心頭好這么看來，服裝提供的情緒價值越來越成為重要競爭力了。

球球-上海-SI商業(yè)空間連鎖系統(tǒng)規(guī)范:

這里有個問題就是系統(tǒng)的解決方案，還是碎片化的解決方案。以及效率與低頻高客單價的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品。

一種是通過長年累計，二十年慢慢干成一樁事，這人本身成為稀缺性的藝術(shù)從而在消費者心中產(chǎn)生符號并消費。

二種是兩個三個月，一個從文化誕生，符號化，需求痛點，情緒欲望挖掘，再標(biāo)志化，產(chǎn)品企劃，供應(yīng)鏈對接，Kol引爆情緒話題，渠道商與合作伙伴商，終端與平臺鋪貨，通過短期高流量堆高需求創(chuàng)造稀缺，從而產(chǎn)生高客單價的文創(chuàng)符號的消費。而后能活的繼續(xù)創(chuàng)造下一個情緒話題，進入平穩(wěn)下降期的被低客單價的代替品替換結(jié)束符號的一身。這里的Ai海報就相當(dāng)于一個碎片。

藝航-昆明-4群副群主:

我個人會偏向設(shè)計師品牌或者運動品牌產(chǎn)品。不過確實也要在預(yù)算內(nèi)，如果大幾千去買一件衣服，無論是什么類型，就我目前的消費習(xí)慣我還是不習(xí)慣，也沒有這類消費習(xí)慣方式。

球球-上海-SI商業(yè)空間連鎖系統(tǒng)規(guī)范:

把海報集成傳播一個模塊，千人千面按需求傳播，再嫁接到品牌傳播的一個模塊上，可能慢慢最后一個符號的一生最終就是三個月，甚至一個月，一個禮拜。

阿豆豆-上海-二群副群主:

謝謝解答分享，腦海里已經(jīng)構(gòu)想出動態(tài)的“符號的一生”，正好也想延伸討論一下：創(chuàng)作者和消費者之間哪方在定義這個審美價值？

球球-上海-SI商業(yè)空間連鎖系統(tǒng)規(guī)范:

藝術(shù)是藝術(shù)，資本是資本，資本介入藝術(shù)所產(chǎn)生的博弈，大概就是這個問題的精髓。先假設(shè)，既然是價值，那么誰買單誰定義的權(quán)利多，創(chuàng)作者更像是創(chuàng)造某種元素。比如像“拒絕被定義”在消費時代+年輕化+不想被束縛的情緒=消費符號。創(chuàng)造者即使不想被定義，卻被迫的被想定義他的人所消費。

問題就是我們創(chuàng)造符號為了什么，如果是為了爽(不能被概念化卻具有普遍性的美的爽感)，爽完了，有人傳播了后，其實這個符號就再被不停篡改含義，那這個符號還屬于原來的含義還屬于原來的人嗎？

但是如果從資本獲利的角度，那就盡量要避免篡改，保持原有的含義，不斷強調(diào)自我，堅持營銷傳播，形成條件刺激反射，產(chǎn)生習(xí)慣聯(lián)想再形成消費。

所以藝術(shù)還是藝術(shù)，但是一旦介入資本，那么資本是非常不希望藝術(shù)回歸于藝術(shù)，資本需要的是搶奪話語權(quán)，建立輿論陣地，形成品牌文化壁壘，穩(wěn)定盈利模式，保持資本增長。

所以藝術(shù)是一個人創(chuàng)造，其他人享受，同時又篡改形成新的，大家樂在其中(或者沉溺在情緒中）。

而資本化的藝術(shù)在搶奪審美價值，資本靠的是用利潤或投資人的資源投入去搶奪審美價值，而消費者靠買單來定義審美價值，誰資源多誰錢多誰營銷量廣誰渠道多誰能挑動稀缺性誰能搶視覺等嫁接在藝術(shù)上來搶定義。

結(jié)論:審美價值更像是資本異化藝術(shù)后的產(chǎn)物，既然是資本異化的，那就要回歸資本的邏輯。

所謂的篡改可以是思想上，也可以是行動上。例如:不同的人看三國這段歷史，有不同的生命體驗，這種體驗再被不同流派各種吸收重新加工成不同文學(xué)藝術(shù)。這和真實的歷史不同，是一種篡改，但是三國演義好看。

