十三條成功方法

1.選擇復(fù)利增長(zhǎng)

復(fù)利具有神奇的魔力，現(xiàn)在處處都在強(qiáng)調(diào)復(fù)利，這其中的奧秘就是指數(shù)曲線，因?yàn)橹笖?shù)曲線是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。

一家中型企業(yè)的價(jià)值如果按照每年50%的速度增長(zhǎng)，那么它的規(guī)?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)極速擴(kuò)張。世界上少有企業(yè)具有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和高度的可擴(kuò)展性，但是隨著技術(shù)進(jìn)步，這種情況會(huì)逐漸改變，這值得我們不斷為之努力。

對(duì)個(gè)體的人生道路來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該走成一條指數(shù)曲線。也就是說(shuō)，我們要遵循不斷向右增長(zhǎng)的人生軌跡。在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時(shí)，要選擇具有復(fù)合效應(yīng)的職業(yè)，而大多數(shù)職業(yè)的發(fā)展軌跡都是一條線性直線。

在線性職業(yè)領(lǐng)域，工作二十年的效率并不會(huì)比工作兩年的效率高，像這樣的職業(yè)不利于個(gè)人發(fā)展。

我們需要的是一份能保持不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)。隨著職業(yè)發(fā)展，我們需要產(chǎn)出越來(lái)越多的成果。達(dá)成這一目標(biāo)的途徑多種多樣，比如說(shuō)資本、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和做管理。

專注于將你所定義的成功指標(biāo)增加十倍是有用的，這些指標(biāo)可以是賺錢(qián)、社會(huì)地位、世界級(jí)影響力或者其他東西。我樂(lè)意接受挑戰(zhàn)，愿意在各種項(xiàng)目上花時(shí)間以解鎖下一個(gè)項(xiàng)目。但是我希望在每一個(gè)項(xiàng)目上都能取得最大成就，創(chuàng)造職業(yè)生涯新高度。但是大多數(shù)人都被困于線性發(fā)展的泥潭，往往撿了芝麻丟了西瓜，我們要學(xué)會(huì)抓大放小，尋求跳躍式提升。

在我看來(lái)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是要把目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們要打開(kāi)眼界，看出世界上不同體系之間交融互動(dòng)的方式。復(fù)合增長(zhǎng)最重要的就是眼光要盡可能放長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣的人才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得最大回報(bào)。

要相信指數(shù)曲線，耐心堅(jiān)持下去，最后一定會(huì)有驚喜。

2.要有絕對(duì)自信

自信擁有不可思議的力量，就我認(rèn)識(shí)的人來(lái)說(shuō)，最成功的往往都是那些自信到離譜的人。

我們要盡早樹(shù)立自信。如果你的判斷常常都很準(zhǔn)確，能帶來(lái)很好的結(jié)果，那么你一定要加倍自信。

對(duì)自己不自信的人很難對(duì)未來(lái)抱有逆向思維，但是往往逆向思維才能創(chuàng)造出最大的價(jià)值。還記得很多年前馬斯克帶我參觀SpaceX工廠，他詳細(xì)地談到了制造火箭的一些細(xì)節(jié)，但是讓我印象最深的還是馬斯克談到向火星發(fā)射火箭時(shí)的表情，離開(kāi)工廠時(shí)我就在想 “啊，這就是自信的樣子”。

對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，激發(fā)自己以及團(tuán)隊(duì)的士氣可以說(shuō)是最大的挑戰(zhàn)之一，如果沒(méi)有自信，這就成了幾乎不可能完成的任務(wù)。但往往一個(gè)人越有雄心壯志，其受到的打擊就會(huì)越多。大多數(shù)非常成功的人在面對(duì)人們的質(zhì)疑時(shí)至少有一次決定是正確的，否則他們面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更多。

我們?cè)谧孕诺耐瑫r(shí)也要保持清醒的自我認(rèn)知，才能避免盲目自大。我曾經(jīng)非常討厭受到批評(píng)和質(zhì)疑，并且總是設(shè)法規(guī)避這些批評(píng)。但現(xiàn)在我開(kāi)始嘗試聽(tīng)取這些意見(jiàn)，我會(huì)先設(shè)想這些批評(píng)是正確的，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)整我的計(jì)劃。做決定的過(guò)程充滿了艱辛和痛苦，但也只有經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程才能將自信和自欺欺人區(qū)分開(kāi)來(lái)。

