劉玄德的二姨是誰？

這是出自一段訪談。央視國際在線的記著對國內(nèi)十大營銷策劃機構(gòu)的龍冠策劃（注1）老總，歐揚的一段訪談。

歐揚：我問你一個問題，劉玄德的二姨是誰？好吧，我想你大概不知道，我還可以告訴你張飛的二姨是誰，答案留到最后說。

之所以要引用這個段話，是因為我們要講到歐揚反復強調(diào)市場營銷中，故事在傳播中的重要性。一個未知的信息可以引起別人的好奇，當然一個好的回答，比碎片化的信息更會讓人記憶久遠，那就是故事。

我們知道在市場營銷中，營銷理論對于實踐的指導作用是十分巨大的，如營銷之父菲利普科特勒提出的4P理論，7P理論，國內(nèi)路長全早期提出的市場切割理論等等，對于中國市場營銷的發(fā)展都起到了很好的促進作用。

這些理論都是從根本和實際上解決營銷問題的思路，而歐揚提出的故事性傳播，更多的是從市場的角度去闡述傳播學對營銷的重要作用，特別是現(xiàn)在小視頻流行的時代，尤為重要。我們不是要所有的小視頻創(chuàng)作者去做故事，而是試圖去尋找在所有碎片化渠道中，快速構(gòu)建IP的方法，而不是同一個事情自己說一千遍。

故事是傳播性最高也最容易被記住的傳播形式。在古代沒有書籍的時候，人們都是靠故事在傳播事跡，故事有生動性，形象化的特點，故事有可能被夸張，被神話，但是故事，容易傳播。故事是你不知道，我知道，我也樂于告訴你的事兒。

茶館大爺缺一個說書先生，村口大娘缺一個傳話的二嬸兒，而你就缺一個在你邊上講故事的人，無論是社會實事，還是神話傳說。

如果說某天，一個可愛的小女孩不慎溺水了，而父親想要大家都記住她，讓她的名字永遠能流傳下去，該怎么去做？

這個父親就是大家都知道的炎帝神農(nóng)氏，他講了一個流傳5000年的故事，這個故事就叫精衛(wèi)填海。小女孩精衛(wèi)的名字就此流傳下來，也許山海經(jīng)撰寫了2000年前還沒有書本的記錄，可這個故事卻流傳在民間。

這樣的民間故事有很多，能夠流傳出來的，總有其特色的地方。比方說，沖突化、情感化、高度化。

現(xiàn)在流量碎片化和信息多元化的時代，好多經(jīng)典的都被列入課文里了。還有很多經(jīng)典被埋沒了，主要是缺少一個信息的突破口。

劉玄德的二姨是誰？你不知道吧？我也不知道，我也想知道，在帶有疑問和好奇的時候，人們會自己尋找問題的答案。碎片化的信息，才會被完整故事化。

注1：杭州龍冠廣告策劃

杭州龍冠廣告策劃有限公司，中國十大營銷策劃機構(gòu)。是杭州幾乎最早涉足營銷策劃領(lǐng)域的廣告公司，是集戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)顧問、品牌策劃、營銷落地為一體的全案型廣告機構(gòu)。