以前是品牌強勢輸出審美價值，而互聯(lián)網(wǎng)時代有點不同。小紅書相當(dāng)于放大了意見領(lǐng)袖搶奪 審美價值的能力，誰獲得審美價值話語權(quán)，誰能從資本中分肥?；ヂ?lián)網(wǎng)稍微放大了普通人的審美權(quán)利，所以大家開始講審美價值。回到結(jié)論:評判審美價值要用資本邏輯。

總結(jié)：資本和審美的博弈塑造了服裝行業(yè)的消費格局。審美的定義常受創(chuàng)作者和消費者的共識影響，而資本的介入則推動創(chuàng)意與消費的商業(yè)化，形成品牌文化與市場營銷策略。審美價值的評判需要考量資本邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代放大了普通人的審美權(quán)利，而小紅書等平臺更強化了意見領(lǐng)袖在塑造審美的作用。隨著社會發(fā)展，技術(shù)的進步將繼續(xù)影響著服裝產(chǎn)業(yè)的審美和價值觀。

玄學(xué)商業(yè)浪潮

前言：近年來，易經(jīng)、塔羅牌等玄學(xué)在商業(yè)與職場中的應(yīng)用逐漸增加。許多年輕人尋求它們的指引，希望獲得一些確定性與安慰。這種現(xiàn)象可能與大環(huán)境的不確定性、焦慮心理以及網(wǎng)絡(luò)誤導(dǎo)有關(guān)。本文聚焦于這些玄學(xué)在職場與商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀與原因，探討年輕人對這些方式的吸引力。

冷蕓博士:

大家晚上好哇！我最近這一年發(fā)現(xiàn)，用易經(jīng)，塔羅牌來滲透商業(yè)與職場的程度逐步增加。比如，我從朋友圈看到有人用易經(jīng)來指導(dǎo)怎么穿衣搭配。用塔羅牌來做秀，做商業(yè)活動。更多的是靠看手相星座來決定職業(yè)選擇。

不知道大家是否觀察到同樣的現(xiàn)象？為什么最近這兩年這個變得看似更加流行？以及，這些是否被證明真的有用？請大家聚焦它們在職場與商業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀與原因，而不是易經(jīng)塔羅牌本身。

Icey-上海-商品:

老師，我覺得這種現(xiàn)象跟年輕人愛上了上香逛寺廟的底層邏輯是有相通之處的，也可以說是一種延伸。

Noon-上海-9群副群主:

我自己是不關(guān)心塔羅牌和手相星座這些的。

Icey-上海-商品:

我也是，不過身邊有朋友會算塔羅，她也在計劃休假去寺廟小住幾天。

Noon-上海-9群副群主:

我連寺廟都很少去，我一直覺得人的命如果能算出來就不叫命了，不過我媽媽很喜歡搞這些，我自己就不太喜歡。

冷蕓博士:

你覺得他們?yōu)槭裁磹廴ニ聫R？

甯靖-貴陽-內(nèi)衣:

這個可以有，去做義工嗎？

Icey-上海-商品:

一方面是我們不想內(nèi)耗，不再想向內(nèi)尋求問題產(chǎn)生的根源，轉(zhuǎn)而想打破內(nèi)心的秩序感，逃避部分的責(zé)任，這個時候必須要找到一個說辭讓自己與這些發(fā)生的這些事情和解。

甯靖-貴陽-內(nèi)衣:

心靈的寄托，把無發(fā)改變（面對）的事情交給寄托對象。有些老板在招人的的時候都會問一句您屬相是什么，您的五行是什么？

Icey-上海-商品:

在我的視角里，去寺廟上香的行為類似于默認(rèn)了我未來的走向、經(jīng)歷的種種都是有更高層級的掌管者在操控的，我向他許下了一個虔誠的愿望，希望她幫我選擇或者幫我解決我棘手的問題，最后問題就算沒有解決，現(xiàn)狀沒有得到改變，我們總不再是繼續(xù)內(nèi)耗自己了，而是轉(zhuǎn)向接受的態(tài)度，悲觀點的“大概是命數(shù)”，或者樂觀點的“事情會變好的，我已經(jīng)去過寺廟祈福了”用這種看似迷信的說辭讓自己接納。

冷蕓博士:

屬相星座血型過去也有。有的老板相信風(fēng)水。

甯靖-貴陽-內(nèi)衣:

我也遇到過，X公司招聘問星座與血型，再根據(jù)心理測試推斷您是不是適合干這項工作，這個我身邊70%大小老板都懂。加盟上代理商店鋪財位都有東西放在那里的，一看就知道老板很注意這些。

Icey-上海-商品:

這個確實 古代的下水孔都有流水不流財?shù)脑⒁狻?/p>

冷蕓博士:

對的。很多店鋪會讓風(fēng)水看過，時間也選過。

?