保持自信與自我認(rèn)知之間的平衡可以讓人免于傲氣、避免與他人脫節(jié)。

3.學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

創(chuàng)業(yè)很難，因?yàn)榕囵B(yǎng)原創(chuàng)性思維很難。這種思維在學(xué)校里面是學(xué)不到的，實(shí)際上學(xué)校培養(yǎng)的是一種相反的思維方式，所以只能靠我們自己來(lái)培養(yǎng)原創(chuàng)性思維。

我們可以從第一性原理(first principles) 出發(fā)，從中想出新的點(diǎn)子，然后與人交流溝通，對(duì)這些想法進(jìn)行改良，之后我們?cè)儆幂p松快捷的方式進(jìn)行實(shí)際測(cè)試。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，失敗是家常便飯，但我們一定要抱有必勝的信念，要不斷嘗試、不斷試錯(cuò)，只有這樣才能得到幸運(yùn)之神的眷顧。在這個(gè)過(guò)程中，最寶貴的經(jīng)驗(yàn)之一就是，我們要學(xué)會(huì)在絕境中找到一線生機(jī)。我們經(jīng)歷的越多就會(huì)越對(duì)此深信不疑。要知道勇氣來(lái)自于多次失敗后的堅(jiān)持不懈。

4.做一個(gè)好銷售

光有自信是不夠的，我們還要具備說(shuō)服他人的能力。就某種程度來(lái)說(shuō)，所有職業(yè)的本質(zhì)都是銷售。你必須向客戶、潛在職員、媒體、投資者等宣傳兜售你的計(jì)劃。想要說(shuō)服他們，首先你的計(jì)劃要有廣闊的發(fā)展前景。對(duì)于個(gè)人而言，你要具備良好的溝通能力、一定的個(gè)人魅力以及強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

具備良好的溝通能力十分重要，尤其是書(shū)面溝通。在這方面我的建議是：首先要保持思路清晰，然后就是盡量使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言。

而要做好“銷售”最好的方式就是真誠(chéng)，要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品抱有自信。銷售其實(shí)無(wú)異于其他技能，我們可以通過(guò)可以練習(xí)提高銷售技能。但是出于某些原因（比如人們可能不喜歡銷售），很多人認(rèn)為銷售技能不可習(xí)得。

做銷售的另一個(gè)秘訣是:重要的事情要親力親為。在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我非常樂(lè)意出差辦事，這在很多人看來(lái)是不必要的，但是事事親力親為卻給我?guī)?lái)了三次職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇這樣做，我可能會(huì)走上另一條道路。

5.要有冒險(xiǎn)精神

大多數(shù)人往往都高估了風(fēng)險(xiǎn)低估了回報(bào)。冒險(xiǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要，因?yàn)槿瞬豢赡苡肋h(yuǎn)不犯錯(cuò)，我們需要不斷試錯(cuò)，學(xué)習(xí)并快速適應(yīng)。

在職業(yè)生涯早期，人們往往更愿意冒險(xiǎn)，因?yàn)槟菚r(shí)你沒(méi)有什么可失去的東西，但卻可能得到很多。一旦一個(gè)人履行了自己的基本責(zé)任義務(wù)，就可以大膽冒險(xiǎn)了。我篇幅可以先下小的賭注，如果賭輸了會(huì)輸?shù)?倍，但如果成功了，則可以賺到100倍。之后我們?cè)傺刂@個(gè)方向下更大的賭注。

但是要注意不能一直待在舒適圈。在YC，我們從谷歌和臉書(shū)長(zhǎng)期工作的創(chuàng)始人身上看到了這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活、穩(wěn)定的工作和無(wú)論做什么都會(huì)取得成功的名氣時(shí)，就很難將這些置之于身后了（人們總是將他們的生活方式與下一年的工資相匹配）。即使他們真的離開(kāi)了，也非常有可能再回來(lái)。與長(zhǎng)期利益相比，短期誘惑和便利往往更具吸引力，也更符合人的天性。

但當(dāng)你擺脫了這些枯燥無(wú)味的工作，你可以跟隨直覺(jué)將時(shí)間花在那些有趣的事情上。而想做到這一點(diǎn)，盡可能長(zhǎng)時(shí)間地過(guò)著樸素靈動(dòng)的生活是一個(gè)很好的方法。當(dāng)然，任何選擇背后都有相應(yīng)的代價(jià)。

