?家用中央空調(diào)在主要企業(yè)持續(xù)發(fā)力、市場(chǎng)加速放量、需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)沖擊大家電消費(fèi)市場(chǎng)，最先受到影響的是家用柜機(jī)市場(chǎng)，其次是家用空調(diào)的產(chǎn)品高端化結(jié)構(gòu)升級(jí)，最終其能否在家庭消費(fèi)市場(chǎng)與家用空調(diào)“分庭抗禮”，還需要觀察。

　　“一家頭部企業(yè)，今年僅家用中央空調(diào)的渠道開(kāi)盤(pán)，全國(guó)回款就突破60億。這即使是放在3年前，也是一件全行業(yè)很難想象的事情。說(shuō)明，眾多家用空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商，都在紛紛加碼家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)，雖然從數(shù)量規(guī)模上看，還無(wú)法與家用空調(diào)對(duì)標(biāo)，但作為很多空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)謀增量的突破口，家用中央空調(diào)放量上漲已是大勢(shì)所趨”。

　　今年以來(lái)，隨著家用中央空調(diào)市場(chǎng)，在美的、格力、海信日立、海爾、大金等主要企業(yè)的持續(xù)加碼投入之下，繼續(xù)釋放出規(guī)?；帕?、家庭消費(fèi)市場(chǎng)普及的發(fā)展勢(shì)頭。有空調(diào)企業(yè)人士直言，隨著主要家電企業(yè)將家用中央空調(diào)紛紛納入家用空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系管理，按照標(biāo)準(zhǔn)化家電產(chǎn)品的邏輯經(jīng)營(yíng)，這在激活家用中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模之際，也將沖擊很多空調(diào)企業(yè)原有的家用空調(diào)業(yè)務(wù)。從而在短期內(nèi)會(huì)讓一些空調(diào)企業(yè)出現(xiàn)“左右手互博”的尷尬局面。

　　正如過(guò)去幾年間，很多專(zhuān)業(yè)化的廚電企業(yè)，受制于自身的油煙機(jī)、燃?xì)庠顦I(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展慣性，遲遲不敢上碼集成灶，擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)“煙灶消套系與集成灶”正面競(jìng)爭(zhēng)的格局，從而導(dǎo)致自身原有的業(yè)務(wù)受沖擊。最終，這不只是錯(cuò)失集成灶市場(chǎng)快速發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)，還讓不少大家電、小家電等其它企業(yè)搶到了集成灶的商業(yè)機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有解決原有煙灶消業(yè)務(wù)的下行頹勢(shì)。

　　不過(guò)對(duì)于眾多空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最近幾年以來(lái)，對(duì)待家用中央空調(diào)的市場(chǎng)態(tài)度是明確的、投入力度也堅(jiān)定的，營(yíng)銷(xiāo)和渠道的整合也是有力度的。目前，包括美的、海爾，均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家用空調(diào)與家用中央空調(diào)的組織經(jīng)營(yíng)和管理一體化拉通，以及線上與線下多渠道的同時(shí)布局。目標(biāo)只有一個(gè)：加快規(guī)模化上量，但競(jìng)爭(zhēng)手段則較為多樣化。

　　一是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，一改原有家用中央空調(diào)產(chǎn)品售價(jià)之外的材料費(fèi)、安裝費(fèi)單獨(dú)結(jié)算模式，在一些相對(duì)簡(jiǎn)單的一拖多風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品上，美的就推出了“一價(jià)全包”，安裝全免等營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并通過(guò)天貓等線上平臺(tái)加速這一品類(lèi)的規(guī)模化出貨。最終將家用中央空調(diào)由非標(biāo)品向標(biāo)準(zhǔn)品邁進(jìn)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)上量。

　　二是，在服務(wù)保障上，很多企業(yè)面對(duì)家用中央空調(diào)安裝過(guò)程中需要眾多的輔材，但存在價(jià)格不透明、質(zhì)量不統(tǒng)一等問(wèn)題，美的、海爾、格力等相繼推出了統(tǒng)一的輔材包，解決用戶的煩惱，同時(shí)也杜絕一些空調(diào)服務(wù)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)亂象，通過(guò)提升家用中央空調(diào)的安裝質(zhì)量，提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶直觀感受。

　　三是，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，當(dāng)前家用中央空調(diào)市場(chǎng)上主要品牌，幾乎都選擇價(jià)格手段。比如說(shuō)，家用中央空調(diào)市場(chǎng)主銷(xiāo)的一拖四風(fēng)管機(jī)，美的、海爾最具競(jìng)爭(zhēng)力，在2萬(wàn)元左右，格力海信略高，日立也很有力度參戰(zhàn)，只有大金還在守在3萬(wàn)以上的價(jià)格體系。

　　當(dāng)前，對(duì)于海爾、美的、格力來(lái)說(shuō)，即使是家用中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模不如家用空調(diào)，但是對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間卻明顯高于傳統(tǒng)的家用空調(diào)。目前，家用空調(diào)市場(chǎng)上，不管是掛機(jī)還是柜機(jī)，不管是一線大牌還是二三線品牌，價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)透明、利潤(rùn)也可以估算，發(fā)展空間也相對(duì)受限。

　　由此，隨著家用中央空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)模化放量，目前一線市場(chǎng)的不少空調(diào)廠商已經(jīng)深刻感受到：不拓展家用中央空調(diào)產(chǎn)品線，肯定不行了。傳統(tǒng)家用空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模想守，是守不住的。必須要在存量市場(chǎng)之外，建立新的增長(zhǎng)動(dòng)力、引擎。

　　一是，過(guò)去幾年，家用中央空調(diào)特別是一拖多風(fēng)管機(jī)的增長(zhǎng)，已經(jīng)搶奪了不少客廳柜機(jī)的市場(chǎng)份額;二是，近年來(lái)隨著家用中央空調(diào)市場(chǎng)的上量，分體式家用空調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是高端化升級(jí)受阻，不少用戶在老房改造和新房裝修時(shí)會(huì)選擇家用中央空調(diào)，而不是高端的掛機(jī)、柜機(jī)。主要還是用戶看重家用中央空調(diào)的末端易隱藏，收獲不一樣的舒適空間體驗(yàn)。