Maggie由蘭-上海-搭配造型師:

我最近正在研究易經(jīng)，易經(jīng)到了白熱化的階段，全民易經(jīng)。

黃寶寶-嘉興-金融:

算命是國人的心理學(xué)。商家拿捏到這點，為了促進成交可以結(jié)合各種方式方法。

?

Aven-北京-趨勢色彩:

個人感受分享下，烏卡時代下大環(huán)境的不確定性讓大家期望通過一些新的方式找到一些屬于個人的確定性，無論是關(guān)于個人發(fā)展、職業(yè)、命運乃至行業(yè)趨勢。而東方文化里的易經(jīng)是研究“變化”和“關(guān)系”的經(jīng)典，雖然自己也沒有深入了解過，直覺感受就是低迷的大經(jīng)濟環(huán)境增加了大家的不安全感和不確定性。

周夢溪-上海-客戶經(jīng)理:

確實是感覺像星座運勢，塔羅占卜之類的，越來越多出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上。

Aven-北京-趨勢色彩:

感覺也是個體在深度內(nèi)卷的大環(huán)境下一種無力感的體現(xiàn)。

Maggie-武漢-個體工商戶：

我覺得這個道理很容易想清楚，人性有弱點，消費講究心理。這兩年大形勢更讓生活形態(tài)復(fù)雜又忙碌的都市人想擁有特別的物品，給自己的衣柜增值，塔羅牌的牌相類似卡通畫紙，神秘又有趣味，很容易引起品牌的注意作為商業(yè)賣點。

Aven-北京-趨勢色彩:

前一段時間年輕人熱衷去寺廟和小學(xué)生盤手串我覺得都是一種反內(nèi)卷的表象。

冷蕓博士:

我更傾向于這個理解。因為太卷，工作也難找，只有通過這種渠道去尋求所謂的答案吧。反正我從朋友圈觀察到，這個越來越普遍。尤其以年輕人為多。

丁木-上海-電商數(shù)據(jù)＋服裝拍攝:

最近剛?cè)?，確實年輕人比較多，還有道館。

阿婷-北京-設(shè)助:

燒香，所求之事是財和運嗎？

丁木-上海-電商數(shù)據(jù)＋服裝拍攝:

求事業(yè)運的比較多。

欽垚-上海-買手:

心里的寄托吧，希望有一個冥冥之中的指引方向，讓自己更明確。

?

Yoko-寧波-配飾設(shè)計:

我倒還沒見過用易經(jīng)來指導(dǎo)怎么穿衣搭配，但確實身邊學(xué)易經(jīng)塔羅的人越來越多，有沒有用不知道，有些涉及到玄學(xué)的部分了就不好評價。

貓爺-嘉興-設(shè)計教育｜定制:

好奇怎么指導(dǎo)，根據(jù)生辰八字？

冷蕓博士:

我不知道。我只是看他們用什么五行對應(yīng)什么色彩，可能還有日歷上標(biāo)記的易做什么，不易做什么，告訴你穿什么色彩來出行。坦率說，這種應(yīng)用在我看來就是忽悠。因為我知道他們就根本沒認(rèn)真研究過易經(jīng)，就是網(wǎng)上上了些課，就用到穿搭。一些做穿搭的人在用。但從朋友圈反饋來看，搭上易經(jīng)二字，確實很能吸引流量。說明好多人對這個感興趣。但是易經(jīng)很深奧，我不太相信不會古漢語的人能真正掌握它。

Yoko-寧波-配飾設(shè)計:

問了一個懂易經(jīng)懂穿搭的朋友，下面是她的回答。

冷蕓博士:

關(guān)鍵不是有人忽悠，關(guān)鍵是有很多人相信忽悠。

Yoko-寧波-配飾設(shè)計:

那說明這個噱頭很吸引人。

冷蕓博士:

我就是好奇為什么現(xiàn)在那么多人，而且是年輕人特別相信這些。很多人似乎相信了努力沒有用，你能不能做什么，靠的是你的運。所以大家都去找這個所謂的“運”。

being-上海-初創(chuàng)品牌管理:

大家希望有玄學(xué)加持。

貓爺-嘉興-設(shè)計教育｜定制:

求神拜佛的年輕人多了，買彩票都要去財神面前刮一刮。

Gavin-上海-店鋪運營:

因為他們更想看到未來。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

總要有個念想，鼓勵鼓勵自己。

這屆年輕人，為什么迷上了拜佛？

Yoko-寧波-配飾設(shè)計:

年輕人求財不求姻緣。

冷蕓博士:

怎么說呢？我覺得當(dāng)下年輕人的問題還是在于網(wǎng)絡(luò)給他們的誤導(dǎo)與焦慮太多。特別是職場上的誤導(dǎo)太多。

拾一-溫州-營銷:

說白了就是大環(huán)境不好“經(jīng)濟下行”，很多人卷也不一定卷出個結(jié)果來，焦慮的時候，像漂在海面的人隨便有個“浮木”就抓……總想去信點什么，所以這些玄學(xué)就抓住人們“受傷時”比較容易趁虛而入的心理。

白澤-杭州-3群副群主:

我自己是因為受父母影響，對于易經(jīng)算卦比較有興趣，但不會特意去花錢找人算，現(xiàn)在的算卦還是挺混亂的。

以前以為相信算卦是我們那個小地方的迷信，上大學(xué)后發(fā)現(xiàn)五湖四海的同學(xué)，多多少少都有信這個的。畢業(yè)的時候，有申請留學(xué)的同學(xué)，在正式開始申請前，就特意找人算了學(xué)業(yè)。

進入職場之后，偶爾和同事聊起來這些，發(fā)現(xiàn)相信算卦的人也不算少，其中說有用的和說沒用的都有。我自己覺得，易經(jīng)算卦、塔羅牌這些，在更多的時候，只是緩解焦慮的一個行為出口，一種心理安慰，甚至也有人是本著“寧可信其有不可信其無”的心理。但不管準(zhǔn)不準(zhǔn)，共性是去算卦的人也都知道關(guān)鍵還是要自己努力。

冷蕓博士:

有可能。

球球-上海-SI商業(yè)空間連鎖系統(tǒng)規(guī)范:

這兩年像離卦，虛擬的，精神花園的會好。但是離本身是背離，一旦實體變好。就會把虛擬的，精神的那一套扔掉。大概有個8年的期能做虛擬的Ai，禪修等，感覺我們在離卦的九三爻，九四爻之間。

拾一-溫州-營銷:

很多“神秘學(xué)”常常是：會怪你門不好、窗不好、水逆、犯沖什么的，實在沒辦法他們會說你前世不好，就不否定當(dāng)下的你……真的非?！鞍参俊?。

何況本來搞事業(yè)、做生意就有不確定因素在，除了主觀能動性之外，多少需要一些運氣，信這些也能理解。

就像交友時問星座、MBTI是很好的破冰話題一樣，不夸大地運用的商業(yè)就還好，廣告本來也是要戳到消費者痛點才能轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果的。

拾一-溫州-營銷:

算卦和易經(jīng)還沒接觸過，就不予置評了。

?

行者-深圳-準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者:

我把整個西方哲學(xué)史讀完后，發(fā)現(xiàn)只要社會動蕩、意識形態(tài)多且亂時，各種泛宗教一定興盛。

?

阿雪-鄭州-買手:

抖音上不是還說有些大學(xué)生不上班去上香，躺平，有時候就是無能為力，那種無力感讓人去相信一些玄學(xué)給自己點希望。

?