6.保持專注

專注可以讓我們?cè)诠ぷ髦腥〉檬掳牍Ρ兜男Ч?。磨刀不誤砍柴工，在我認(rèn)識(shí)的人中，那些花時(shí)間想明白了未來(lái)方向的人最后都得到了不錯(cuò)的結(jié)果。由此可見(jiàn)，做正確的事比長(zhǎng)時(shí)間做事更重要。很多人都將自己的時(shí)間花在了無(wú)關(guān)緊要的事情上面。

一旦你想明白了該做什么，就不要猶豫，快速行動(dòng)起來(lái)去完成優(yōu)先事項(xiàng)。畢竟成功人士就沒(méi)有執(zhí)行力弱的。

7.努力工作

通過(guò)運(yùn)用自己的聰明才智或者勤奮努力，一個(gè)人可以達(dá)成工作領(lǐng)域里百分之九十的成就，能做到這一點(diǎn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是想要盡量做到完美，達(dá)成百分之九十九的成就，那就必須要兼顧聰明與勤奮，因?yàn)檫@一階段你的競(jìng)爭(zhēng)者往往是兩者兼?zhèn)涞娜恕?/span>

有付出才有收獲，付出越多收獲也就越大。努力工作可能會(huì)造成工作與生活失衡，我完全可以理解有的人選擇去更好地平衡工作與生活，在工作中不那么拼命，但是拼命工作確實(shí)有很多好處，在多數(shù)情況下，努力工作會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，越是成功的人就越能成功。

這通常很有趣。生活中最大的樂(lè)趣之一就是找到你的目標(biāo)，并且有所建樹(shù)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在這件事上的影響力比你自己本身更重要。一位YC創(chuàng)始人表示：他在離開(kāi)一家大公司后，盡力發(fā)揮了自己的最大影響力，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)自己變得更快樂(lè)、更充實(shí)。

為發(fā)揮出自己最大影響力而努力工作是值得慶祝的。我完全不能理解為什么在美國(guó)某些地區(qū)努力工作反而成了一件壞事，但我知道世界其他地區(qū)肯定不是這樣的，那些地區(qū)的企業(yè)家表現(xiàn)出來(lái)的精力和干勁正在快速成為新的社會(huì)標(biāo)桿。

你必須想出一條平衡之策，在努力工作的同時(shí)，又不至于透支身體。對(duì)此，雖然人們的應(yīng)對(duì)之策不盡相同，但有條幾乎不會(huì)出錯(cuò)的黃金準(zhǔn)則，那就是與相處愉快的人一起從事喜歡的工作。

我認(rèn)為，那些假裝(在你生命中的某個(gè)時(shí)期)不用把精力放在工作上，就能平步青云的人，其實(shí)是在誤人子弟。事實(shí)上，判斷一個(gè)人能否笑到最后的關(guān)鍵因素之一就是工作耐力。

另外，我認(rèn)為剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)就應(yīng)該要努力工作。努力工作就像利滾利一樣，越早開(kāi)始，獲利時(shí)間就越長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，人們身上背負(fù)的責(zé)任越少，就越容易施展身手。

8.大膽一點(diǎn)

在我看來(lái)，與輕松創(chuàng)業(yè)相比，人們多半會(huì)選擇更具挑戰(zhàn)性的事業(yè)。因?yàn)楹笳咄?dòng)人心，能帶來(lái)更大的成就感和滿足感。如果你在某個(gè)重大問(wèn)題上取得了進(jìn)展，就會(huì)有源源不斷的人前來(lái)幫忙。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果別人都在創(chuàng)辦 meme 公司，而唯獨(dú)你想創(chuàng)辦一家基因編輯公司那就去做吧，不要猶豫。

追隨你的好奇心。那些讓你感到興奮的事情，通常也適用于別人。

9.足夠堅(jiān)定

很多人都不知道，只要你足夠堅(jiān)持，世界就會(huì)以你的意志為轉(zhuǎn)移。但大多數(shù)人甚至都不會(huì)去嘗試，只單純認(rèn)為世界有其自身的運(yùn)作規(guī)律。

人的潛力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多數(shù)人都會(huì)懷疑自我、過(guò)早放棄，同時(shí)又不夠努力，種種原因?qū)е麓蠖鄶?shù)人無(wú)法充分發(fā)揮自身潛能。

