其實(shí)從 0 到 1 的話其實(shí)還是比較簡單。

還是剛才說的那個模型，從 0 到 1 就是做產(chǎn)品。首先你把那個產(chǎn)品做出來，產(chǎn)品的話，你要去做產(chǎn)品設(shè)計， UI 設(shè)計，寫代碼，上架。

產(chǎn)品完了之后，你要去做那個流量這塊，流量這塊的話，就是 ASO 優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，去埋一些量這方面。

變現(xiàn)，有很多人下載了你的軟件，用了你的軟件，那么怎么樣讓這個用戶通過這個漏斗，是、從開始的曝光，到付費(fèi)是吧，這個是一個過程。

就像現(xiàn)在做抖音直播一樣，開始的時候會有一些曝光，曝光了之后，假如說曝光 100 人，假如有 50 個人點(diǎn)進(jìn)來，這已經(jīng)很高了，這就是這種漏斗就是 1/2 了。

50 個人點(diǎn)進(jìn)來，有多少人在里面停留了 40 秒以上呢？這個就是停留，停留完了之后，有多少人看了你直播間的商品，這是一個漏斗，看了你的商品有多少人去下單購買了，整個這漏斗你會發(fā)現(xiàn)100 個人進(jìn)來，最后是零個人購買。

那么你這個整個漏斗下來，成交率就是0。

所以做軟件產(chǎn)品也是一樣的，首先你要有一個曝光，比如說，你的 App 在軟件商店里面被 1 萬個人看到了，有 2000 個人看到之后點(diǎn)進(jìn)了詳情頁，點(diǎn)擊你的詳情頁，里面的人有 500 個人下載了，有 500 個人下載之后，有 400 個人下載之后，點(diǎn)開你這個 App 點(diǎn)開你這個 App， 有 300 個人使用了你這個 App， 最后有 10 個人為你這個 App 付費(fèi)了。它就是這樣一個漏斗的。

你要要優(yōu)化每一步的這個轉(zhuǎn)化率，那么你才能夠讓你的 App 或者說你的軟件能夠，最后達(dá)到成交吧，最后能夠變現(xiàn)，是吧。

所以你要每去優(yōu)化每一步，首先是曝光，你怎么樣讓平臺給你更多的曝光，軟件商店給你更多的曝光。那么你肯定要做關(guān)鍵詞優(yōu)化，你要去看平臺的算法，你要去讓你的排名往前一點(diǎn)。

你有足夠多的曝光之后，你要去優(yōu)化你的產(chǎn)品頁，那個圖片吶，文字，介紹。讓用戶看到你的產(chǎn)品之后，他愿意點(diǎn)進(jìn)去是吧，他點(diǎn)都不點(diǎn)進(jìn)去，怎么可能為你付錢呢？是不是？

他先要點(diǎn)進(jìn)去，他才可能使可能會下載，可能會使用，使用了完成之后才有可能會付錢，是不是，所以這是一個變現(xiàn)的邏輯，從 0 到 1 。

所謂到1，我的理解，你賺到了一塊錢，完成了我剛才說的那個步驟。把你的軟件產(chǎn)品賣給了你的目標(biāo)用戶，賺到了第一塊錢，這就叫從 0 到 1 了，完成了從 0 到 1 這個步驟。

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