總結(jié)：在當(dāng)前大環(huán)境不確定與焦慮的影響下，易經(jīng)、塔羅牌等玄學(xué)在商業(yè)與職場中逐漸流行起來。這些玄學(xué)方式可能成為年輕人尋求心理安慰與確定性的一種表現(xiàn)。雖然其中有一些只是短期的心理暫時支持，但也有部分人深信這些方式能夠影響他們的命運與職業(yè)選擇。玄學(xué)商業(yè)浪潮在當(dāng)前社會條件下有著一定的合理性和生存空間，但也需要理性看待其真實效果。

電影《封神》服裝細(xì)節(jié)驚艷

前言：古裝劇一直是傳統(tǒng)文化輸出的重要渠道，其中服化道更是吸引觀眾目光的焦點。電影《封神》的服飾細(xì)節(jié)讓人驚艷，引發(fā)了大家對古裝劇服飾的討論。本文聚焦于古裝劇服飾的魅力，以及大家心目中認(rèn)為最佳的古裝影視作品。

藝航-昆明-4群副群主:

大家有看《封神》這部電影嗎？里面的服飾是否驚艷到你？

沈彬-紐約-4群副群主:

我已經(jīng)很久很久沒看古裝劇啦，但是今天這細(xì)節(jié)，太贊啦，非?？季?。我覺得古裝劇是傳統(tǒng)文化輸出的很棒的一個渠道，比如說小時候看的：西游記，金粉世家，現(xiàn)在前幾年流行的瑯琊榜，甄嬛傳，妝發(fā)道都是非常棒的。

藝航-昆明-4群副群主:

是的，包括配色都那么講究，想起上次坐莊分享主題“色彩學(xué)”，我們探討過一本書?！吨袊鴤鹘y(tǒng)色》里面對色彩的命名真的很美。

大家覺得心中服化道“最佳”的影視作品是哪一部呀？

六子-杭州-攝影師:

我感覺最近宋代的劇，服化道都挺不錯的，《知否知否》、《清平樂》、《夢華錄》。

阿豆豆-上海-二群副群主:

古代的服飾歷史需要花時間鉆研，喜歡每一件物品有故事由來。

六子-杭州-攝影師:

我也是，歷史頻道熱衷粉，歷史遠(yuǎn)比小說精彩。

總結(jié)：古裝劇中精心設(shè)計的服化道一直是吸引觀眾的亮點，電影《封神》也不例外。古裝劇作為傳統(tǒng)文化的輸出形式，成為了觀眾了解歷史、傳承文化的窗口。大家紛紛推崇近年來的宋代劇，認(rèn)為其中的服飾和歷史故事令人著迷。對于喜歡古代服飾的人來說，每一件物品都有著悠久的歷史背景，讓人感受到歷史的魅力。

職場困擾與解決

前言：在職場上，有時候我們會感到自己很忙碌，但領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為我們貢獻不大。這種困擾讓人苦惱，但我們可以從一些優(yōu)秀的書籍和經(jīng)驗中尋找解決方法。在職場中，如何正確處理精力分配、雙向溝通以及堅持方向都是解決困擾的關(guān)鍵。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

大家好，大家在職場上有沒有遇到過這種困擾呢：天天很忙，但是回頭看，領(lǐng)導(dǎo)還覺得你沒什么貢獻？遇到這種情況你們會如何解決呢？

Finely-廣州-時尚配飾創(chuàng)業(yè)者:

我以前很喜歡《請給我結(jié)果》這本書，經(jīng)常送給下屬我不認(rèn)為天天加班的就是最優(yōu)秀的，還是希望能有成果的。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

28法則，最終是要產(chǎn)出，80精力放20價值上，100撲無價值事情怎么能行。

貓爺-嘉興-設(shè)計教育｜定制:

大公司下分工更明確，有些時候負(fù)責(zé)的只是某一個項目的其中一個環(huán)節(jié)，甚至可能是結(jié)果性不是很強的環(huán)節(jié)，容易被忽視，勇于表達自己的立場和想法是樹立領(lǐng)導(dǎo)印象和形象的關(guān)鍵之一，有時候職場里不一定是看誰干活多，只干不說容易被忽視。如果群里有實習(xí)生的朋友應(yīng)該感同身受。

顏美麗-廣州-美麗說皮革主理人:

每日一書：《把信送給加西亞》

遠(yuǎn)大文化之不朽的智慧：把信送給加西亞

我很喜歡《把把信送給加西亞》這篇文章，希望大家都做那個不計較，自己找辦法的羅文，用行動去面對現(xiàn)實，不要帶有負(fù)面的想法，一切都當(dāng)歷練，多做只能強大自己能力，格局，堅持、持續(xù)、一心一意做一行，如果一年沒看到結(jié)果，用三年、五年、十年、十五年你總會看到收獲。