詢問(wèn)自身訴求，你通常不能得償所愿，而且被拒絕的滋味往往不好受。但若一旦成功，效果就會(huì)好得出奇。

那些聲稱“我將永不言棄，直到夢(mèng)想成真，不論前方有多少艱難險(xiǎn)阻，我也會(huì)迎難而上”，并將其付諸行動(dòng)的人，最后幾乎總能獲得成功。因?yàn)樗麄儓?jiān)持了足夠久，所以最終迎來(lái)了幸運(yùn)之神的眷顧。

在這方面，愛(ài)彼迎 (Airbnb)是我認(rèn)為的行動(dòng)標(biāo)桿。業(yè)內(nèi)流傳著許多有關(guān)愛(ài)彼迎的逸聞趣事，雖然我并不推崇他們的做法(比如透支信用卡、每頓都吃一元店買的麥片、樂(lè)此不疲地與強(qiáng)勁的對(duì)手進(jìn)行較量等等) 但是正因?yàn)樗麄冏銐驁?jiān)持，最后終于時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

只有保持樂(lè)觀才能足夠堅(jiān)定，而樂(lè)觀這種性格特征是可以通過(guò)練習(xí)逐步提升的，而悲觀者是很難成功的。

10.保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

大多數(shù)人都明白，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，價(jià)值就越高。這點(diǎn)至關(guān)重要，而且也是顯而易見(jiàn)的。這同樣也適用于個(gè)人。如果你所從事的工作具有可替代性，那么你最終就會(huì)被薪資要求更低的人所取代。

增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方式就是建立話語(yǔ)權(quán)。例如，你可以利用好個(gè)人關(guān)系，打造強(qiáng)大的個(gè)人品牌，或是在不同領(lǐng)域的交叉點(diǎn)建立起自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方式還有很多但不論采取什么方式，關(guān)鍵是你必須要做到這一點(diǎn)。

大多數(shù)人會(huì)模仿身邊人的做法，但這種方式并不可取，如果一味模仿他人，那你還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言呢？

11.建立人際網(wǎng)絡(luò)

出色的工作需要團(tuán)隊(duì)合作。打造既可密切合作又可輕松相處的優(yōu)質(zhì)人際網(wǎng)絡(luò)是事業(yè)成功的必要因素。擁有優(yōu)秀人才的人際網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模會(huì)決定你能成功的上限。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的有效方法之一是盡可能多幫助他人。長(zhǎng)期以來(lái)，這種行為方式給我?guī)?lái)了最佳職場(chǎng)機(jī)遇以及四項(xiàng)最佳投資中的三項(xiàng)。我總是驚訝與發(fā)生在自己身上的意外之喜，僅僅因?yàn)槲沂昵霸鴰椭^(guò)一位企業(yè)創(chuàng)始人。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)途徑是擁有好的名聲，不虧待每一個(gè)一起共事的人。要大方慷慨地與他人分享資源，這會(huì)給你帶來(lái)10倍、100倍的回報(bào)。此外，要知人善用，讓每個(gè)人都能充分施展自己的才華。

我們既要盡力挖掘他人的潛力但是又不能逼得太緊，這容易讓人感到精疲力盡。每個(gè)人都有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因此，我們要多看看自己的優(yōu)點(diǎn)，不要總盯著缺點(diǎn)，要用優(yōu)點(diǎn)來(lái)定義自身。面對(duì)缺點(diǎn)，我們要承認(rèn)它，想辦法彌補(bǔ)它，不要讓缺點(diǎn)成為我們前進(jìn)路上的阻礙。我常能在一些創(chuàng)業(yè)者口中聽(tīng)到這樣的說(shuō)法“我不能做A，因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)B”。這種思維方式讓我十分吃驚。這反映出他們?nèi)狈?chuàng)造力。彌補(bǔ)弱點(diǎn)的最佳方式是聘請(qǐng)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是雇傭那些跟你擅長(zhǎng)相同事情的人。

