2023年，羅伯克咖啡迎來品牌成長的關(guān)鍵時期。通過多年來市場反饋與人群精準定位，羅伯克咖啡在營銷策略上全面傾向?qū)W生、打工上班族、司機等人群，主張“怕困怕累喝羅伯克咖啡”，旨在于成為一款奮斗者專屬的咖啡飲料。

羅伯克咖啡，打工人的性價比之選

羅伯克咖啡在市場上能夠與諸多大牌咖啡競爭，十余年來保持穩(wěn)步的增長，可以說是校園里的學(xué)生、每天忙碌的打工上班族，以及司機人群一口口喝出來的。這類人群之所以會成為羅伯克咖啡的擁躉，與它較高的性價比有關(guān)。6元的價格410毫升的容量，相比雀巢等即飲咖啡有一定的價格優(yōu)勢。這類人群得到的每一分錢都不容易，但又對咖啡飲料有較高的依賴性，因此羅伯克咖啡自然就成為了他們最好的選擇。

當然，市面上主打性價比的并不只有羅伯克。那么羅伯克是如何能夠在一群性價比咖啡飲料中脫穎而出呢？它主要打了兩張牌，第一張是中獎牌，在開拓市場階段，羅伯克咖啡開蓋有獎的力度甚至做到了30%的中獎率，最高999元紅包，自然吸引消費者持續(xù)購買。第二張是品質(zhì)牌，羅伯克這款咖啡打磨地很成功，消費者對它的口感接受度很高，同時足夠的咖啡因含量也讓它具備咖啡應(yīng)有的屬性。

讓更多的奮斗者，喝到羅伯克咖啡

產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的認可，如何讓產(chǎn)品被更多的目標人群熟知，是羅伯克品牌發(fā)展至今的當務(wù)之急。細心留意可以發(fā)現(xiàn)，羅伯克咖啡的廣告越來越多了，公交車、地鐵站、高速公路等等，只要是出行，那么很難逃過羅伯克的廣告覆蓋。從4月份至今，據(jù)相關(guān)行業(yè)人估算，羅伯克僅在戶外廣告投放上已達兩千余萬。

闊氣的廣告投放，僅僅只能讓消費者看到羅伯克。在如何讓目標人群買到喝到羅伯克咖啡，才是一場攻堅戰(zhàn)。終端網(wǎng)點是飲料品牌的命脈，早在2019年初，羅伯克咖啡便啟動了樣板市場打造計劃。以東莞市場舉例，先以鎮(zhèn)級市場開展，為終端網(wǎng)點配備招牌廣告、遮陽棚、太陽傘等廣告物料，逐步打造樣板網(wǎng)點，有了這些樣板網(wǎng)點，就可以在周邊進行復(fù)制，以點帶面，逐步讓區(qū)域內(nèi)的羅伯克網(wǎng)點越來越多。截至目前，東莞多個鎮(zhèn)區(qū)羅伯克覆蓋率已經(jīng)超過80%。

多數(shù)情況下，十幾二十塊一杯的現(xiàn)做咖啡當然會比6元一瓶的羅伯克咖啡更加有吸引力，但那些經(jīng)歷過枯燥學(xué)習(xí)、疲憊旅途和加班熬夜的奮斗者，總會忠誠地選擇一瓶羅伯克咖啡。