遠(yuǎn)大文化之不朽的智慧：上帝偏愛她，讓她洗廁所

我們以前公司進公司前學(xué)的還有一篇《上帝偏愛我，讓我洗廁所》

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

說得對，適當(dāng)?shù)碾p向溝通，可以更好的了解公司或項目需求，更好地將自己的精力放到對的地方。

顏美麗-廣州-美麗說皮革主理人:

這兩篇文章都是對我職業(yè)生涯到自己創(chuàng)業(yè)終生受益的兩篇文章。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

贊，堅持很重要，不定期檢驗方向也很重要，方向錯了，有可能就南轅北轍了。

總結(jié)：在職場中遇到貢獻被低估的困擾時，我們可以借鑒一些經(jīng)典書籍和同行的經(jīng)驗。適當(dāng)?shù)木Ψ峙洹㈦p向溝通以及堅持正確的方向都是解決問題的有效方法。同時，要有耐心和持續(xù)努力，不斷調(diào)整方向，才能取得職場上的成功與成果。

直播選品挑戰(zhàn)

前言：直播間中的選品過程，尤其是基于粉絲投票的選品機制，帶來了有趣的現(xiàn)象。一部分粉絲投票的產(chǎn)品可能賣爆，但也會引起不喜歡的粉絲的不滿。這對于【所有女生的衣櫥】直播間的負(fù)責(zé)人來說是一個難題，需要找到解決方案，平衡雙方利益。

白澤-杭州-3群副群主:

最近有關(guān)注到李佳琦的公司，美one旗下的一個專注服飾品類的直播間——【所有女生的衣櫥】，有一個很有意思的現(xiàn)象。他們直播間設(shè)有一個“選品”專場，可以在線讓粉絲投票決定選款。

后來，就出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象。比如有一個款，有一部分粉絲投了票，選中了，直播間上鏈接后，確實也賣爆了。

但另一部分不喜歡這個款的粉絲就會在【所有女生的衣櫥】的小紅書提建議，并且希望以后不要再出現(xiàn)這個款。?

可是因為這個款，有一部分粉絲很喜歡，而且銷量也很不錯。所以直播間后來又繼續(xù)返場了。

返場后，那些不喜歡這個款的粉絲反映更強烈了，他們在后臺言辭犀利的要求直播間下架這個款，并且以后不要再上了。

問題來了：

【所有女生的衣櫥】的負(fù)責(zé)人對這個情況很重視，但他又不知道有什么好的方案可以解決這個局面，才能讓兩方都滿意。

1.大家認(rèn)為，如果您作為【所有女生的衣櫥】直播間的負(fù)責(zé)人，您覺得有什么好的方法呢？

2.以粉絲投票為選品標(biāo)準(zhǔn)…命中率可能會很高，但與此同時，也可能會犧牲選品的多樣性。大家怎么平衡這個問題？在之后的“選品專場”中應(yīng)該如何調(diào)整選品機制…有哪些需要重點考慮的因素或者指標(biāo)呢？

神奇安妮-上海-服裝電商:

因為女裝，相對于其他消費品類，我覺得是非常多元細(xì)分的，更不可能賺所有人的錢，這個理念有沖突。而且女裝比其他消費品的展示、營銷更強調(diào)視覺，不喜歡的人會感覺有視覺污染。

貓爺-嘉興-設(shè)計教育｜定制:

審美不一，不可能有所有人都喜歡的產(chǎn)品，容易翻車。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

一個是溯源，為什么這么強烈反對上架。一個是轉(zhuǎn)移注意力，找到另外吸引他們關(guān)注的事情，找到根源對癥下藥。

神奇安妮-上海-服裝電商:

我看見那些廢土風(fēng)純欲風(fēng)也討厭的不行，不是自己的審美喜好。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

那有可能就要做垂直細(xì)分專場了，不可能所有人都滿意的。

貓爺-嘉興-設(shè)計教育｜定制:

沒有根源的。純個人喜好，當(dāng)然也有帶節(jié)奏和對著干的成分。

神奇安妮-上海-服裝電商:

入駐李佳琪直播間的女裝，又不是設(shè)計多考究的牌子。他這個模式做女裝就是不對的，我也用這個模式在社群做了一段時間，沒效果。

丁當(dāng)-廣州-5群見習(xí)副群主:

一點好處都沒有嗎？

神奇安妮-上海-服裝電商:

還是要先用自己的女裝選了貨，再讓顧客來挑。這也是我們的價值所在，不然跟代購沒區(qū)別。李佳琪把價格打下來的模式，適合標(biāo)品，女裝不行。

阿布-杭州-運營:

要是粉絲喜歡的衣服一下子很多人買，我可能就不會買，就會感覺太多人穿了。

神奇安妮-上海-服裝電商:

對，這是女裝的特性之一，但標(biāo)品就無所謂，你用的好，那我也要用。

阿布-杭州-運營:

衣服可能喜歡，但是買到手發(fā)現(xiàn)不適合自己，退貨率也高。女裝是你穿著挺好，那我去那個店里看看其他款。服裝和美妝的品類心智差很多。

?

李冉-杭州-商品企劃:

1.每個個體都具有差異性，要做所有女生的衣櫥，要么是涉獵的風(fēng)格比較寬，可以涵蓋大多數(shù)女生。要么是大多數(shù)女生必備單品（風(fēng)格差異不顯著），如果就一款產(chǎn)品而言，要讓所有女生喜歡，應(yīng)該是不可能的。

2.很好奇，為什么出現(xiàn)自己不喜歡的款，會要言辭犀利的否定呢？我覺得想要找到解決問題的關(guān)鍵，就要從說出否定聲音的人開始，為什么她會這么反感這件產(chǎn)品，找到反感因素，后面在選款范圍中盡量規(guī)避類似因素，應(yīng)該會有些作用吧。我沒有直播經(jīng)驗，本著好奇心參與下討論。

黃寶寶-嘉興-金融:

不是自己喜歡的風(fēng)格，也不能限制商家銷售。

李冉-杭州-商品企劃:

所以就很好奇，為什么不喜歡會反應(yīng)這么強烈，就算喜歡了，她也不會每一件都買吧，商家賣爆就已經(jīng)算是達到了目的。

黃寶寶-嘉興-金融:

不清楚其選品規(guī)則和用戶參與的具體情況。單看要求商家下架自己不喜歡的款 這個舉動是不合適的。

白澤-杭州-3群副群主:

這樣來自直播間觀眾的吐槽我也看到過。我記得在李佳琪直播間有一次上了一款手機殼，被吐槽丑而且貴。主播解釋說大家的審美不一樣，團隊選品會照顧不一樣的消費團隊，大家選擇自己喜歡的購買即可。但吐槽的人還是一直都在說。

總結(jié)：女裝是非常多元細(xì)分的消費品類，審美不同使得不可能有一款產(chǎn)品能夠讓所有人都滿意。直播間的選品機制需要謹(jǐn)慎，既要考慮粉絲的意見，又要保持選品的多樣性。負(fù)責(zé)人可以關(guān)注各類粉絲的反饋，找到反感因素，盡量規(guī)避類似因素。同時，垂直細(xì)分專場也是一個解決方案，滿足特定群體的喜好。對于不喜歡的產(chǎn)品，商家應(yīng)尊重觀眾選擇權(quán)，但也不應(yīng)過度遷就個別意見，確保商家銷售的自由。在直播選品過程中，平衡粉絲需求和商家銷售目標(biāo)是關(guān)鍵。

SONGMONT品牌魅力

前言：SONGMONT是一個低調(diào)內(nèi)斂的國產(chǎn)輕奢箱包品牌，以其大方知性美吸引了關(guān)注。品牌代言人選擇相對年齡較高的女性，展現(xiàn)出不拘一格的品味。在包包選擇上，大家對質(zhì)感和造型獨特之間有著不同的偏好。

白夜-西安-8群副群主:

對談Songmont創(chuàng)始人：我們?yōu)槭裁床荒茏鲆粋€賣四位數(shù)的國產(chǎn)包？

大家晚上好呀！不知道有多少人聽說過SONGMONT這個國產(chǎn)輕奢箱包品牌，因為這個品牌和創(chuàng)始人一樣的低調(diào)、含蓄、內(nèi)斂，創(chuàng)始人付崧在被采訪時說到：20歲我上了清華美院，30歲去了GOOGLE，40歲在創(chuàng)業(yè)。哇，其實每一個讓自己翻身的決定都用了10年。

大家關(guān)注過這個品牌的代言人嗎？感覺品牌從不會嘩眾取寵，選用在當(dāng)下熱度高的明星們。反而用了很多相對年齡比較高的女性，但卻更能突出品牌的大方知性美。