慧眼識(shí)珠挖掘未被發(fā)掘的人才是建立人際網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。通過(guò)練習(xí)，我們能快速識(shí)別那些優(yōu)質(zhì)有動(dòng)力、有創(chuàng)造力的人才。挖掘人才最簡(jiǎn)單的方式就是多社交，多與他人打交道并且與那些給你留下深刻印象的人保持聯(lián)系。要記住一點(diǎn)，不要局限于他人過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前成就，我們需要發(fā)掘那些有潛力且能在短時(shí)間激發(fā)潛能的人。

每當(dāng)遇到新人，我都會(huì)捫心自問(wèn)“這個(gè)人有異于常人的能力嗎？”對(duì)于渴求人才的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題很值得思考。

建立人際網(wǎng)絡(luò)的特例是找到你生命中的貴人，特別是在職業(yè)生涯早期。毫無(wú)疑問(wèn)，能做到這點(diǎn)的最佳方法就是主動(dòng)去幫助他人（記住，你必須在日后回報(bào)你的貴人?。?/p>

最后，我們要結(jié)交那些積極向上且志同道合之人。

12.資產(chǎn)決定財(cái)富

小時(shí)候，我對(duì)經(jīng)濟(jì)的最大誤解就是人們通過(guò)高薪發(fā)財(cái)致富。雖然也有一些特例，比如說(shuō)娛樂(lè)圈的藝人，但從以往的福布斯榜單來(lái)看，幾乎沒(méi)有人是靠高薪榮登榜單的。

擁有能迅速增值的東西才能真正發(fā)家致富。這些東西可以是商業(yè)資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、自然資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。但無(wú)論怎樣，你需要實(shí)際擁有一些東西，而不是單靠出賣時(shí)間賺取工資，出賣時(shí)間贏來(lái)的財(cái)富只會(huì)呈慢速線性增長(zhǎng)。

讓事物迅速增值的最佳方法就是大量制造人們想要的東西。

13.要有內(nèi)驅(qū)力

大多數(shù)人主要都是靠外部驅(qū)動(dòng)，他們做事情是為了讓別人佩服。這種做法壞處頗多，但以下兩點(diǎn)最為突出：

首先這會(huì)導(dǎo)致你人云亦云，因循守舊。在工作中，你會(huì)過(guò)于在意他人的看法，這種在意程度可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的意識(shí)，并且這會(huì)阻礙你從事趣味性工作，即使你正在做這樣的工作，也不過(guò)是在炒冷飯。

其次，這會(huì)讓你誤判風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。從短期影響來(lái)看，你會(huì)將注意力主要放在和他人的競(jìng)爭(zhēng)上，以確保不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)游戲中落后。

聰明人似乎更容易受到這種外驅(qū)力的影響。了解到了這一點(diǎn)可以幫助你擺脫這種影響，但幫助不大，我們必須要極其謹(jǐn)慎才能不至于掉入模仿他人的陷阱中。

我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)成功人士都是靠自我驅(qū)動(dòng)。他們做事情是為了讓自己心悅誠(chéng)服，因?yàn)樗麄冇X(jué)得給世界帶來(lái)改變是自己的責(zé)任。當(dāng)你賺得盆滿缽滿并且擁有了較高的社會(huì)地位之后，金錢(qián)和名譽(yù)對(duì)你的吸引力開(kāi)始逐漸消失，這時(shí)候內(nèi)驅(qū)力就成為了唯一的動(dòng)力，推動(dòng)你向更高的地方攀登。

這就是驅(qū)動(dòng)力重要性的體現(xiàn)。驅(qū)動(dòng)力是我了解他人時(shí)最先考察的點(diǎn)。我們很難用一套規(guī)則去定義正確的驅(qū)動(dòng)力，但是當(dāng)你遇到它時(shí)立刻就能有所體會(huì)。在這件事上，Jessica Livingston和Paul Graham是我認(rèn)為的行動(dòng)標(biāo)桿。在YC創(chuàng)辦的最初幾年，人人都不看好它的發(fā)展，沒(méi)有人認(rèn)為YC能夠成功。但是杰西卡和保羅很看好YC的發(fā)展，他們認(rèn)為如果YC能夠成功，將會(huì)對(duì)世界大有裨益，他們希望能夠借此幫助到其他人，并且堅(jiān)信這種新模式比現(xiàn)存的模式好。

最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功是在自己看重的領(lǐng)域里做出出色的成績(jī)。向著自己熱愛(ài)的方向越早出發(fā)就能走得越遠(yuǎn)，沒(méi)有熱愛(ài)之事的人是很難取得成就的。