2020這一年電商行業(yè)人歡喜有人優(yōu)，希望2021年所有的電商朋友們都能生意興隆。

今天我們來談談2021年自然搜索核心原理和一些新規(guī)則，沒有自然搜索流量想在網(wǎng)商大海里乘風破浪，哪是不實際的想法。不論您是天貓?zhí)詫毣蚴蔷〇|總會遇到瓶頸一時難以突破，隨著淘寶搜索規(guī)則一直的變動，搜索引擎抓取機制的不斷更新和完善。操作搜索流量的時候，方法和技巧也一定要隨之變化。求變的新思維是電商人不變的挑戰(zhàn)！。今天來和大家分享一下關于淘寶搜索核心原理與操作布局。

首先說下基本概念：

持續(xù)獲取淘寶平臺大流量能力=產(chǎn)品方法論? ? ? ?數(shù)據(jù)好=產(chǎn)品力? ? 做好產(chǎn)品，測好款，選出受大眾歡迎的產(chǎn)品，算成功一半了

產(chǎn)品流量=平臺展現(xiàn)量X點擊率+平臺外入引流量

平臺展現(xiàn)量=（關鍵詞排名+關鍵詞覆蓋度+推薦權重）X關鍵詞個數(shù)（排名、覆蓋度、權重）。產(chǎn)品權重越高越容易獲得排名，能獲得更多的展現(xiàn)。

點擊率=進店指數(shù)/展現(xiàn)量? ? ? ? 標題SEO=產(chǎn)品與消費者的精準匹配度

長尾詞=類目詞+意向詞–每日下拉框詞分析–看人氣飆升詞，選藍海詞

一、標簽搜索模型解析

搜索標簽權重：占比約為40-55%? ? ? ? ? ? ?產(chǎn)品權重：占比約35-45%? ? ? ? 網(wǎng)站權重：占比約10-20%

標簽模型核心因素：單品標簽、店鋪標簽、人群標簽、點擊反饋優(yōu)化標簽、成交優(yōu)化標簽? ? 約標簽

1. 寶貝單品標簽：

就是產(chǎn)品的類目 屬性 關鍵詞 價格等基本信息給出的標簽，例如 ：男士風衣，是韓版校園風 ，價格與同類目產(chǎn)品中屬于中端價位，那么系統(tǒng)給出的標簽就是 韓版 校園風 中端等等

2.店鋪標簽定位：

產(chǎn)品定位? ?產(chǎn)品類型統(tǒng)一性定位 比如專業(yè)做男裝或女裝? 或綜合型

價格定位? ?客單價模型統(tǒng)一性定們? ? 產(chǎn)品價位區(qū)間先擇價格 定位高端中端還是低端，大數(shù)據(jù)會根據(jù)千人千面原理展現(xiàn)不同結(jié)果。

風格定位? ?店鋪整體風格? 比如 韓式風格還是歐美風格或是非主流風格（通過關鍵詞 模特 風格 用色 背景 元素來實現(xiàn)風格定位）

首圖統(tǒng)一 ??商品首圖類型 作弊行為會影響店鋪標簽成交人群才影響店鋪標簽

3.人群標簽：

個性化標簽考核 （搜索喜好約 20% 點擊喜好約 15% 轉(zhuǎn)化喜好約 35% 點擊反饋約 20% （停留時間、 收藏加購）歷史記錄約 10%）

每個成交人群影響店鋪標簽30天，成交人群占比決定店鋪主要標簽（70%以上）以店鋪標簽為主優(yōu)化產(chǎn)品方向，以上標簽權重修正

4.點擊反饋優(yōu)化標簽：

引導收藏店鋪 加購寶貝 ?收藏寶貝 ?分享寶貝? 好評

5.成交優(yōu)化標簽:

產(chǎn)品標題選擇要匹配店鋪標簽的關鍵詞；

直通車測試單品成交屬性詞及高轉(zhuǎn)化人群（生意經(jīng)查看成交詞，30天成交詞，高轉(zhuǎn)化詞根，低出高溢，先精準再廣泛）；

直通車定向選擇精準成交購物意圖；

智鉆單品選擇精準屬性拓展定向

購物平臺搜索核心原理

小總結(jié)：

購物平臺搜索引擎設計的目標：讓買家找到最符自己購買欲的產(chǎn)品，增加平臺的購物體驗度，增加買家對購物平臺的粘度。

綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+標簽權重+加權項；

無線搜索=關鍵詞權重+無線端占比(流量，銷量，轉(zhuǎn)化率，廣告占比）+加權項（天貓專享價，無線活動，無線詳情）+標簽權重

權重標簽核心因素：品牌權重、寶貝權重、店鋪權重、關鍵詞人氣權重、影響搜索排名因素

1.?品牌權重：（品牌權重優(yōu)化）

商品權重: 商品銷量、商品回購率、 轉(zhuǎn)化率；

組成權重的因素:品牌搜索量、品牌篩選量、商品點擊量、轉(zhuǎn)化率、復購率、好評度、銷售量、品牌單價；

品牌分: 線下知名度；

品牌權重：大型官方活動資源、劃算淘搶購資源

2.?產(chǎn)品權重：（單品優(yōu)化權重）

轉(zhuǎn)化率：競品分析對手整體寶貝轉(zhuǎn)化率以及主要流量詞轉(zhuǎn)化率，以目標來優(yōu)化；這個是可操控的重點，也是各種平臺存在的根本原因

單品產(chǎn)出值：一樣轉(zhuǎn)化率的情況下 客單價越高搜索權重傾斜越明顯；

收藏率 加購率：引導買家收藏加購后再購買，權重更高（其實這塊權重占比并不高)；

點擊率：爆款點擊率至少符合PC高于行業(yè)1.6倍或者高于競品；

遞增權重：訂單遞增趨勢會獲得加權；

相對權重：權重是相對行業(yè)數(shù)據(jù)以及競爭對標單品的對比過程中表現(xiàn)優(yōu)異才會脫穎而出

3.?店鋪權重：（店鋪權重優(yōu)化）

動銷率：至少保持90%以上動銷率，滯銷寶貝=降權；

店鋪服務指標：店鋪糾紛率，退款速度，退款完結(jié)率，收藏率，分享率，天貓無憂購；

店鋪層級：層級越高店鋪獲取展現(xiàn)量概率越高；

客單價： 坑位產(chǎn)出值 UV價值高店鋪 加權；

DSR評分&上新率： DSR保持上升趨勢，每周保持1-2款新品上架；

店鋪級別：權重最高是天貓店鋪，最低是C店皇冠店鋪

4.?關鍵詞人氣權重

搜索點擊率、搜索轉(zhuǎn)化率、付費端加權、相對坑產(chǎn)值、相對遞增值

5.?影響排名因素

點擊率、收藏率、收藏轉(zhuǎn)化率、關注率、加購率、購物車轉(zhuǎn)化率、跳失率、訪問深度、關聯(lián)購買率、旺旺咨詢率、咨詢成交率、靜默下單率、下單支付率、糾紛退款率、發(fā)貨速度評分、描述綜合評分、服務態(tài)度評分、退款確認速度、老顧客回購率、30天上新率