那么，大家喜歡什么類型的包包呢？目前更追求包的質(zhì)感還是造型獨特呢？

沈彬-紐約-4群副群主:

我還沒有聽過這個品牌，現(xiàn)在我的包包都是帆布袋，哈哈 不追求品牌，也不追求質(zhì)感

周一帆-鄭州-8群副群主:

好喜歡詠梅！感覺用詠梅做代言人本身就是很有品味的表現(xiàn)。這篇文章中提到的很多觀點都很新穎的，能看看品牌的理念很有自己的思考，也很中國。喜歡的包包我覺得要看不同的場合吧。有的場合需要精致點的小包，但是生活工作學(xué)習(xí)中大多數(shù)時候需要耐用簡約易于搭配且空間較大的包包。

白夜-西安-8群副群主:

帆布袋很好呀，休閑又低調(diào)平常我也只是拿個帆布袋裝東西，真的巨方便。

我很喜歡創(chuàng)始人說的“慢一點，憨一點”，這樣做出來的品牌才能更加經(jīng)得住時間的考驗，這也是一種生活的智慧。

不同場合背不同的包，但是感覺平常背大包包更需要質(zhì)量過關(guān)，不然總是用也容易壞的快。

一帆有在關(guān)注什么樣的環(huán)保包袋呀？是上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞購買還是主要看材質(zhì)呢？

周一帆-鄭州-8群副群主:

主要看材質(zhì)，比如說一些用天然材質(zhì)做成的包包我會更加偏愛一點。

總結(jié)：SONGMONT品牌以獨特的理念和低調(diào)的風(fēng)格受到喜愛。在包包選擇上，不同場合需要不同風(fēng)格的包包，但質(zhì)量過關(guān)是關(guān)鍵，尤其對于日常使用的大包包。周一帆更偏愛天然材質(zhì)制成的環(huán)保包袋，這樣的選擇更能體現(xiàn)品牌的“慢一點，憨一點”的生活智慧。

AI模特探索

前言：當(dāng)前不少電商采用AI代真人模特試穿服裝展示商品，AI模特圖制作服務(wù)引發(fā)熱議。商家借助AI技術(shù)提高商品吸引力，但監(jiān)管升級也是必要的。

Noon-上海-9群副群主:

光明網(wǎng)評論員：據(jù)報道，當(dāng)前不少電商采用AI代替真人模特，試穿服裝展示商品，還有一些店鋪開始提供AI模特圖制作服務(wù)，如“AI繪圖模特生成”“假人換真人模特”等，引發(fā)關(guān)注和熱議。大家如何看待AI模特“試衣”走紅倒逼監(jiān)管升級？你周圍有類似的案例嗎？

若三-杭州-2群副群主:

最近在拼多多看到有些是用ai商品圖開的淘寶店鋪，衣服也是由AI設(shè)計，后面再制作出來成衣，這種比較適合洛麗塔或者cos服，AI生成的商品圖應(yīng)該會比真實衣服更有吸引力。

Rachel-蘇州-9群見習(xí)副群主:

不錯的想法。

Noon-上海-9群副群主:

是的，我覺得AI生成的圖片比較精致，還是非常適合洛麗塔和cos服的。放在淘寶店鋪上應(yīng)該會吸引很多人的關(guān)注。

邱媛媛-深圳-外貿(mào)業(yè)務(wù):

我個人看法：AI技術(shù)在各行各業(yè)都在興起，但是由于它是一個新鮮事物，需要不斷反復(fù)摸索，調(diào)整，升級，直到產(chǎn)生真正的商業(yè)價值，科技給商業(yè)賦能，這個是未來的趨勢，同時也需要規(guī)范化，這個就需要監(jiān)管也與時俱進，沒有規(guī)矩不成方圓。

總結(jié)：AI技術(shù)在商業(yè)中不斷興起，但需要不斷摸索和調(diào)整，以產(chǎn)生真正商業(yè)價值?？萍假x能商業(yè)是未來趨勢，同時需要規(guī)范化監(jiān)管以適應(yīng)這一新興領(lǐng)域。

*以上觀點均代表網(wǎng)友個人觀點。

不代表本社群與冷蕓個人觀點。

編輯/排版：張懷楷