5月25-26日，新商界高級(jí)管理公共課上，我們邀請到中國品牌教父余明陽教授和頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式專家葉峰博士，為總裁53、54、55、56班同學(xué)帶來《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》、《商業(yè)模式創(chuàng)新與組織勢能裂變》兩天精彩課程。

01

余明陽教授《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》

余明陽

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師

中國市場學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任

新商界高級(jí)管理主講專家

5月25日，《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》課上，余明陽教授就"環(huán)境、定位、品牌、理念以及要素和形象"等幾大要點(diǎn)內(nèi)容為同學(xué)們做了精彩講授。以下是部分內(nèi)容回顧：

1、環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的信息革命，傳統(tǒng)的品牌建設(shè)和營銷體系都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，疫情不確定性、國際環(huán)境、勞動(dòng)力成本、環(huán)保因素、競爭格局、文化價(jià)值體系、消費(fèi)人群的迭代等，都對市場產(chǎn)生了深刻的影響。企業(yè)家需要對市場環(huán)境有深刻和系統(tǒng)的理解，方能及時(shí)應(yīng)變，順勢而為。變，是不變的法則。

2、定位

·單品極致：爆款產(chǎn)品打天下

·告別多元化：聚焦優(yōu)勢戰(zhàn)略

·市場超細(xì)分：尋找藍(lán)海時(shí)空

·體驗(yàn)至上：體驗(yàn)就是生產(chǎn)力

·定制化時(shí)代：個(gè)性消費(fèi)熱

·私域最珍貴：圈層消費(fèi)方式

信息是無邊界的傳播，渠道是極度的扁平。企業(yè)只需要把一款產(chǎn)品做好了就是成功。有時(shí)候一個(gè)爆品卻可以支撐住整個(gè)企業(yè)。

"市場如同堆滿書的書架，我們需要在有限的縫隙中將我們手中這一本放置進(jìn)去。"

營銷的本質(zhì)是價(jià)值交換，消費(fèi)者通過付費(fèi)方式購買有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。只有有價(jià)值的產(chǎn)品和企業(yè)才有存在的理由。唯有創(chuàng)造價(jià)值，才有生存基礎(chǔ)。

定位，是價(jià)值的歸宿。只有定位清晰，方能凸顯價(jià)值。個(gè)性迥異、風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)是不可戰(zhàn)勝的。因此，企業(yè)需要以產(chǎn)品為王、深度細(xì)分、美好體驗(yàn)、個(gè)性定制為導(dǎo)向，切實(shí)練好內(nèi)功，為發(fā)展注入源動(dòng)力。

余教授說：選擇，比努力更重要。

3、品牌

品牌是"超級(jí)符號(hào)"。以"品"為抓手，以"牌"為旗幟。品牌是企業(yè)競爭的最高層次。

品牌是一個(gè)符號(hào)，但不僅僅是一個(gè)符號(hào)。在符號(hào)的背后有著受眾的品牌聯(lián)想，在此基礎(chǔ)上形成了品牌信仰。這種信仰使品牌具有可信度和權(quán)威感，讓人們愿意用更高的代價(jià)去獲取它，并以此為榮。

隨著環(huán)境的變化，品牌必須有所進(jìn)步和創(chuàng)新。這既是對原有品牌的繼承和延續(xù)，又是對品牌性格的補(bǔ)充和完善，使品牌永遠(yuǎn)充滿魅力，永遠(yuǎn)具有吸引力。

4、理念

理念是"文化之根"。企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長，企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達(dá)到的思維空間所限制。眼界決定境界，理念決定方向。

理念是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，也是營銷的基石和思維原點(diǎn)，只有正確的企業(yè)理念才能有正確的營銷思路和價(jià)值取向。企業(yè)家的理念決定著團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和風(fēng)貌，也決定著營銷的方法和手段，只有從理念高度來審視營銷，這樣的營銷才是有熱度和有生命力的。

中國品牌已進(jìn)入深度品牌時(shí)代。科技創(chuàng)新是品牌產(chǎn)品發(fā)展的核心動(dòng)力，文化建設(shè)是品牌口碑經(jīng)營的基本支撐。品牌需要記憶、聯(lián)想與美譽(yù)，由此才能深入人心、持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造品牌效能。