?總結(jié)：權重決定排名，標簽決定轉(zhuǎn)化率

二、搜索階段性布局

第一階段：商品時代

第二階段：關鍵詞+上下架時代

第三階段：付費時代

第四階段：坑產(chǎn)實時時代

第五階段：標簽化時代

未來已來：搜索Ai人工智能、挖掘消費者潛在需求

猜=測試，你=用戶，喜歡=意圖

流量思維已經(jīng)過去，留量思維徹底到來

以上搜索進化階段

總結(jié)：實現(xiàn)流量精準化UV價值最大化

搜索階段性布局

第一階段（單品爆款突破）

單品類聚焦性突破：選擇一個切入口最容易帶動店鋪業(yè)績、但是單店單爆模式存在不穩(wěn)定因素；

第二階段（爆款矩陣布局）

店鋪爆款矩陣布局：關鍵詞面廣，多點突破，屬性布局要全，要準?？梢杂蒙鈪⒅\-場屬性洞察（每月下載保留數(shù)據(jù)）；

總結(jié)：利用關鍵詞及屬性布局產(chǎn)品數(shù)量、根據(jù)單品數(shù)據(jù)反饋確定爆款

第三階段（多店鋪多爆款突破）

店鋪平臺類目、同品牌多店鋪布局、多品牌多平臺布局、多類目多品牌多平臺布局、單店單類目只有2個爆款、單店多類目只有5個爆款

總結(jié)：店鋪群形成-平臺公域流量池-店鋪標簽留量池—-企業(yè)公域流量精準化

三、提升搜索核心步驟

1.綜合展現(xiàn)

市場選擇：競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)（競爭度數(shù)值越大代表競爭度越低）；

節(jié)點分析：時間節(jié)點、操作節(jié)點；

數(shù)據(jù)化選款：競品數(shù)據(jù)參考、產(chǎn)品UV價值分析、單品搜索轉(zhuǎn)化率；

點擊率系統(tǒng)：差異化、主打詞、競爭環(huán)境、共性、底色；

轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)：基礎銷量、評價、款式、問大家、詳情頁、功能性迭代、無線首圖、無線視頻、詢單轉(zhuǎn)化率、店鋪標簽；

付費渠道測試：

直通車智能：多計劃養(yǎng)權重（5個計劃，7天一個周期），遞增快速，重復測試，保留高投產(chǎn)，重復刪除（留2刪3），添加計劃；

直通車標準計劃：優(yōu)化關鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化人群；

超級推薦智能定向

2.標簽化展現(xiàn)

標簽我在上面進行了詳細的說明，不再贅述。只需要對應做好相關操作，積累產(chǎn)品標簽，結(jié)合精準成交人群去操作。

3.銷量展現(xiàn)

基礎銷量的積累，以及產(chǎn)品基礎銷量的變化趨勢，對比同層同行數(shù)據(jù)優(yōu)勢，競品基礎銷量數(shù)據(jù)對比。是不是越高越好？同等情況下銷量多的權重高。人為干預的話（記得悟空是最專業(yè)的），保持總體遞增，個別天有起落波浪 式上升是最安全的，7天、14天遞增計劃。好的計劃出好的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品都適用！

四、搜索優(yōu)化方向及變化

流量傾斜變化

復購率（提高記憶點）：可以人為干預，其實大家都這么做。

搜索系統(tǒng)的學習能力；內(nèi)容化營銷；微淘；視頻直播；售后服務指標；高層級流量扶持政策

直播：坑產(chǎn)、提高帶貨能力、話術、活動促銷。

店鋪UV價值：標簽-人群-價格關聯(lián)性、首圖統(tǒng)一性（影響進店人群）、屬性布局（滿足需求）（多元化、流量閉環(huán)）單一人群多元化需求（屬性梯隊型模式、款式梯隊型模式）

暫時分享就到這里，希望對電商同行們有點幫助。全文都是系統(tǒng)性的針對搜索算法流量爆發(fā)的核心因素，如果你能體會理解算法邏輯，那你成為一個合格的運營高手不遠了，一時不理解沒有關系。后期還會更新更多的實操內(nèi)容。大家可以細細品味搜索算法的魅力和他能帶來的利益。

天貓?zhí)詫毦〇|這些購物大平臺就像是太上老君的煉丹爐，能煉出三界戰(zhàn)神悟空，也能煉出各種出神兵利器 ，還能讓一些的人消融殆盡，不斷更新整個的知識體系方能成功出爐。