如果感覺找套餐沒有問題的話，后面內(nèi)容就可以不看了。

如果裝修是一棵樹的話，那套餐就是一個(gè)樹干，其中的枝丫和葉子不在里頭包含；但是沒有樹枝和樹葉的樹，那也是樹；缺胳膊少腿的裝修那也是裝修，于是乎，邊裝修邊加錢，這地方缺個(gè)樹枝，哪地方缺一簇樹葉，裝修這棵樹想要完成，你可以不加，除非你能忍受光禿禿的樹干就行。

套餐裝修靠什么獲客？

第一，電話營銷，雖然已經(jīng)老掉牙的手段了，但是很管用，開口不外乎各種優(yōu)惠送東西，總有經(jīng)不住誘惑和相信天上掉餡餅的會(huì)上鉤；一天一個(gè)人打幾百個(gè)電話，一個(gè)上鉤生意就能做。只要你進(jìn)門，你不交定金幾乎可能性很小，大部分人甚至都是大定，稀里糊涂簽個(gè)協(xié)議，到時(shí)候你隨時(shí)想退出都有高額違約金。

第二、各種營銷會(huì)，例如集合業(yè)主拉人頭，在某某酒店或者會(huì)場，來一場對小區(qū)戶型的所謂設(shè)計(jì)，其實(shí)質(zhì)還是各種優(yōu)惠送禮，然后雇一些托完成當(dāng)天的定金量。其后果和電話營銷一樣，后悔需要承擔(dān)高額違約金。

第三、各渠道廣告，像公交電臺(tái)廣告輪播，各種送禮優(yōu)惠，還是老一套，反正是天上掉餡餅的套路。

因?yàn)樽屇憬欢ń鸷炗喓贤?，甚至連你的房子都沒有見過，直接模板套用即可，在各種禮品優(yōu)惠活動(dòng)的轟炸下，業(yè)主稀里糊涂，等到真正施工，扯皮就開始了。

因?yàn)榍鍐斡肋h(yuǎn)是稀里糊涂，看似什么都包含了，而實(shí)際上每一家都是個(gè)性要求，等進(jìn)場以后才發(fā)現(xiàn)不含的太多，也就是只計(jì)算了樹干，樹枝樹葉都不含。
1.拆除進(jìn)場，這個(gè)你可以自己拆除，我們不包含這個(gè)，需要我們拆除也行，單獨(dú)收費(fèi)；

2.水電包含點(diǎn)位，說好的足夠，結(jié)果差很遠(yuǎn)，也不可能估價(jià)談實(shí)際出入，該是多少就得認(rèn)多少。

3.進(jìn)工地不管三七二十一，墻固地固形象工程需要做足

4.管他后面扯皮與否，擺上供桌，弄幾個(gè)禮花，開工大吉

5.業(yè)主中央空調(diào)位置隨便做，反正里頭吊頂都是個(gè)性要求，位置錯(cuò)了那是業(yè)主自己的事情。

6.瓦工進(jìn)場，地面要抬高，加錢，因?yàn)閰f(xié)議里頭寫的很清楚，高于多少必須一平方加錢處理；

7.防水想要刷高加錢；刷高了需要拉毛加錢；貼磚需要背涂膠，只包含了瓷磚，還得加錢；廚衛(wèi)墻面不平需要找平加錢；

8.墻面施工，墻體不平需要找平加錢；墻面縫隙需要貼布加錢；需要掛網(wǎng)處理加錢；

9.木工進(jìn)場沒有門垛加錢，需要個(gè)性要求吊頂，單獨(dú)計(jì)價(jià)，此時(shí)多少錢都得做，反正已經(jīng)上了賊船，多錢都沒有后悔的余地了；

10.后期安裝，櫥柜需要五米，只有三米加錢；吊柜不夠加錢，吊柜和吊頂有縫隙，想要通頂加錢；

11.預(yù)算里木門數(shù)量不夠加錢，窗套只有一個(gè)，要不都不做，其他想做加錢；

12.最后剩潔具安裝，先交尾款再說，要不不安裝
反正稀里糊涂，哪地方加錢，哪地方不加錢，從簽訂合同到最后，沒有搞清楚過，這個(gè)本身就是套餐的本質(zhì)，算全了那就不是套餐了。
當(dāng)然不加錢也行，所有預(yù)算里頭沒有的一概不會(huì)做；墻面找平掛網(wǎng)貼布不加錢，后期出問題那是自己的事情，讓你加錢你不加，怪誰？防水墻面潮濕發(fā)霉了，當(dāng)初讓你防水加錢不加怪誰？瓷磚脫落了，當(dāng)初讓你拉毛加錢，不加怪誰？最后不交尾款潔具不裝，交了尾款就永遠(yuǎn)沒有售后了，也完全售后不起。
套餐的根本需要的只是單量，而非質(zhì)量，只要單量有了，賣活的次數(shù)每一次都有固定利潤，送你的任何東西以及優(yōu)惠的東西，后期工長都得撈回來。不要口碑，只要優(yōu)惠力度大，絕對能吸引一撥又一撥的業(yè)主上套，不愁沒有客源。