02

葉峰博士《商業(yè)模式創(chuàng)新與組織勢能裂變》

葉 峰

kellogg商學(xué)院管理學(xué)博士

頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式專家

新商界高級(jí)管理主講專家

多所知名商學(xué)院EMBA特聘教授

5月26日，新商界高級(jí)管理公共課第二天，由頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式專家葉峰博士為同學(xué)們帶來《商業(yè)模式創(chuàng)新與組織勢能裂變》精彩課程。課上，葉峰博士就商業(yè)模式的本質(zhì)和戰(zhàn)略思考、從頂層設(shè)計(jì)來推動(dòng)模式創(chuàng)新、不同發(fā)展階段商業(yè)模式實(shí)施策略等要點(diǎn)內(nèi)容做了精彩解讀分享。

1.提升戰(zhàn)略思維與智慧思維應(yīng)對時(shí)代巨變

①首先要看我們的目標(biāo)是否正確？其次是戰(zhàn)略是否正確？然后戰(zhàn)略能否執(zhí)行？

②學(xué)會(huì)騰挪與決策才能生存

騰挪策略三要點(diǎn)：

a.找到破局點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢；

b.堅(jiān)持并找到自己的節(jié)奏和方向；

c.改變約束條件，跳出就事論事的范疇解決問題。

重新發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、改變約束條件、決策水平?jīng)Q定終局的不同。

③提前規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不斷失敗的過程，人生一定要規(guī)劃先于行動(dòng)。

④構(gòu)建商業(yè)與人生的頂層思考

包括：商業(yè)架構(gòu)、文化架構(gòu)、黃金心理底線、信仰架構(gòu)、生命定位。

戰(zhàn)略始終追求格局上的成功。

查理芒格說：要得到你想要的某件東西，最可靠的辦法就是讓你配得上它。在能力上沒有提高，只執(zhí)著于欲望，往往最后要面對的是萬丈深淵。

2.商業(yè)模式的本質(zhì)

商業(yè)模式的本質(zhì)是指在企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，解決如何賺錢、賺多少錢以及如何持續(xù)性賺錢的經(jīng)營根本問題。

需要關(guān)注并做好以下五點(diǎn)：

①如何理解超級(jí)個(gè)體時(shí)代的商業(yè)模式

②如何設(shè)計(jì)生態(tài)、社交、新零售的商業(yè)模式

③商業(yè)模式創(chuàng)新的差異化方向

④商業(yè)模式創(chuàng)新"三歸一"的底層邏輯

⑤用創(chuàng)業(yè)步驟來驗(yàn)證商業(yè)模式

商業(yè)模式始終是一個(gè)"運(yùn)動(dòng)"過程，創(chuàng)業(yè)階段，通過向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)來確定在市場中的地位；快速發(fā)展階段，關(guān)注點(diǎn)是通過在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)?；?jīng)營，鞏固市場領(lǐng)先地位；商業(yè)模式蛻變階段，原來的商業(yè)模式被效仿，企業(yè)面臨被蠶食的局面，因此需要新商業(yè)模式的蛻變來尋找發(fā)展機(jī)遇。

最后，葉峰博士給了同學(xué)們幾點(diǎn)建議。

做好以下五件事，人生和事業(yè)都成功：

①有明確的目標(biāo)；

②找到阻礙實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的問題，并且不容忍問題；

③準(zhǔn)確診斷問題，找到問題的根源；

④規(guī)劃可以解決問題的方案；

⑤做一切必要的事來踐行這些方案，實(shí)現(xiàn)結(jié)果。

我們正面臨百年不遇之大變局，疫情因素、科技革命、消費(fèi)迭代、勞動(dòng)力成本、逆全球化趨勢、供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?、通脹壓力、購買力下降…都使市場充滿不確定性。

不謀全局者，不足以謀一域，立足宏觀，著眼微觀；抓住機(jī)遇，順勢而為。當(dāng)下比拼的是認(rèn)知競爭力、韌性免疫力與耐心定力，唯有優(yōu)秀，才能穩(wěn)?。∽８Ｍ瑢W(xué)們！

新商界高級(jí)管理

圖片 | 立志 文/責(zé)編 | Eva